職位描述

銷售總經(jīng)理職責(zé)及權(quán)限 銷售經(jīng)理的主要職責(zé)是在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下組織、安排、落實(shí)銷售部的各項(xiàng)工作。按計(jì)劃有效并有效率地領(lǐng)導(dǎo)完成公司的銷售工作。具體內(nèi)容分為以下幾項(xiàng)： 一、總體職責(zé) 1、在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下開(kāi)展工作，負(fù)責(zé)公司銷售部日常工作； 2、嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度； 3、根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，適時(shí)調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷策略，編制銷售計(jì)劃，確保完成銷售任務(wù)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷平衡； 4、抓好市場(chǎng)調(diào)研，積極拓展市場(chǎng)，不斷提高市場(chǎng)占有份額； 5、增加及完善銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，定期或不定期走訪客戶，建立客戶信息反饋網(wǎng)，解答處理客戶疑難； 6、負(fù)責(zé)客戶及業(yè)務(wù)資料的建立、分類存檔及管理； 7、聯(lián)合技術(shù)部、生產(chǎn)部等搞好新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，不斷滿足市場(chǎng)需要； 8、嚴(yán)格履行銷售合同，及時(shí)催收銷售貨款； 9、組織、制定以及落實(shí)各項(xiàng)銷售管理制度、管理規(guī)程，完善銷售部的管理體系的建立； 10、倡導(dǎo)公司的企業(yè)文化，塑造良好的企業(yè)品牌形象； 11、規(guī)范指導(dǎo)銷售部員工的工作行為，搞好員工的思想政治工作，充分發(fā)揮員工的積極性和創(chuàng)造性； 12、外銷信用狀況的收受檢核及保管； 13、處理各種突發(fā)事件，其他總經(jīng)理交辦的工作。 二、具體日常工作 1、組織每周銷售例會(huì)，總結(jié)銷售情況； 2、參加每月的產(chǎn)銷會(huì)議及新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)會(huì)議； 4、要定期負(fù)責(zé)組織相關(guān)的公關(guān)活動(dòng)，擴(kuò)大公司及產(chǎn)品知名度； 5、協(xié)調(diào)配合業(yè)務(wù)員與客戶的談判，監(jiān)督接待、談判等銷售進(jìn)程，促進(jìn)成交，審核合同條款； 6、組織銷售部人員的招募、培訓(xùn)，部門(mén)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，提升團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力； 7、日常工作流程的梳理、優(yōu)化、審批并督促考勤； 8、定期根據(jù)客戶訂單及生產(chǎn)情況進(jìn)行排產(chǎn)； 9、定期準(zhǔn)確的向總經(jīng)理匯報(bào)銷售任務(wù)的完成情況及回款目標(biāo)，并提出合理建議；

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