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工作經(jīng)歷

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2019.12-2024.01

500-1000人木門,樓梯,木制品

大區(qū)經(jīng)理

1,負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)空白市場(chǎng)的開發(fā)
2,新客戶后的位置選擇,店面考核,預(yù)算溝通,上樣溝通,店面設(shè)計(jì)溝通,投資回報(bào)率溝通,扶持溝通等等
3,負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)已有經(jīng)銷商的維護(hù),根據(jù)經(jīng)銷商實(shí)際情況簽署年終總?cè)蝿?wù),并協(xié)助及督促分季度完成
4,負(fù)責(zé)區(qū)域經(jīng)銷商的日常培訓(xùn)和管理工作
5,協(xié)助經(jīng)銷商制定和落地相關(guān)的營(yíng)銷活動(dòng)以及聯(lián)盟活動(dòng)等
6,公司展會(huì),年會(huì)等重大會(huì)議的籌備,對(duì)接,溝通,全程協(xié)助。

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2018.12-2019.12

50-100人定制家具,實(shí)木家具

銷售經(jīng)理

1,負(fù)責(zé)上海區(qū)域大客戶的關(guān)系維護(hù),以及裝修公司的信息資源跟進(jìn)與維護(hù)
2,負(fù)責(zé)空白區(qū)域市場(chǎng)的開發(fā),與合作賣場(chǎng)保持緊密聯(lián)系
3,負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)現(xiàn)有經(jīng)銷商的維護(hù)與支持,店面形象管理與人員管理,幫助經(jīng)銷商做好渠道開發(fā)與資源整合
4,協(xié)助經(jīng)銷商執(zhí)行和落地活動(dòng)方案,積極參與賣場(chǎng)及第三方品牌聯(lián)盟活動(dòng)
5,監(jiān)督店面切實(shí)有效的執(zhí)行公司的各種方針策略及活動(dòng)方案
6,除公司特定的活動(dòng)方案外,會(huì)幫忙經(jīng)銷商策劃和落地更符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)實(shí)情的活動(dòng)方案,并向公司報(bào)備申請(qǐng)活動(dòng)支持。
7,公司交代的其他工作

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2015.07-2018.12

200-500人木制品

運(yùn)營(yíng)部經(jīng)理

1*負(fù)責(zé)新客戶開發(fā),老客戶維護(hù),協(xié)調(diào)廠商發(fā)展平衡,實(shí)現(xiàn)廠商共贏。
2*調(diào)查市場(chǎng)行情,隨時(shí)掌握市場(chǎng)變動(dòng)情報(bào),及時(shí)為公司提出順應(yīng)市場(chǎng)的合理理性建議
3*調(diào)研收集市場(chǎng)上競(jìng)品的情報(bào)和信息,制定出差異化優(yōu)勢(shì)政策,讓公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上更具競(jìng)爭(zhēng)力
4*公司品牌,產(chǎn)品,網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣平臺(tái)規(guī)劃對(duì)接,互聯(lián)網(wǎng)常態(tài)宣傳,提高品牌知名度。
5*制定一套完整的培訓(xùn)計(jì)劃,培訓(xùn)部門員工,增強(qiáng)自身知識(shí)和技能
6*培訓(xùn)經(jīng)銷商門店,使其員工更專業(yè),更出色,保持強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)力。
7*對(duì)區(qū)域經(jīng)銷商營(yíng)銷工作進(jìn)行審核并支持,對(duì)線上板塊(包括競(jìng)價(jià),二次競(jìng)價(jià),電商平臺(tái)及其他自媒體)和線下板塊(小區(qū),渠道,聯(lián)盟,圈子等)的分析和活動(dòng)支持
8*協(xié)助工廠制定年目標(biāo)計(jì)劃,結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況給不同區(qū)域代理商制定不同任務(wù),并完成計(jì)劃任務(wù)。
9*對(duì)公司品牌宣傳和廣告投放的時(shí)間、渠道、方式等提出合理性建議
10*積極配合并完成公司交代的其他任務(wù)