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工作經(jīng)歷

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2020.02-2024.11

200-500人實(shí)木家具

大區(qū)經(jīng)理

1、負(fù)責(zé)西南 西北 招商工作:
2、自己成功簽約26個(gè),成功開業(yè)店面22店
3、組建縣級(jí)市場(chǎng)招商團(tuán)對(duì)8人,招商管理績效及績效考核方式
4、負(fù)責(zé)根據(jù)公司制訂的市場(chǎng)開發(fā)與拓展各項(xiàng)管理規(guī)定,終端加盟客戶
5、負(fù)責(zé)根據(jù)總體戰(zhàn)略指標(biāo),市場(chǎng)開發(fā)與拓展戰(zhàn)略規(guī)劃,度計(jì)劃、并實(shí)現(xiàn)目標(biāo)
6、負(fù)責(zé)開發(fā)空白市場(chǎng)的信息收集,分析信息,制定調(diào)研報(bào)告,同時(shí)對(duì)自己區(qū)域市場(chǎng)的前瞻性預(yù)測(cè)
7、負(fù)責(zé)自己區(qū)域市場(chǎng)的開發(fā)及拓展方法的收集、分析、培訓(xùn)及教導(dǎo)
8、負(fù)責(zé)區(qū)域部門人員的管理,制定拓展人員的編制并以檢查管控
9、負(fù)責(zé)區(qū)域空白市場(chǎng)的維護(hù)管理,與紅星居然等建立良好的物業(yè)關(guān)系,規(guī)劃當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)各品類經(jīng)銷商,進(jìn)行品牌的傳播;

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2017.05-2019.10

1000人以上板式家具

大區(qū)總監(jiān)

1、負(fù)責(zé)曲美縣級(jí)市場(chǎng)居+生活館的招商工作:
2、自己成功簽約25個(gè),成功開業(yè)14個(gè)獨(dú)立大店
3、組建縣級(jí)市場(chǎng)招商團(tuán)對(duì)8人,招商管理績效及績效考核方式
4、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)建立曲美縣級(jí)市場(chǎng)招商模式,使曲美獨(dú)立店成功下沉縣級(jí)市場(chǎng):
5、熟悉縣級(jí)市場(chǎng)各品類經(jīng)銷商,協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)成功參與舉辦8場(chǎng)大型招商大會(huì)簽約客戶共計(jì)達(dá)到400家,開業(yè)面積達(dá)到8萬平方,,800平方獨(dú)立店達(dá)到55個(gè):
6、負(fù)責(zé)根據(jù)公司制訂的市場(chǎng)開發(fā)與拓展各項(xiàng)管理規(guī)定,終端加盟客戶
7、負(fù)責(zé)根據(jù)總體戰(zhàn)略指標(biāo),市場(chǎng)開發(fā)與拓展戰(zhàn)略規(guī)劃,度計(jì)劃、并實(shí)現(xiàn)目標(biāo)
8、負(fù)責(zé)開發(fā)空白市場(chǎng)的信息收集,分析信息,制定調(diào)研報(bào)告,同時(shí)對(duì)自己區(qū)域市場(chǎng)的前瞻性預(yù)測(cè)
9、負(fù)責(zé)自己區(qū)域市場(chǎng)的開發(fā)及拓展方法的收集、分析、培訓(xùn)及教導(dǎo)
10、負(fù)責(zé)區(qū)域部門人員的管理,制定拓展人員的編制并以檢查管控
11、負(fù)責(zé)區(qū)域空白市場(chǎng)的維護(hù)管理,與紅星居然等建立良好的物業(yè)關(guān)系,規(guī)劃當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)各品類經(jīng)銷商,進(jìn)行品牌的傳播;
12、負(fù)責(zé)西南、江、浙、滬、贛、市場(chǎng)期間,對(duì)自己區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)銷商、商場(chǎng)物業(yè)關(guān)系緊密

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2015.09-2017.05

500-1000人軟體家具

區(qū)域經(jīng)理

先來說自己從一個(gè)陌生行業(yè)完全跨度到家居行業(yè),也是給足了莫大的勇氣,自己從零開始學(xué)習(xí)產(chǎn)品 學(xué)習(xí)渠道 學(xué)習(xí)方案,本著對(duì)工作抱著做一行愛一行的態(tài)度,在公司滋滋不斷的教誨下,是自己的工作取得了相當(dāng)大的進(jìn)步,為了能進(jìn)一步的做好本職工作我總結(jié)了幾點(diǎn)
1:家居行業(yè)面對(duì)的都是商場(chǎng)或者老板,不要輕易的反駁客戶,首先要做到聆聽客戶的需求,就算有意見跟自己不合也要委婉反駁,對(duì)客戶予以肯定態(tài)度,多贊美客戶。
2:要多向客戶請(qǐng)教做到不恥下問,不要不懂裝懂,客戶都是老手,一句話說錯(cuò)就步步錯(cuò)。
3:實(shí)事求實(shí),銷售最忌諱的就是不誠信,做產(chǎn)品首先要學(xué)會(huì)怎么做人。
4:知己知彼,揚(yáng)長避短,不要在客戶或者外面隨意的去貶低競(jìng)爭(zhēng)品牌的產(chǎn)品,這是一個(gè)不成熟銷售的做法。
本人在帝標(biāo)公司盡3年時(shí)間一直負(fù)責(zé)云南 貴州 四川三個(gè)區(qū)域的市場(chǎng)開拓工作,跟各個(gè)商場(chǎng)關(guān)系還是比較密切,跟各個(gè)經(jīng)銷商伙伴都算朋友相處,每年按照公司的任務(wù)量或者開店量都做到一五一十的保質(zhì)保量的完成。

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2013.10-2015.09

200-500人機(jī)械設(shè)備

銷售經(jīng)理

在公司幾個(gè)月 由我負(fù)責(zé)四川片區(qū),由自己去把控項(xiàng)目信息 項(xiàng)目情況 有比較好的客戶關(guān)系,得到了甲方客戶的充分認(rèn)可,長期致力于2到3個(gè)核心行業(yè), 主要從事市政府機(jī)關(guān)單位,跟高校,高職教育行業(yè).做到分析 優(yōu)化 項(xiàng)目研判。充分學(xué)習(xí)使自己更好的充實(shí)更好的學(xué)習(xí)更好的認(rèn)清楚自己的定位!

遂寧市組織部大組公網(wǎng)視頻會(huì)議項(xiàng)目建設(shè)
項(xiàng)目職責(zé):銷售經(jīng)理
項(xiàng)目描述: 主要目的就是把全省的組織部都通過視頻會(huì)議鏈接起來,我主要負(fù)責(zé)整個(gè)項(xiàng)目的甲方單位的溝通,配合。銷售簽單。
項(xiàng)目名稱:遂寧市委組織部
項(xiàng)目時(shí)間:2015年1月-2015年3月
項(xiàng)目簡(jiǎn)介:視頻會(huì)議建設(shè)
責(zé)任描述:做為前期銷售,客戶拜訪,項(xiàng)目敲定,人員等進(jìn)行全面協(xié)調(diào)管理
主要業(yè)績:整個(gè)項(xiàng)目比甲方規(guī)定時(shí)間提前完成

名稱:大數(shù)據(jù)技術(shù) 數(shù)據(jù)科學(xué) 信息安全等建設(shè)
項(xiàng)目簡(jiǎn)介:為各個(gè)學(xué)校大數(shù)據(jù)實(shí)驗(yàn)室.數(shù)據(jù)攻防.信息安全建設(shè)提供方案支撐跟后期維護(hù)
責(zé)任描述:做為前期銷售,客戶拜訪,項(xiàng)目敲定,人員等進(jìn)行全面協(xié)調(diào)管理


現(xiàn)在手上還在跟進(jìn)項(xiàng)目
項(xiàng)目名稱:遂寧市交通局應(yīng)急指揮中心二期
項(xiàng)目名稱:南充市交通局應(yīng)急指揮中心二期
項(xiàng)目名稱:遂寧市法院執(zhí)行指揮系統(tǒng)
項(xiàng)目名稱:南充市高坪區(qū)民政局
項(xiàng)目名稱:南充市房管局全省房屋聯(lián)網(wǎng)
項(xiàng)目名稱:四川理工大學(xué)
項(xiàng)目名稱:川大錦城校區(qū)
項(xiàng)目名稱:西南石油大學(xué)等

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2010.09-2013.10

50-100人機(jī)械設(shè)備

項(xiàng)目經(jīng)理

根據(jù)公司全系列產(chǎn)品,去市場(chǎng)做調(diào)研調(diào)查,再發(fā)展?jié)撛诳蛻?深入交流,做好售前售后的技術(shù)支持,做好一切需要的技術(shù)方案。盡可能的配合銷售人員完成單子的成交ooo 為公司爭(zhēng)取最大利益oooo在齊通公司時(shí)間里 經(jīng)手項(xiàng)目有 遂寧建設(shè)廳完成合同金額236萬、省地震局完成合同金額370萬、成都周大福合同金額50萬、云南周大福65萬、省住建廳78萬、三星四川各個(gè)專賣店合計(jì)100萬等2011/09 -- 2012/10
南充市房地產(chǎn)綜合管理信息系統(tǒng)建設(shè)項(xiàng)目
項(xiàng)目職責(zé):項(xiàng)目經(jīng)理
項(xiàng)目描述: 就是把原有紙質(zhì)檔案 掃描 掛接 錄入 讓所有檔案都信息化! 我主要負(fù)責(zé)整個(gè)項(xiàng)目的實(shí)施,調(diào)度,協(xié)調(diào),跟甲方單位的溝通,配合。
項(xiàng)目名稱:成都春熙路周大福
項(xiàng)目時(shí)間:2012年6月-2012年7月
項(xiàng)目簡(jiǎn)介:春熙路周大福形象播放環(huán)島,項(xiàng)目總投資50萬
責(zé)任描述:負(fù)責(zé)工程總承包,作為項(xiàng)目總負(fù)責(zé)人,對(duì)整個(gè)項(xiàng)目資金、人員等進(jìn)行全面協(xié)調(diào)管理
主要業(yè)績:整個(gè)項(xiàng)目比甲方規(guī)定時(shí)間提前完成
項(xiàng)目名稱:云南周大福
項(xiàng)目簡(jiǎn)介:云南周大福形象播放環(huán)島,項(xiàng)目總投資65萬
責(zé)任描述:負(fù)責(zé)工程總承包,作為項(xiàng)目總負(fù)責(zé)人,對(duì)整個(gè)項(xiàng)目資金、人員等進(jìn)行全面協(xié)調(diào)管理
主要業(yè)績:整個(gè)項(xiàng)目比甲方規(guī)定時(shí)間提前完成

項(xiàng)目名稱:四川省住建廳
項(xiàng)目時(shí)間:2012年7月-2012年10月
項(xiàng)目簡(jiǎn)介:人南立交省住建廳視頻會(huì)議墻 走投資78萬
責(zé)任描述:負(fù)責(zé)工程總承包,作為項(xiàng)目總負(fù)責(zé)人,對(duì)整個(gè)項(xiàng)目資金、人員等進(jìn)行全面協(xié)調(diào)管理
主要業(yè)績:整個(gè)項(xiàng)目比甲方規(guī)定時(shí)間提前完成 ,深得甲方領(lǐng)導(dǎo)贊賞
項(xiàng)目名稱:四川省地震局
項(xiàng)目時(shí)間:2013年1月-2013年5月
項(xiàng)目簡(jiǎn)介:針對(duì)各個(gè)地市州集成會(huì)議系統(tǒng)連接 項(xiàng)目投資370萬
責(zé)任描述:負(fù)責(zé)工程總承包,作為項(xiàng)目總負(fù)責(zé)人,對(duì)整個(gè)項(xiàng)目資金、人員等進(jìn)行全面協(xié)調(diào)管理
主要業(yè)績:整個(gè)項(xiàng)目比甲方規(guī)定時(shí)間提前完成 ,積極配合甲方領(lǐng)導(dǎo)一起驗(yàn)收項(xiàng)目。
項(xiàng)目名稱:遂寧建設(shè)廳
項(xiàng)目時(shí)間:2013年11月-2014年3月
項(xiàng)目簡(jiǎn)介:針對(duì)市區(qū)觀音湖隧道監(jiān)控大屏顯示形象墻 項(xiàng)目投資236萬
責(zé)任描述:負(fù)責(zé)工程總承包,作為項(xiàng)目總負(fù)責(zé)人,對(duì)整個(gè)項(xiàng)目資金、人員等進(jìn)行全面協(xié)調(diào)管理
主要業(yè)績:整個(gè)項(xiàng)目比甲方規(guī)定時(shí)間提前完成 ,達(dá)到了甲方想需要的效果。
還有一些零零碎碎的小項(xiàng)目基本都是由本人一手操辦一手完成、從小養(yǎng)成了獨(dú)立思考、認(rèn)真辦事的好習(xí)慣。
本人性格隨和,從前期接洽到后期完成,都會(huì)跟現(xiàn)場(chǎng)人員甲方處好非常好的深刻友誼,對(duì)于公司實(shí)施各項(xiàng)工作都有利。