職位描述

一、崗位職責(zé)
（一）市場(chǎng)開發(fā)與業(yè)務(wù)拓展
調(diào)研海外家具市場(chǎng)行情及歐美、東南亞、中東等區(qū)域消費(fèi)偏好、競(jìng)品模式與價(jià)格體系，結(jié)合產(chǎn)能與產(chǎn)品品類制定年度/季度OEM/ODM銷售目標(biāo)及拓展方案。通過(guò)展會(huì)、B2B平臺(tái)、社媒、行業(yè)資源及老客戶轉(zhuǎn)介紹開發(fā)海外品牌方、貿(mào)易公司及經(jīng)銷商等客戶。
（二）客戶開發(fā)與關(guān)系維護(hù)
獨(dú)立完成商務(wù)洽談、詢盤對(duì)接、方案講解、樣品確認(rèn)及談判，對(duì)接設(shè)計(jì)部門輸出圖紙與配色材質(zhì)方案，推動(dòng)簽約。建立客戶檔案，分層管理并定期回訪，深挖復(fù)購(gòu)需求。及時(shí)處理投訴、質(zhì)量異議及交付爭(zhēng)議，聯(lián)動(dòng)生產(chǎn)質(zhì)檢部門解決問(wèn)題，維護(hù)海外口碑。
（三）訂單全流程統(tǒng)籌管理
統(tǒng)籌協(xié)調(diào)生產(chǎn)、設(shè)計(jì)、采購(gòu)、質(zhì)檢等部門，跟進(jìn)打樣、量產(chǎn)及包裝全流程。對(duì)接貨代報(bào)關(guān)，跟進(jìn)訂艙、發(fā)貨及單證整理；跟進(jìn)回款，把控收匯風(fēng)險(xiǎn)。實(shí)時(shí)同步進(jìn)度，協(xié)同解決突發(fā)問(wèn)題，確保按時(shí)按質(zhì)交付。
（四）成本風(fēng)控與業(yè)績(jī)管理
管控成本利潤(rùn)，優(yōu)化報(bào)價(jià)體系，規(guī)避匯率、信用及貿(mào)易合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)。定期復(fù)盤業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，分析轉(zhuǎn)化率、業(yè)績(jī)及流失情況，優(yōu)化運(yùn)營(yíng)策略。同步出口政策與關(guān)稅規(guī)則，保障合規(guī)。
（五）其他輔助工作
收集行業(yè)新品與海外流行款式反饋至研發(fā)生產(chǎn)部門，統(tǒng)籌管理業(yè)務(wù)資料。配合參加國(guó)內(nèi)外展會(huì)，負(fù)責(zé)接待與意向跟進(jìn)；完成上級(jí)交辦的其他工作。二、任職要求
（一）基本條件
大專及以上學(xué)歷，國(guó)際貿(mào)易、商務(wù)英語(yǔ)、市場(chǎng)營(yíng)銷、家具設(shè)計(jì)相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。年齡25-45歲，能適應(yīng)出差、展會(huì)及跨時(shí)區(qū)溝通。
（二）工作經(jīng)驗(yàn)
3年以上家具外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)，熟悉板式、實(shí)木、軟體等品類，有OEM/ODM操盤經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。熟悉歐美、東南亞、中東等市場(chǎng)采購(gòu)規(guī)則，有穩(wěn)定客戶資源優(yōu)先；具備獨(dú)立開發(fā)客戶并落地完整訂單的能力。精通外貿(mào)全流程，熟練操作報(bào)價(jià)、合同、報(bào)關(guān)、單證、收匯及退稅各環(huán)節(jié)。
（三）專業(yè)技能
英語(yǔ)CET-4及以上，聽說(shuō)讀寫流利，能獨(dú)立完成海外客戶談判及郵件往來(lái)；熟悉家具原材料、工藝、表面處理、圖紙識(shí)別及質(zhì)檢標(biāo)準(zhǔn)，能精準(zhǔn)解讀定制需求。熟練Office、ERP，精通B2B平臺(tái)運(yùn)營(yíng)及社媒開發(fā)
（四）綜合素質(zhì)
具備商務(wù)談判、成本核算及資源協(xié)調(diào)能力，擅長(zhǎng)對(duì)內(nèi)協(xié)調(diào)生產(chǎn)、對(duì)外維護(hù)客戶關(guān)系。具備市場(chǎng)洞察力，目標(biāo)感強(qiáng)，抗壓能力強(qiáng)，適應(yīng)跨時(shí)區(qū)工作。誠(chéng)實(shí)守信，有風(fēng)控意識(shí)，熟悉國(guó)際貿(mào)易法規(guī)，無(wú)不良記錄

工作地點(diǎn)

廣西-南寧市中國(guó)(廣西)自由貿(mào)易試驗(yàn)區(qū)南寧片區(qū)那豐路1號(hào)

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