職位描述

匯報(bào)對(duì)象：總經(jīng)理
崗位職責(zé)：
1、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略、行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)制定公司營(yíng)銷發(fā)展規(guī)劃及每年銷售計(jì)劃并組織實(shí)施；公司銷售政策的執(zhí)行與完善；銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)及管理；推動(dòng)公司營(yíng)運(yùn)系統(tǒng)管理的規(guī)范化、科學(xué)化、高效化；
2、全面負(fù)責(zé)公司銷售管理及銷售拓展工作，帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)完成公司各項(xiàng)銷售指標(biāo)；
3、市場(chǎng)銷售動(dòng)態(tài)研究及分析為公司市場(chǎng)銷售提供最新市場(chǎng)動(dòng)態(tài)情報(bào)；負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研、分析，對(duì)行業(yè)動(dòng)態(tài)進(jìn)行研究，提供市場(chǎng)運(yùn)作的可行性報(bào)告；建立并拓展公司市場(chǎng)的營(yíng)運(yùn)網(wǎng)絡(luò)，開(kāi)拓目標(biāo)市場(chǎng)；過(guò)一線銷售代表收集市場(chǎng)信息，如客戶、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等，并進(jìn)行統(tǒng)計(jì)與分析，及時(shí)向公司市場(chǎng)、研發(fā)等部門反饋，推動(dòng)快速響應(yīng)并協(xié)助公司進(jìn)行供應(yīng)鏈優(yōu)化整合和開(kāi)發(fā)
4、 編制年度月度計(jì)劃及費(fèi)用預(yù)算、利潤(rùn)指標(biāo)等工作；負(fù)責(zé)控制銷售預(yù)算、銷售渠道數(shù)量和銷售業(yè)績(jī)目標(biāo)的平衡發(fā)展；定期進(jìn)行工作分析，及時(shí)調(diào)整營(yíng)運(yùn)組合策略，制定預(yù)防和糾正措施
5、根據(jù)公司營(yíng)銷及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，通過(guò)客戶拜訪、客戶培訓(xùn)和推動(dòng)客戶意見(jiàn)、建議與投訴的處理等服務(wù)活動(dòng)提高客戶滿意度，建立、鞏固均衡的客戶關(guān)系平臺(tái)，逐漸滲透終端客戶，掌握最終消費(fèi)群體；負(fù)責(zé)或指導(dǎo)大客戶營(yíng)銷；重點(diǎn)客戶商務(wù)談判；
6、根據(jù)公司費(fèi)用政策，指導(dǎo)下屬了解銷售重點(diǎn)，評(píng)估客戶資源需求，制訂預(yù)算使用計(jì)劃，確定費(fèi)用開(kāi)銷方式，合理協(xié)調(diào)、分配公司資源，并審核費(fèi)用使用的合理性，提高投入產(chǎn)出比；
7、根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)方針和部門業(yè)務(wù)需要，合理設(shè)置部門組織結(jié)構(gòu)和崗位，優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，合理配置人力資源，開(kāi)發(fā)和培養(yǎng)員工能力，負(fù)責(zé)銷售體系的團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)，包括人員工作安排、培訓(xùn)與指導(dǎo)、績(jī)效考核等工作。提升部門工作效率，提高員工滿意度。

任職要求：
1、8年以上家具行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，5年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)；
2、豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃經(jīng)驗(yàn)，熟悉營(yíng)銷，管理相關(guān)知識(shí)，精通各種銷售渠道（包括電商）；
3、優(yōu)秀的數(shù)據(jù)分析能力，敏銳的數(shù)據(jù)洞察力；
4、具有領(lǐng)導(dǎo)能力，判斷與決策能力，溝通能力，計(jì)劃執(zhí)行能力；有強(qiáng)烈的事業(yè)心
5、有較強(qiáng)的責(zé)任心，事業(yè)心及影響力，良好的職業(yè)道德和工作心態(tài)
6 、良好的溝通協(xié)調(diào)能力，團(tuán)隊(duì)合作精神和工作責(zé)任心。 高度忠誠(chéng)。
7 、有客戶資源者優(yōu)先

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