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工作經(jīng)歷

企業(yè)登錄即可查看公司名稱

2022.10-2023.11

1000人以上定制家具,實木家具

市場部總監(jiān)

主要工作是負責區(qū)域的營運和渠道拓展。
一.根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略,制定負責區(qū)域全年、季度、月度的銷售開店目標指標。
二.區(qū)域營銷團隊的建立和管理,對制定的營銷計劃組織激勵團隊執(zhí)行實施。
三.找商,通過電銷、微信、視頻號、抖音、今日頭條、物業(yè)推介、體系內(nèi)的同行推介、市場上地推陌拜等方式獲客。
四.約商,把對企業(yè)品牌認可、有經(jīng)濟實力、有經(jīng)營管理理念、有團隊的意向經(jīng)銷商客戶邀約到廠考察或者市場上拜訪面談。
五.談商,在了解客戶的困擾和需求之后,給予客戶認同贊賞的解決方案。比方說,從企業(yè)品牌簡介、品牌投資回報比分析、競品分析、成功案例舉證、企業(yè)運營賦能幫扶等維度上消除客戶的顧慮問題從而促進雙方的合作。

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2019.07-2022.09

500-1000人實木家具,紅木家具

招商總監(jiān)

主要工作是負責轄區(qū)內(nèi)的渠道招商。
一.負責主動挖掘全國潛在目標客戶群體,搜集意向客戶信息。
二.負責與意向客戶開展招商加盟咨詢、商務(wù)洽談和簽約工作。
三.負責對客戶加盟資質(zhì)是否符合公司要求的初步判斷和審核工作。
四.負責簽約加盟商建店的輔助工作,協(xié)助客戶盡快落實開店目標。
五.負責調(diào)研和收集市場和行業(yè)動態(tài),并及時向公司反饋重要信息。

企業(yè)登錄即可查看公司名稱

2015.12-2019.06

500-1000人實木家具

大區(qū)經(jīng)理

企業(yè)品牌的招商和店面運營維護工作。
一.渠道招商,通過找商、約商和談商的邏輯思維方式,為企業(yè)品牌找匹配度最高的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷服務(wù)商。
二.店面運營維護,從建店到開業(yè)全程跟進服務(wù),店面開業(yè)后前期的保育和后期的陪跑等保姆式服務(wù)維護模式,全力以赴讓經(jīng)銷商滿意。
三.在職工作期間,新開專賣店共65家銷售額累計達2個多億。

企業(yè)登錄即可查看公司名稱

2011.05-2015.11

1000人以上板式家具,軟體家具

市場經(jīng)理

負責區(qū)域的招商和專賣店的運營服務(wù)工作。
一.招商工作:通過招商、約商和談商的工作流程找到合適匹配度高的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商。
二.運營工作:
1.建店,先從確定店址、平面圖和施工圖設(shè)計、店面入場裝修施工、店面上樣擺場全程的跟進服務(wù)。
2.店面開業(yè),具體工作是店面培訓、店面賦能幫扶和售后服務(wù)。
三.工作成果,每年都能夠完成公司下達的10個開店和800萬的銷售業(yè)績考核指標。