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工作經(jīng)歷

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2021.03-2023.02

500-1000人軟體家具

區(qū)域經(jīng)理

工作職責(zé):主要工作為對(duì)原有的銷售渠道進(jìn)行維護(hù),拓展銷售網(wǎng)點(diǎn)。做好客情關(guān)系維護(hù),幫助客戶完成公司的銷售目標(biāo)。對(duì)專賣店進(jìn)行建設(shè)和形象管理,同時(shí)針對(duì)相應(yīng)導(dǎo)購人員的產(chǎn)品知識(shí)和銷售技能進(jìn)行培訓(xùn);協(xié)助市場(chǎng)部制訂和開展促銷活動(dòng)、以及品牌推廣計(jì)劃。
1. 根據(jù)公司的銷售目標(biāo),制定區(qū)域任務(wù)達(dá)成計(jì)劃;
2.  完成對(duì)轄區(qū)空白市場(chǎng)開發(fā)工作,完善公司在轄區(qū)網(wǎng)點(diǎn)布局;
3. 對(duì)轄區(qū)經(jīng)銷商、店員進(jìn)行培訓(xùn),幫助店面人員提升銷售能力,提升店面業(yè)績(jī);
4. 完成區(qū)域老店店面形象提升任務(wù),對(duì)于形象不達(dá)標(biāo)的店面督促裝修;
5. 督促經(jīng)銷商緊跟公司活動(dòng),完成大型促銷活動(dòng)訂貨及銷售任務(wù);
6. 挖掘轄區(qū)經(jīng)銷商潛力,解決經(jīng)銷商經(jīng)營問題,提升店面業(yè)績(jī)
工作業(yè)績(jī):
1.區(qū)域業(yè)績(jī):2022區(qū)域業(yè)績(jī)達(dá)成682萬,2022年區(qū)域達(dá)成897萬。年區(qū)域總?cè)蝿?wù)同比增長(zhǎng)31%。貴陽2022年完成617提貨額,同比增長(zhǎng)30%;遵義2022年提貨125萬,年提貨同比增長(zhǎng)59%;
2.區(qū)域拓店:貴陽紅星美凱龍北京路店、貴陽居然之家太升店、遵義居然之家世貿(mào)城店、秀山居然之家、彭水建馬特,簽約地區(qū):仁懷、安順、六盤水。
3.貴陽2022年度工廠主要活動(dòng)銷售數(shù)據(jù):“KING的寵愛”活動(dòng)產(chǎn)生銷售82w、“一生所愛”大促活動(dòng)7業(yè)績(jī)78萬。“護(hù)脊五星級(jí)活動(dòng)”產(chǎn)生銷售133萬“ 貴陽紅星美凱龍北京路店開業(yè)活動(dòng)產(chǎn)生銷售45萬。

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2020.06-2021.02

1000人以上軟體家具

區(qū)域經(jīng)經(jīng)理

負(fù)責(zé)河南區(qū)域經(jīng)銷商開發(fā)維護(hù)工作。

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2019.02-2020.02

1000人以上軟體家具

區(qū)域拓展經(jīng)理

負(fù)責(zé)河南豫北、豫西地區(qū)的招商及區(qū)域維護(hù)工作.簽約店面:新鄉(xiāng)市紅星美凱龍店、濟(jì)源市居然之家店、焦作市歐凱龍店、博愛縣中山路店、偃師市上海國際商貿(mào)城店

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2016.01-2019.02

200-500人軟體家具,板式家具

區(qū)域經(jīng)理

2016年獨(dú)立負(fù)責(zé)西北地區(qū)及河南省西北部市場(chǎng)開發(fā)工作。 開發(fā)店面:重慶凱恩國際家居店、鄭州居然之家北龍湖店、蘭州月星家居西固店及策劃開業(yè)活動(dòng)、大同紅星美凱龍魏都店、洛陽居然之家開元店及策劃開業(yè)活動(dòng)、平頂山居然之家店、晉城居然之家黃華店、焦作居然之家店、靜寧宏安店、鄭州美凱龍南龍湖店、臨汾新居源家居店、山西運(yùn)城大明宮店、聞喜店、芮城店、宜陽店、武陟店、博愛店、靈寶博軒國際家居店