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工作經(jīng)歷

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2024.03-至今

500-1000人軟體家具

招商總監(jiān)

1、負(fù)責(zé)東北地區(qū)TOP級家具企業(yè),澳美雅家具華北辦事處籌辦以及華北地區(qū)經(jīng)銷商業(yè)務(wù),從0到1構(gòu)建華北地區(qū)營銷體系,負(fù)責(zé)華北地區(qū)高定家居品牌百寶麗、中高端兩廳家具品牌博百納(BOBANA)、中高端智能睡眠品牌AO智睡的推廣與傳播。
2、華北地區(qū)協(xié)作工廠(OEM代工工廠)及五金品類供應(yīng)商開發(fā),構(gòu)建完整的產(chǎn)品線。
3、帶領(lǐng)團(tuán)隊從0起步拓展加盟合作伙伴,兩年時間,華北辦事處發(fā)展經(jīng)銷商80余家。
4、策動呼和浩特、太原、大同、濰坊等地多場開業(yè)及爆破活動,取得良好效果,僅呼市代理年內(nèi)同城拓店3家。
5、匯總市場競品信息及市場需求信息,更新產(chǎn)品線,同時也為公司產(chǎn)品開發(fā)提供建議和思路。
6、銷售培訓(xùn)體系構(gòu)建、銷售手冊編寫、培訓(xùn)資料編寫,組織經(jīng)銷商及門店培訓(xùn)會議。

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2020.08-2022.09

500-1000人軟體家具

大區(qū)銷售總監(jiān)(進(jìn)口沙發(fā))

1、負(fù)責(zé)合資/設(shè)計家具M(jìn)Y JUST品牌在國內(nèi)的品牌推廣,及高端進(jìn)口家居CHIC品牌在西部/南部市場的推廣

2、組建部門銷售團(tuán)隊、對成員進(jìn)行培訓(xùn)及日常管理,主持部門日常工作會議

3、帶領(lǐng)團(tuán)隊,針對空白區(qū)域市場進(jìn)行攻關(guān),完成20余家門店拓展指標(biāo)

4、主持重點門店新品發(fā)布會、設(shè)計師交流會、區(qū)域經(jīng)銷商/門店交流會等

5、對市場競品、最新行業(yè)動態(tài)信息進(jìn)行匯總分析,在公司月度中高層會議,對產(chǎn)品反饋、市場動向進(jìn)行匯報,并對產(chǎn)品、市場規(guī)劃提出解決方案

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2019.03-2020.08

1000人以上軟體家具

銷售總監(jiān)

1.全面負(fù)責(zé)德國郎樂福寢具銷售二部營銷整體工作,管理轄區(qū)內(nèi)100多家門店,管理轄區(qū)內(nèi)銷售團(tuán)隊(招商、運營、培訓(xùn)、主動營銷),對轄區(qū)業(yè)績指標(biāo)和利潤指標(biāo)負(fù)責(zé)

2.調(diào)研走訪現(xiàn)有經(jīng)銷商門店,幫扶經(jīng)銷商改善門店形象陳列、氛圍營造、薪酬設(shè)定、導(dǎo)購話術(shù)、獎品激勵、異業(yè)聯(lián)盟、售后金管家服務(wù)、外圍拓展引流等突出銷售問題,并通過督導(dǎo)駐場賣貨指導(dǎo)和微信紅包獎勵方式,正向激勵一線銷售人員,大幅度提升門店銷售業(yè)績

3.主持大區(qū)經(jīng)銷商會議,對優(yōu)秀經(jīng)銷商進(jìn)行激勵,通過優(yōu)秀經(jīng)銷商的示范與分享,組織其他經(jīng)銷商觀摩學(xué)習(xí);與經(jīng)銷商簽署對賭協(xié)議,通過競爭獎勵等方式,提升績優(yōu)經(jīng)銷商銷售目標(biāo)感

4.舉辦區(qū)域落地的經(jīng)銷商思維訓(xùn)練營、店長訓(xùn)練營、導(dǎo)購購買力訓(xùn)練營,賦能終端,推動企業(yè)向零售轉(zhuǎn)型

5.持續(xù)推進(jìn)全國聯(lián)動大促、明星落地活動、廠慶活動等,增加品牌在終端賣場的曝光率,拉動銷量增長

6.對終端門店的客流量、成交率、顧客駐店時間、成交金額、成交品項等各類數(shù)據(jù),分別進(jìn)行匯總分析,尋找問題,提出解決方案,并通過市場出現(xiàn)的問題,將意見反饋公司,在公司中高層會議提出

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2016.04-2019.01

1000人以上軟體家具

大區(qū)經(jīng)理(招商)

1、負(fù)責(zé)產(chǎn)品在華中地區(qū)的營銷推廣及經(jīng)銷商開發(fā)拓展工作

2、負(fù)責(zé)競品信息收集、產(chǎn)品信息反饋

3、轄區(qū)內(nèi)物業(yè)關(guān)系維護(hù)

4、和轄區(qū)重要經(jīng)銷商保持良好的關(guān)系,作為市場儲備資源,便于優(yōu)化市場

5、空白市場拓展與開發(fā),洽談目標(biāo)經(jīng)銷商,達(dá)成有效合作

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2010.04-2016.04

1000人以上古典家具

銷售總監(jiān)

2010.04-2014.04先后負(fù)責(zé)工廠60000方展廳、內(nèi)蒙直營區(qū)域門店人事物管理、終端KPI管理、外拓渠道構(gòu)建、門店業(yè)績達(dá)成,管理直營人員超過70人。

2014.04起,出任西北大區(qū)事業(yè)部營銷總監(jiān)。

1.大區(qū)內(nèi)物業(yè)關(guān)系維護(hù)(居然紅星月星銀座六空等)

2.重點空白市場加盟商洽談,資質(zhì)審核

3.區(qū)域經(jīng)理,區(qū)域督導(dǎo)以及主動營銷團(tuán)隊管理,激勵

4.老加盟商提升與優(yōu)化,確保區(qū)域銷售目標(biāo)達(dá)成

5.開業(yè)活動及日常促銷活動方案制定、任務(wù)分解、組織落地

6.搜集競品動態(tài),針對性提出策略;將市場最新動態(tài)反饋公司,參加公司決策會議


業(yè)績:
1.負(fù)責(zé)西北大區(qū)業(yè)務(wù),兩年間,西北區(qū)從公司排名靠后的3000余萬增長至1.3億,開發(fā)新門店60余家
2.先后負(fù)責(zé)工廠60000平米直營展廳門店業(yè)務(wù)、呼和浩特直營門店(6000平米新城店,從籌建到開始運營,內(nèi)蒙直營逾2萬方店面)

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2003.03-2010.01

1000人以上建材

區(qū)域經(jīng)理

2003年,參與雙喜電器雛鷹計劃,加入營銷系統(tǒng)。分配到河北區(qū)域,任職四年,從業(yè)務(wù)員到河北辦事處經(jīng)理。2008年初,調(diào)任四川分公司經(jīng)理。
工作職責(zé):
銷售區(qū)域管理:先后負(fù)責(zé)河北、四川省份產(chǎn)品銷售及門店加盟開發(fā)。制定區(qū)域內(nèi)年度營銷規(guī)劃,并對城市經(jīng)理進(jìn)行銷售目標(biāo)量化考核。借助門店開拓及產(chǎn)品銷售達(dá)成,接手四川區(qū)域一年,將銷量從2007年1700萬,提升至2008年6700多萬。

門店開發(fā)拓展:與國美、蘇寧、五星電器、洋華堂、摩爾電器等家電賣場達(dá)成業(yè)務(wù)聯(lián)盟,通過渠道扁平化策略(從1家總代扁平為12家一級經(jīng)銷商,77家二級代理),一年時間,覆蓋四川所有縣市以上主流家電賣場和零售渠道。

經(jīng)銷提貨管理:輔導(dǎo)經(jīng)銷商進(jìn)行精細(xì)化運營指導(dǎo),保證經(jīng)銷商經(jīng)營活力,一年時間,四川區(qū)域提貨額從1700萬增長至6700多萬。

團(tuán)隊管理:區(qū)域內(nèi)城市經(jīng)理招聘、培訓(xùn)、薪資規(guī)劃

日常管理:經(jīng)銷商費用審批、城市經(jīng)理費用審批、工作日報管理、主持周例會及月度工作會議

大單采購管理:打開酒店工程項目、五金零售渠道產(chǎn)品需求線,為公司產(chǎn)品開辟新的業(yè)務(wù)增長點。