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工作經(jīng)歷

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2018.10-2021.07

200-500人定制家具,木門

零售部部長

1、從業(yè)經(jīng)歷: 9年渠道代理商開拓和運營工作經(jīng)歷,其中近6年全屋定制公司的木門銷售管理經(jīng)驗。
2、渠道建設(shè): 具備經(jīng)銷商開發(fā)、賦能、運營管理、宣傳活動策劃與執(zhí)行能力,能夠快速抓住經(jīng)銷商痛點,結(jié)合實際情況提供解決方案,善于總結(jié)分享案例,形成培訓(xùn)素材,建立渠道運營管理體系,運用考核激勵政策有效提升業(yè)績。
3、團隊建設(shè): 擅長快速組建團隊并塑造團結(jié)、進步的團隊氛圍,能夠發(fā)現(xiàn)人員優(yōu)勢、培養(yǎng)和激勵下屬發(fā)揮更大效能。
4、溝通能力: 具備清晰的邏輯思維和溝通表達能力,擅長挖掘與整合資源,站在經(jīng)銷商/客戶角度思考問題并進行有效引導(dǎo),達成雙贏。

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2013.10-2018.02

500-1000人定制家具,木門

大區(qū)總監(jiān)

工作描述: 負責(zé)山東、山西、河南、河北、內(nèi)蒙五個省份木門及沙發(fā)的招商和運營工作,所轄區(qū)域年銷售額近億元。
1、銷售:根據(jù)公司業(yè)績目標制定區(qū)域工作計劃,確定工作重心及主要業(yè)績來源。
2、運營:對區(qū)域店面進行走訪,確保各項工作計劃執(zhí)行到位,對實施過程進行指導(dǎo)、監(jiān)控、調(diào)整。
3、培訓(xùn):從產(chǎn)品基礎(chǔ)知識、銷售技巧、客情維護、競品分析、店面制度等維度進行導(dǎo)購培訓(xùn),提高導(dǎo)購銷售能力。
4、動銷:根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌鲂枨?、營銷環(huán)境等因素制定主動營銷,監(jiān)督各項目標的執(zhí)行情況,每7天一次復(fù)盤進行目標回顧并確定下一步調(diào)整方向。
工作業(yè)績:
1、宣化市場: 宣化市場作為公司較早開發(fā)客戶,每年提貨額40萬左右,在充分了解店面情況后和經(jīng)銷商溝通進行店面、樣品調(diào)整,并進行長期動銷規(guī)劃,宣化市場當(dāng)年提貨提高5倍,且在接下來的幾年內(nèi)保持平穩(wěn)狀態(tài)。
2、臨汾市場:主導(dǎo)臨汾主動營銷活動,在無任何蓄水的情況下,現(xiàn)場全屋定制簽單50+,在接下來的一個月內(nèi)協(xié)助導(dǎo)購進行落單,對導(dǎo)購進行產(chǎn)品基礎(chǔ)知識培訓(xùn),通過一系列動作帶動導(dǎo)購銷售熱情,使臨汾銷售處于良性循環(huán)狀態(tài);和公司對接申請?zhí)厥庹哐a貼并和經(jīng)銷商對接,當(dāng)年對大店進行重裝,銷售團隊進行擴充。
3、招商模式創(chuàng)新:借助成品家具新品推出木門配套產(chǎn)品,迅速獲得15家經(jīng)銷商的加盟。

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2011.03-2013.07

1000人以上機械設(shè)備

省區(qū)經(jīng)理

1負責(zé)山東區(qū)代收費網(wǎng)點的建立。
2負責(zé)網(wǎng)點技術(shù)支持。
3處理售后。
4組建團隊。
5處理總部及當(dāng)?shù)胤止镜年P(guān)系。