職位描述

一、崗位職責(zé)
（一）市場開發(fā)與業(yè)務(wù)拓展
調(diào)研海外家具市場行情及歐美、東南亞、中東等區(qū)域消費偏好、競品模式與價格體系，結(jié)合產(chǎn)能與產(chǎn)品品類制定年度/季度OEM/ODM銷售目標(biāo)及拓展方案。通過展會、B2B平臺、社媒、行業(yè)資源及老客戶轉(zhuǎn)介紹開發(fā)海外品牌方、貿(mào)易公司及經(jīng)銷商等客戶。
（二）客戶開發(fā)與關(guān)系維護
獨立完成商務(wù)洽談、詢盤對接、方案講解、樣品確認及談判，對接設(shè)計部門輸出圖紙與配色材質(zhì)方案，推動簽約。建立客戶檔案，分層管理并定期回訪，深挖復(fù)購需求。及時處理投訴、質(zhì)量異議及交付爭議，聯(lián)動生產(chǎn)質(zhì)檢部門解決問題，維護海外口碑。
（三）訂單全流程統(tǒng)籌管理
統(tǒng)籌協(xié)調(diào)生產(chǎn)、設(shè)計、采購、質(zhì)檢等部門，跟進打樣、量產(chǎn)及包裝全流程。對接貨代報關(guān)，跟進訂艙、發(fā)貨及單證整理；跟進回款，把控收匯風(fēng)險。實時同步進度，協(xié)同解決突發(fā)問題，確保按時按質(zhì)交付。
（四）成本風(fēng)控與業(yè)績管理
管控成本利潤，優(yōu)化報價體系，規(guī)避匯率、信用及貿(mào)易合規(guī)風(fēng)險。定期復(fù)盤業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，分析轉(zhuǎn)化率、業(yè)績及流失情況，優(yōu)化運營策略。同步出口政策與關(guān)稅規(guī)則，保障合規(guī)。
（五）其他輔助工作
收集行業(yè)新品與海外流行款式反饋至研發(fā)生產(chǎn)部門，統(tǒng)籌管理業(yè)務(wù)資料。配合參加國內(nèi)外展會，負責(zé)接待與意向跟進；完成上級交辦的其他工作。二、任職要求
（一）基本條件
大專及以上學(xué)歷，國際貿(mào)易、商務(wù)英語、市場營銷、家具設(shè)計相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。年齡25-45歲，能適應(yīng)出差、展會及跨時區(qū)溝通。
（二）工作經(jīng)驗
3年以上家具外貿(mào)經(jīng)驗，熟悉板式、實木、軟體等品類，有OEM/ODM操盤經(jīng)驗優(yōu)先。熟悉歐美、東南亞、中東等市場采購規(guī)則，有穩(wěn)定客戶資源優(yōu)先；具備獨立開發(fā)客戶并落地完整訂單的能力。精通外貿(mào)全流程，熟練操作報價、合同、報關(guān)、單證、收匯及退稅各環(huán)節(jié)。
（三）專業(yè)技能
英語CET-4及以上，聽說讀寫流利，能獨立完成海外客戶談判及郵件往來；熟悉家具原材料、工藝、表面處理、圖紙識別及質(zhì)檢標(biāo)準，能精準解讀定制需求。熟練Office、ERP，精通B2B平臺運營及社媒開發(fā)
（四）綜合素質(zhì)
具備商務(wù)談判、成本核算及資源協(xié)調(diào)能力，擅長對內(nèi)協(xié)調(diào)生產(chǎn)、對外維護客戶關(guān)系。具備市場洞察力，目標(biāo)感強，抗壓能力強，適應(yīng)跨時區(qū)工作。誠實守信，有風(fēng)控意識，熟悉國際貿(mào)易法規(guī)，無不良記錄

工作地點

廣西-南寧市中國(廣西)自由貿(mào)易試驗區(qū)南寧片區(qū)那豐路1號

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