職位描述

匯報對象：總經(jīng)理
崗位職責(zé)：
1、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略、行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢制定公司營銷發(fā)展規(guī)劃及每年銷售計劃并組織實施；公司銷售政策的執(zhí)行與完善；銷售團隊建設(shè)及管理；推動公司營運系統(tǒng)管理的規(guī)范化、科學(xué)化、高效化；
2、全面負責(zé)公司銷售管理及銷售拓展工作，帶領(lǐng)銷售團隊完成公司各項銷售指標(biāo)；
3、市場銷售動態(tài)研究及分析為公司市場銷售提供最新市場動態(tài)情報；負責(zé)市場調(diào)研、分析，對行業(yè)動態(tài)進行研究，提供市場運作的可行性報告；建立并拓展公司市場的營運網(wǎng)絡(luò)，開拓目標(biāo)市場；過一線銷售代表收集市場信息，如客戶、產(chǎn)品、競爭對手等，并進行統(tǒng)計與分析，及時向公司市場、研發(fā)等部門反饋，推動快速響應(yīng)并協(xié)助公司進行供應(yīng)鏈優(yōu)化整合和開發(fā)
4、 編制年度月度計劃及費用預(yù)算、利潤指標(biāo)等工作；負責(zé)控制銷售預(yù)算、銷售渠道數(shù)量和銷售業(yè)績目標(biāo)的平衡發(fā)展；定期進行工作分析，及時調(diào)整營運組合策略，制定預(yù)防和糾正措施
5、根據(jù)公司營銷及市場動態(tài)，通過客戶拜訪、客戶培訓(xùn)和推動客戶意見、建議與投訴的處理等服務(wù)活動提高客戶滿意度，建立、鞏固均衡的客戶關(guān)系平臺，逐漸滲透終端客戶，掌握最終消費群體；負責(zé)或指導(dǎo)大客戶營銷；重點客戶商務(wù)談判；
6、根據(jù)公司費用政策，指導(dǎo)下屬了解銷售重點，評估客戶資源需求，制訂預(yù)算使用計劃，確定費用開銷方式，合理協(xié)調(diào)、分配公司資源，并審核費用使用的合理性，提高投入產(chǎn)出比；
7、根據(jù)公司經(jīng)營方針和部門業(yè)務(wù)需要，合理設(shè)置部門組織結(jié)構(gòu)和崗位，優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，合理配置人力資源，開發(fā)和培養(yǎng)員工能力，負責(zé)銷售體系的團隊成長，包括人員工作安排、培訓(xùn)與指導(dǎo)、績效考核等工作。提升部門工作效率，提高員工滿意度。

任職要求：
1、8年以上家具行業(yè)工作經(jīng)驗，5年以上團隊管理經(jīng)驗；
2、豐富的市場營銷策劃經(jīng)驗，熟悉營銷，管理相關(guān)知識，精通各種銷售渠道（包括電商）；
3、優(yōu)秀的數(shù)據(jù)分析能力，敏銳的數(shù)據(jù)洞察力；
4、具有領(lǐng)導(dǎo)能力，判斷與決策能力，溝通能力，計劃執(zhí)行能力；有強烈的事業(yè)心
5、有較強的責(zé)任心，事業(yè)心及影響力，良好的職業(yè)道德和工作心態(tài)
6 、良好的溝通協(xié)調(diào)能力，團隊合作精神和工作責(zé)任心。 高度忠誠。
7 、有客戶資源者優(yōu)先

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