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工作經(jīng)歷

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2017.02-至今

200-500人紅木家具

銷售總監(jiān)

1.制定全年銷售計劃及市場戰(zhàn)略目標(biāo);
2.組建和打造營銷團隊,制定店面節(jié)度和開業(yè)等營銷方案;
3.樹立品牌化體系指點,及品牌規(guī)劃;
4.制定品牌戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)略部署;
5.監(jiān)管銷售部各級體系的建立;
6.規(guī)范店面VI和軟裝氛圍;
7.制定產(chǎn)品統(tǒng)一話術(shù)及培訓(xùn)資料;
8制定零距離全方位店面指導(dǎo)方針和活動方案;
9.監(jiān)管各區(qū)銷量提升和空白市場的開拓;
10.完成公司交與的其他工作。

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2015.09-2017.02

200-500人實木家具

大區(qū)銷售總監(jiān)

1.根據(jù)營銷部的下達的整體營銷目標(biāo),管理區(qū)域內(nèi)的月銷量和月回款金額;
2.負責(zé)對經(jīng)銷商的銷售跟蹤,協(xié)助經(jīng)銷商提高終端銷量;
3.幫助經(jīng)銷商跟催訂單及跟催回款;
4.負責(zé)區(qū)域內(nèi)來訪客戶的接待和回訪;
5.查處代理商區(qū)域串貨行為,加強終端市場的維護工作;
6.協(xié)助處理售后服務(wù),客戶索賠事項并及時跟蹤處理;
7.收集競爭對手信息,包括銷量及產(chǎn)品信息;
8.協(xié)助經(jīng)銷商做促銷活動的開展及終端跟進,傳達公司有關(guān)促銷政策及促銷活動的有效性;
9.開拓空白市場,做好老商的更替防御工作;
10.定期對終端銷售人員進行培訓(xùn),提高終端導(dǎo)購水平,建立一支高素質(zhì)的銷售隊伍。
(北京市富世杰家具制造有限公司是居然之家、紅星美凱龍、月星家居賣場戰(zhàn)盟品牌單位)

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2013.04-2015.09

100-200人建材

大區(qū)經(jīng)理

北京安居益圓工貿(mào)有限公司是一家從事木門、窗口、啞口、護墻板、衣柜等整裝制作生產(chǎn)的企業(yè)。本人在該公司從事業(yè)務(wù)開發(fā)、客戶維護、店員培訓(xùn)及市場分析與規(guī)劃。

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2009.08-2013.03

100-200人建材

區(qū)域經(jīng)理

該公司主營進口瓷磚。本人在該公司前期做銷售,主要負責(zé)業(yè)務(wù)開拓和市場維護,后期提升為該公司儲運部經(jīng)理,帶領(lǐng)團隊23人。

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2007.11-2009.07

1000人以上其他機構(gòu)

采購供應(yīng)員

做物資采購和物資供應(yīng)。