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工作經(jīng)歷

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2021.02-2023.05

50-100人木制品,板式家具

銷售經(jīng)理

負責(zé)愛阜家居意大利可麗芙和意大利阿貝特板定制代工三北市場的OEM客戶的開發(fā)和管理,完成公司業(yè)績。
1、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區(qū)域市場特點,制定產(chǎn)品銷售策略及業(yè)務(wù)拓展計劃;
2、負責(zé)區(qū)域客戶關(guān)系的開發(fā)與維護,發(fā)掘新客戶,組織執(zhí)行銷售策略,實現(xiàn)本區(qū)域的市場占有率和銷售目標;
3、建立順暢的客戶溝通渠道,主持客戶的業(yè)務(wù)談判及成交,落實客戶貨款的回收,創(chuàng)建長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系;
4、確保銷售業(yè)績的達成與銷售費用的合理分配與控制;

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2018.09-2020.12

500-1000人櫥柜衛(wèi)浴

區(qū)域經(jīng)理

1、負責(zé)金牌廚柜陜西寧夏市場的櫥柜業(yè)務(wù),根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區(qū)域市場特點,制定產(chǎn)品銷售策略及業(yè)務(wù)拓展計劃;
2、負責(zé)區(qū)域客戶關(guān)系的開發(fā)與維護,發(fā)掘新客戶,組織執(zhí)行銷售策略,實現(xiàn)本區(qū)域的市場占有率和銷售目標;
3、建立順暢的客戶溝通渠道,主持客戶的業(yè)務(wù)談判及成交,落實客戶貨款的回收,創(chuàng)建長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系;
4、確保銷售業(yè)績的達成與銷售費用的合理分配與控制;
5、根據(jù)公司的長遠發(fā)展需要,組織開展銷售團隊建設(shè),負責(zé)團隊目標績效管理,支持銷售目標的達成

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2015.04-2018.08

100-200人木制品

渠道銷售經(jīng)理

1、負責(zé)立豪木業(yè)西北五省全屋定制業(yè)務(wù),制定產(chǎn)品銷售策略及業(yè)務(wù)拓展計劃;
2、負責(zé)整個立豪木業(yè)經(jīng)銷商客戶關(guān)系的開發(fā)與維護,發(fā)掘新客戶,組織執(zhí)行銷售策略,實現(xiàn)西北五省區(qū)域的市場占有率和銷售目標;
3、建立順暢的客戶溝通渠道,主持渠道經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)談判及成交,落實客戶貨款的回收,創(chuàng)建長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系;
4、確保銷售業(yè)績的達成與渠道業(yè)務(wù)人員的分配合管理,最大的提高業(yè)務(wù)人員的工作積極性。

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2013.04-2015.01

50人以下木門,定制家具

銷售總監(jiān)

1、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區(qū)域市場特點,制定產(chǎn)品銷售策略及業(yè)務(wù)拓展計劃;
2、負責(zé)區(qū)域客戶關(guān)系的開發(fā)與維護,發(fā)掘新客戶,組織執(zhí)行銷售策略,實現(xiàn)本區(qū)域的市場占有率和銷售目標;
3、建立順暢的客戶溝通渠道,主持客戶的業(yè)務(wù)談判及成交,落實客戶貨款的回收,創(chuàng)建長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系;
4、確保銷售業(yè)績的達成與銷售費用的合理分配與控制;
5、根據(jù)公司的長遠發(fā)展需要,組織開展銷售團隊建設(shè),負責(zé)團隊目標績效管理,支持銷售目標的達成

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2010.03-2013.02

200-500人建材

區(qū)域經(jīng)理

1、 負責(zé)紫荊花漆陜西區(qū)域管轄內(nèi)渠道的開發(fā)維護業(yè)務(wù)
2、執(zhí)行公司銷售策略及商務(wù)政策,負責(zé)公司涂料、油漆產(chǎn)品在所負責(zé)區(qū)域的銷售,提高產(chǎn)品銷量和市場占有率;
3、拓展經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò),提升對經(jīng)銷商服務(wù)水平,與經(jīng)銷商建立長期穩(wěn)定共贏關(guān)系;
4、編制費用計劃,控制銷售費用,不斷提高銷售利潤;
5、收集、整理并上報各類銷售和市場信息,為銷售大區(qū)總經(jīng)理及公司本部決策提供市場情況