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工作經(jīng)歷

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2020.02-2024.11

200-500人實木家具

大區(qū)經(jīng)理

1、負(fù)責(zé)西南 西北 招商工作:
2、自己成功簽約26個,成功開業(yè)店面22店
3、組建縣級市場招商團(tuán)對8人,招商管理績效及績效考核方式
4、負(fù)責(zé)根據(jù)公司制訂的市場開發(fā)與拓展各項管理規(guī)定,終端加盟客戶
5、負(fù)責(zé)根據(jù)總體戰(zhàn)略指標(biāo),市場開發(fā)與拓展戰(zhàn)略規(guī)劃,度計劃、并實現(xiàn)目標(biāo)
6、負(fù)責(zé)開發(fā)空白市場的信息收集,分析信息,制定調(diào)研報告,同時對自己區(qū)域市場的前瞻性預(yù)測
7、負(fù)責(zé)自己區(qū)域市場的開發(fā)及拓展方法的收集、分析、培訓(xùn)及教導(dǎo)
8、負(fù)責(zé)區(qū)域部門人員的管理,制定拓展人員的編制并以檢查管控
9、負(fù)責(zé)區(qū)域空白市場的維護(hù)管理,與紅星居然等建立良好的物業(yè)關(guān)系,規(guī)劃當(dāng)?shù)厥袌龈髌奉惤?jīng)銷商,進(jìn)行品牌的傳播;

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2017.05-2019.10

1000人以上板式家具

大區(qū)總監(jiān)

1、負(fù)責(zé)曲美縣級市場居+生活館的招商工作:
2、自己成功簽約25個,成功開業(yè)14個獨立大店
3、組建縣級市場招商團(tuán)對8人,招商管理績效及績效考核方式
4、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)建立曲美縣級市場招商模式,使曲美獨立店成功下沉縣級市場:
5、熟悉縣級市場各品類經(jīng)銷商,協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)成功參與舉辦8場大型招商大會簽約客戶共計達(dá)到400家,開業(yè)面積達(dá)到8萬平方,,800平方獨立店達(dá)到55個:
6、負(fù)責(zé)根據(jù)公司制訂的市場開發(fā)與拓展各項管理規(guī)定,終端加盟客戶
7、負(fù)責(zé)根據(jù)總體戰(zhàn)略指標(biāo),市場開發(fā)與拓展戰(zhàn)略規(guī)劃,度計劃、并實現(xiàn)目標(biāo)
8、負(fù)責(zé)開發(fā)空白市場的信息收集,分析信息,制定調(diào)研報告,同時對自己區(qū)域市場的前瞻性預(yù)測
9、負(fù)責(zé)自己區(qū)域市場的開發(fā)及拓展方法的收集、分析、培訓(xùn)及教導(dǎo)
10、負(fù)責(zé)區(qū)域部門人員的管理,制定拓展人員的編制并以檢查管控
11、負(fù)責(zé)區(qū)域空白市場的維護(hù)管理,與紅星居然等建立良好的物業(yè)關(guān)系,規(guī)劃當(dāng)?shù)厥袌龈髌奉惤?jīng)銷商,進(jìn)行品牌的傳播;
12、負(fù)責(zé)西南、江、浙、滬、贛、市場期間,對自己區(qū)域市場經(jīng)銷商、商場物業(yè)關(guān)系緊密

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2015.09-2017.05

500-1000人軟體家具

區(qū)域經(jīng)理

先來說自己從一個陌生行業(yè)完全跨度到家居行業(yè),也是給足了莫大的勇氣,自己從零開始學(xué)習(xí)產(chǎn)品 學(xué)習(xí)渠道 學(xué)習(xí)方案,本著對工作抱著做一行愛一行的態(tài)度,在公司滋滋不斷的教誨下,是自己的工作取得了相當(dāng)大的進(jìn)步,為了能進(jìn)一步的做好本職工作我總結(jié)了幾點
1:家居行業(yè)面對的都是商場或者老板,不要輕易的反駁客戶,首先要做到聆聽客戶的需求,就算有意見跟自己不合也要委婉反駁,對客戶予以肯定態(tài)度,多贊美客戶。
2:要多向客戶請教做到不恥下問,不要不懂裝懂,客戶都是老手,一句話說錯就步步錯。
3:實事求實,銷售最忌諱的就是不誠信,做產(chǎn)品首先要學(xué)會怎么做人。
4:知己知彼,揚長避短,不要在客戶或者外面隨意的去貶低競爭品牌的產(chǎn)品,這是一個不成熟銷售的做法。
本人在帝標(biāo)公司盡3年時間一直負(fù)責(zé)云南 貴州 四川三個區(qū)域的市場開拓工作,跟各個商場關(guān)系還是比較密切,跟各個經(jīng)銷商伙伴都算朋友相處,每年按照公司的任務(wù)量或者開店量都做到一五一十的保質(zhì)保量的完成。

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2013.10-2015.09

200-500人機(jī)械設(shè)備

銷售經(jīng)理

在公司幾個月 由我負(fù)責(zé)四川片區(qū),由自己去把控項目信息 項目情況 有比較好的客戶關(guān)系,得到了甲方客戶的充分認(rèn)可,長期致力于2到3個核心行業(yè), 主要從事市政府機(jī)關(guān)單位,跟高校,高職教育行業(yè).做到分析 優(yōu)化 項目研判。充分學(xué)習(xí)使自己更好的充實更好的學(xué)習(xí)更好的認(rèn)清楚自己的定位!

遂寧市組織部大組公網(wǎng)視頻會議項目建設(shè)
項目職責(zé):銷售經(jīng)理
項目描述: 主要目的就是把全省的組織部都通過視頻會議鏈接起來,我主要負(fù)責(zé)整個項目的甲方單位的溝通,配合。銷售簽單。
項目名稱:遂寧市委組織部
項目時間:2015年1月-2015年3月
項目簡介:視頻會議建設(shè)
責(zé)任描述:做為前期銷售,客戶拜訪,項目敲定,人員等進(jìn)行全面協(xié)調(diào)管理
主要業(yè)績:整個項目比甲方規(guī)定時間提前完成

名稱:大數(shù)據(jù)技術(shù) 數(shù)據(jù)科學(xué) 信息安全等建設(shè)
項目簡介:為各個學(xué)校大數(shù)據(jù)實驗室.數(shù)據(jù)攻防.信息安全建設(shè)提供方案支撐跟后期維護(hù)
責(zé)任描述:做為前期銷售,客戶拜訪,項目敲定,人員等進(jìn)行全面協(xié)調(diào)管理


現(xiàn)在手上還在跟進(jìn)項目
項目名稱:遂寧市交通局應(yīng)急指揮中心二期
項目名稱:南充市交通局應(yīng)急指揮中心二期
項目名稱:遂寧市法院執(zhí)行指揮系統(tǒng)
項目名稱:南充市高坪區(qū)民政局
項目名稱:南充市房管局全省房屋聯(lián)網(wǎng)
項目名稱:四川理工大學(xué)
項目名稱:川大錦城校區(qū)
項目名稱:西南石油大學(xué)等

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2010.09-2013.10

50-100人機(jī)械設(shè)備

項目經(jīng)理

根據(jù)公司全系列產(chǎn)品,去市場做調(diào)研調(diào)查,再發(fā)展?jié)撛诳蛻?深入交流,做好售前售后的技術(shù)支持,做好一切需要的技術(shù)方案。盡可能的配合銷售人員完成單子的成交ooo 為公司爭取最大利益oooo在齊通公司時間里 經(jīng)手項目有 遂寧建設(shè)廳完成合同金額236萬、省地震局完成合同金額370萬、成都周大福合同金額50萬、云南周大福65萬、省住建廳78萬、三星四川各個專賣店合計100萬等2011/09 -- 2012/10
南充市房地產(chǎn)綜合管理信息系統(tǒng)建設(shè)項目
項目職責(zé):項目經(jīng)理
項目描述: 就是把原有紙質(zhì)檔案 掃描 掛接 錄入 讓所有檔案都信息化! 我主要負(fù)責(zé)整個項目的實施,調(diào)度,協(xié)調(diào),跟甲方單位的溝通,配合。
項目名稱:成都春熙路周大福
項目時間:2012年6月-2012年7月
項目簡介:春熙路周大福形象播放環(huán)島,項目總投資50萬
責(zé)任描述:負(fù)責(zé)工程總承包,作為項目總負(fù)責(zé)人,對整個項目資金、人員等進(jìn)行全面協(xié)調(diào)管理
主要業(yè)績:整個項目比甲方規(guī)定時間提前完成
項目名稱:云南周大福
項目簡介:云南周大福形象播放環(huán)島,項目總投資65萬
責(zé)任描述:負(fù)責(zé)工程總承包,作為項目總負(fù)責(zé)人,對整個項目資金、人員等進(jìn)行全面協(xié)調(diào)管理
主要業(yè)績:整個項目比甲方規(guī)定時間提前完成

項目名稱:四川省住建廳
項目時間:2012年7月-2012年10月
項目簡介:人南立交省住建廳視頻會議墻 走投資78萬
責(zé)任描述:負(fù)責(zé)工程總承包,作為項目總負(fù)責(zé)人,對整個項目資金、人員等進(jìn)行全面協(xié)調(diào)管理
主要業(yè)績:整個項目比甲方規(guī)定時間提前完成 ,深得甲方領(lǐng)導(dǎo)贊賞
項目名稱:四川省地震局
項目時間:2013年1月-2013年5月
項目簡介:針對各個地市州集成會議系統(tǒng)連接 項目投資370萬
責(zé)任描述:負(fù)責(zé)工程總承包,作為項目總負(fù)責(zé)人,對整個項目資金、人員等進(jìn)行全面協(xié)調(diào)管理
主要業(yè)績:整個項目比甲方規(guī)定時間提前完成 ,積極配合甲方領(lǐng)導(dǎo)一起驗收項目。
項目名稱:遂寧建設(shè)廳
項目時間:2013年11月-2014年3月
項目簡介:針對市區(qū)觀音湖隧道監(jiān)控大屏顯示形象墻 項目投資236萬
責(zé)任描述:負(fù)責(zé)工程總承包,作為項目總負(fù)責(zé)人,對整個項目資金、人員等進(jìn)行全面協(xié)調(diào)管理
主要業(yè)績:整個項目比甲方規(guī)定時間提前完成 ,達(dá)到了甲方想需要的效果。
還有一些零零碎碎的小項目基本都是由本人一手操辦一手完成、從小養(yǎng)成了獨立思考、認(rèn)真辦事的好習(xí)慣。
本人性格隨和,從前期接洽到后期完成,都會跟現(xiàn)場人員甲方處好非常好的深刻友誼,對于公司實施各項工作都有利。