職位描述

職位概述
全面負(fù)責(zé)公司辦公家具品牌的戰(zhàn)略規(guī)劃、市場(chǎng)推廣及銷售體系搭建，制定并執(zhí)行年度營(yíng)銷計(jì)劃，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)目標(biāo)，提升品牌在B端及大客戶市場(chǎng)的占有率與影響力。
核心職責(zé)
1. 戰(zhàn)略規(guī)劃
- 制定公司3-5年?duì)I銷戰(zhàn)略，明確市場(chǎng)定位、產(chǎn)品線規(guī)劃及競(jìng)爭(zhēng)策略。
- 分析辦公家具行業(yè)趨勢(shì)（如智能辦公、環(huán)保材料、模塊化設(shè)計(jì)），挖掘增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。
2. 品牌與市場(chǎng)推廣
- 主導(dǎo)品牌升級(jí)、VI體系優(yōu)化及全域營(yíng)銷（線上+線下）方案落地。
- 策劃行業(yè)展會(huì)（如廣州家博會(huì)、辦公環(huán)境展）、設(shè)計(jì)師沙龍、標(biāo)桿案例打造等B端活動(dòng)。
3. 銷售體系管理
- 搭建全國(guó)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，制定渠道政策并優(yōu)化管理機(jī)制。
- 開拓大宗客戶（政府/央企/500強(qiáng)企業(yè)），主導(dǎo)千萬(wàn)級(jí)項(xiàng)目投標(biāo)與談判。
4. 團(tuán)隊(duì)建設(shè)
- 管理市場(chǎng)部、銷售部（30人+），制定KPI并推動(dòng)目標(biāo)達(dá)成。
- 培養(yǎng)核心骨干，建立高績(jī)效營(yíng)銷文化。
5. 數(shù)據(jù)分析
- 監(jiān)控CRM數(shù)據(jù)、市場(chǎng)份額及競(jìng)品動(dòng)態(tài)，驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷策略迭代。
任職要求
1.學(xué)歷：本科及以上，市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、家具設(shè)計(jì)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2.經(jīng)驗(yàn)：
-5年以上家具/建材/家居行業(yè)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，其中3年以上營(yíng)銷總監(jiān)或同等崗位經(jīng)驗(yàn)。
- 辦公家具行業(yè)背景為必需項(xiàng)，熟悉工程訂單運(yùn)作模式及大客戶決策流程。
3.技能：
- 精通B端品牌打造、渠道開發(fā)及大客戶管理（KA/LKA）。
- 熟練運(yùn)用SWOT、PEST、4P等分析工具，具備數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策能力。
4.資源能力：
- 擁有辦公家具行業(yè)頭部企業(yè)、設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)、地產(chǎn)商資源庫(kù)。
- 熟悉政府采購(gòu)、央企集采招標(biāo)流程。
- 領(lǐng)導(dǎo)力：具備跨部門協(xié)同能力，能有效激勵(lì)高學(xué)歷/資深團(tuán)隊(duì)。
- 創(chuàng)新意識(shí)：對(duì)空間設(shè)計(jì)、辦公場(chǎng)景智能化有深刻洞察。

工作地點(diǎn)

廣東省-深圳市龍華區(qū)人民路與景龍建設(shè)路交匯處長(zhǎng)江中心39層 查看地圖路線

該公司其他職位