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工作經(jīng)歷

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2013.11-2024.06

500-1000人辦公家具,酒店家具,家居飾品

區(qū)域銷售經(jīng)理

個(gè)人發(fā)展路徑:
2013年-2019年(6年)擔(dān)任銷售業(yè)務(wù),統(tǒng)籌所負(fù)責(zé)區(qū)域從新品開發(fā)推進(jìn),到大貨出貨整個(gè)流程,保障訂單按期交付,確保完成公司目標(biāo)。
2019年-2022年(3年)因部門架構(gòu)變更,銷售業(yè)務(wù)與跟單分離,晉升為訂單統(tǒng)籌組長,負(fù)責(zé)整個(gè)國內(nèi)營銷部跟單員的工作規(guī)劃,統(tǒng)籌國內(nèi)所有訂單,制定下單-跟蹤-出貨等工作指引及內(nèi)部流程,制定各大品牌客戶銷售數(shù)據(jù)表,獨(dú)立分析客戶的實(shí)際數(shù)據(jù)變化,完善構(gòu)建穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)框架。期間定期組織專題培訓(xùn),增強(qiáng)管理人員、基層員工的綜合能力,提升團(tuán)隊(duì)整體水平。
2023年-2024年6月因部門架構(gòu)已穩(wěn)定,因本人鑒于自身發(fā)展,申請(qǐng)調(diào)回銷售區(qū)域經(jīng)理,負(fù)責(zé)國內(nèi)家具某大品牌客戶業(yè)務(wù)推廣和關(guān)系維護(hù),2023年以105%完成了公司要求銷售目標(biāo)。洞察市場(chǎng)趨勢(shì)、為公司提供競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息和反饋客戶需求信息,可獨(dú)立制定所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售策略和銷售目標(biāo)。
工作業(yè)績:
1、2018年獲得銷售最佳獎(jiǎng),2023年獲得優(yōu)秀員工獎(jiǎng)。
2、通過EXCEL函數(shù)對(duì)銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行整理,協(xié)助團(tuán)隊(duì)制定銷售數(shù)據(jù)分析表,并得以內(nèi)部分析長期使用
3、協(xié)助團(tuán)隊(duì)獨(dú)立制定《內(nèi)部下單操作指引》、《內(nèi)部與財(cái)務(wù)/倉庫發(fā)貨交單操作準(zhǔn)則》、《內(nèi)部異常交期處理指引》《銷售退貨指引》《不合格品退貨指引》等等超過10項(xiàng)指引及規(guī)范銷售人員的操作,并梳理內(nèi)部流程。

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2011.06-2013.06

100-200人工藝品

外貿(mào)跟單員

公司介紹:公司主要營銷生產(chǎn)真絲綢、棉、麻、仿絲綢手袋和服裝配飾,代工國外各大品牌手袋和紡織車縫類家居用品,產(chǎn)品主要為外銷。
部門:銷售跟單組
匯報(bào)對(duì)象:銷售經(jīng)理
個(gè)人發(fā)展路徑:2011年-2013年(2年)主要工作為對(duì)接香港業(yè)務(wù)下單,從樣板打樣跟進(jìn)到出貨,使用英語郵件對(duì)接溝通,把客戶信息傳達(dá)至工廠。跟進(jìn)手袋的樣板和大貨的具體情況,直至大貨裝柜出貨。從中了解熟悉皮、PU、布、五金、拉鏈等等物料的特性。