王先生
領(lǐng)導(dǎo)者的責(zé)任就是要讓自己的部下成為英雄。
簡歷編號：1057782
最后登錄：兩年以上
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男 /
籍貫廊坊市 / 33歲 /
大專/ 16年經(jīng)驗
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北京市
自我評價:
一、五年以上企業(yè)市場銷售工作經(jīng)驗,從一名業(yè)務(wù)員策劃員到一名營銷大區(qū)總監(jiān),對市場營銷推廣宣傳有足夠的了解,參加深展、北展、上展等...大型展會也有足夠的經(jīng)驗與心得,希望能繼續(xù)在市場營銷活動策劃品牌推廣領(lǐng)域中與企業(yè)共發(fā)展,有較強(qiáng)的敬業(yè)精神,具有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)力和洞察力。
二、為人開朗欲達(dá),有較強(qiáng)的溝通能力;在工作上有較強(qiáng)的拼搏精神,注重團(tuán)隊合作,有五年以上的家具市場營銷經(jīng)驗,可以出色的完成全年促銷方案,能控制每一項活動規(guī)劃,執(zhí)行,結(jié)案,最終使公司銷售額所有提高。
三、熟悉市場渠道營銷工作,有豐富的渠道資源,如:紅星美凱龍,居然之家,月星家居,富森美,喜盈門,歐亞達(dá),歐凱龍,第六空間等大型家居連鎖賣場包括大型當(dāng)?shù)丶揖淤u場都有著資深良好的客戶關(guān)系,熟悉產(chǎn)品市場營銷渠道開發(fā)的建設(shè)業(yè)務(wù),為人坦誠自信,具有高度的工作熱情和積極性,思路清晰,有良好的銷售技巧和表達(dá)能力,可以帶領(lǐng)團(tuán)隊超額完成市場活動。
四、知識是資本,實踐是基礎(chǔ),本人熱愛學(xué)習(xí)經(jīng)常在業(yè)余時間給自己的職業(yè)充電,有較強(qiáng)的交際能力和管理能力,具有大企業(yè)從事銷售和市場管理工作的經(jīng)驗,對產(chǎn)品推廣、市場維護(hù)、經(jīng)銷商管理、團(tuán)隊建設(shè)等都有獨(dú)到的見解。為人誠懇,做事認(rèn)真負(fù)責(zé),對工作有無限的激情,能夠獨(dú)立完成包括家居行業(yè)調(diào)查評估分析等大型市場推廣項目策劃和實施能力。相信在未來的工作里,本著一顆熱誠的心,誠實苦干的工作風(fēng)格,一定可以實現(xiàn)自身在工作崗位上的價值。
五、本人畢業(yè)于市場營銷與策劃專業(yè),五年以上市場營銷品牌策劃活動推廣管理經(jīng)驗,在市場宣傳策劃有豐富的經(jīng)驗,熟悉各種品牌推廣方式,和市場活動的組織規(guī)劃和執(zhí)行,善于整合利用各種內(nèi)部資源來協(xié)助業(yè)務(wù)發(fā)展。性格開朗主動,興趣廣泛,對工作和生活充滿熱情,善于在工作中學(xué)習(xí)。
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軟體家具 -
營銷總監(jiān)
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廣東省,北京,河北省 -
活動策化,爆破營銷人員,大區(qū)總監(jiān)/經(jīng)理 -
目前正在職，正考慮換個新環(huán)境 -
25K-35K(可面議)
- 企業(yè)登錄即可查看公司名稱
- 2018.03-至今
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1000人以上軟體家具
- 大區(qū)經(jīng)理
崗位職責(zé)業(yè)績:
1、正確傳達(dá)營銷總經(jīng)理提出的營銷組織工作方案,并貫徹執(zhí)行。
2、負(fù)責(zé)公司的銷售運(yùn)作,包括計劃、組織、進(jìn)度控制。
3、制定銷售計劃、銷售政策。
4、圍繞企業(yè)下達(dá)的銷售目標(biāo)擬寫營銷方針和策略計劃。
5、與市場部及其他部門合作,執(zhí)行銷售計劃。
6、制定銷售目標(biāo)、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預(yù)算和獎勵計劃。
7、建立和管理銷售隊伍。
8、合理分解銷售目標(biāo)。
9、指導(dǎo)、監(jiān)督本部門進(jìn)行重點客戶和維護(hù)。
10、管理日常銷售業(yè)務(wù)工作,審閱訂貨、發(fā)貨等業(yè)務(wù)報表,控制銷售活動。
11、參與市場調(diào)研預(yù)測和制定促銷方案、產(chǎn)品的市場價格。
12、參與重大合同的談判與簽訂工作,負(fù)責(zé)對一般合同的審批流程。
13、定期或不定期拜訪重點客戶。
14、收集銷售信息,并反饋給總部。
15、組織完成企業(yè)年度銷售目標(biāo)。
16、客戶投訴處理。
17、特殊銷售情況處理。
18、考核直屬下級并協(xié)助制定績效改善計劃。
19、對銷售人員進(jìn)行銷售培訓(xùn)和指導(dǎo)。
20、成品庫存量控制,提高存貨周轉(zhuǎn)率。
21、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其他工作。
個人工作級表現(xiàn):
《多措并舉,全力打造大經(jīng)營格局》
在家具市場一定要熟悉各品類的經(jīng)銷商,要達(dá)到基礎(chǔ)條件,要好位置,溝通加盟商,擴(kuò)大加盟商經(jīng)營理念和經(jīng)營格局,講述提升營業(yè)額的必備條件(搶占市場份額,團(tuán)隊能力打造)擴(kuò)店,多店,大店才是提升市場份額的根本,營業(yè)額才會提升,當(dāng)這些問題加盟商都認(rèn)可時,位置找好之后就能迅速打開市場布局。
在推廣加盟商營銷策略執(zhí)行上,無論是盡心盡力考慮加盟商利益,還是想法設(shè)法幫助輔助加盟商經(jīng)營發(fā)展,以及提供豐富系列的增值性培訓(xùn)援助產(chǎn)品服務(wù),多措并舉,通過品牌市場份額的提高來增強(qiáng)商盟商的信心,才會取得最大的效益。
- 企業(yè)登錄即可查看公司名稱
- 2013.11-2018.02
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1000人以上軟體家具
- 大區(qū)經(jīng)理
崗位職責(zé)業(yè)績:
優(yōu)化終端零售門店:
一、建立客戶資料庫列出零售合作客戶,調(diào)取所有客戶過去一段時間每個客戶的進(jìn)貨率和進(jìn)貨金額,按每月平均核算,在根據(jù)人口、經(jīng)濟(jì)情況,設(shè)立旗艦店,授權(quán)專營店,專營大店,大店模式等。
二、設(shè)立各級零售店標(biāo)準(zhǔn),裝修符合公司六大標(biāo)準(zhǔn):
1.形象建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化。
2.售后服務(wù)差準(zhǔn)化。
3.店面管理標(biāo)準(zhǔn)化。
4.安裝服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化。
5.推廣活動標(biāo)準(zhǔn)化。
6.售后服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化。
三、優(yōu)化客戶市場布局總數(shù)的10%(旗艦店特許專營店),25%重點及潛在客戶,(儲備合格旗艦店),20%(待觀察店),45%(正常運(yùn)營店面)。
四、扶持重點客戶區(qū)域保護(hù)支持差異化的渠道成員政策支持,針對的促銷活動推廣支持,人員支持等。
五、建立客戶資料庫,協(xié)助銷售總監(jiān)建立各級零售標(biāo)準(zhǔn),協(xié)助客戶總監(jiān)優(yōu)化市場布局,扶持重點客戶,分銷商的管理與評估。
六、評估產(chǎn)品銷售狀況,代理產(chǎn)品的組合情況,綜合實力,銷售市場布局情況,市場運(yùn)作行為及經(jīng)營理念。
七、任務(wù)管理,銷售回款,銷售返利,價格管理,分銷商發(fā)貨,退貨流程,串貨管理,分銷商考核,分銷商信用風(fēng)險控制,經(jīng)銷商會議,經(jīng)銷商培訓(xùn)。
八、收集,整理,歸納代理商各類數(shù)據(jù),依據(jù)公司標(biāo)準(zhǔn)形成表格。
依據(jù)數(shù)據(jù)和標(biāo)準(zhǔn),列出具體建議,形成文案,提交總監(jiān)。
根據(jù)批復(fù),修改文案,然后執(zhí)行,最后反饋,根據(jù)具體效果經(jīng)行文案。
完善了客戶資料456家。
建立了6種具體的標(biāo)準(zhǔn)。
九、優(yōu)化客戶布局,增加了56家旗艦店,取消了5家經(jīng)營授權(quán),挖掘潛在客戶160多家,以簽約78家。
十、通過經(jīng)銷商評估,劃分不同等級經(jīng)銷商執(zhí)行策略,通過以下幾方面進(jìn)行:
1.日常工作
2.銷售支持
3.市場銷售推廣支持
4.銷售獎勵支持
5.其他軟件支持
通過經(jīng)銷商管理,細(xì)化了發(fā)貨、退貨流程,明確了考核標(biāo)準(zhǔn),建立了信用風(fēng)險措施。
- 廊坊職業(yè)技術(shù)學(xué)院
- 2010.09-2013.07
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大專
|市場營銷
- 戶外拓展訓(xùn)練營
- 2014.01-2018.02
- 負(fù)責(zé)人
驛站傳書游戲:
團(tuán)隊協(xié)作型游戲目的:使學(xué)員強(qiáng)烈意識到,充分溝通對團(tuán)隊目標(biāo)實現(xiàn)的重要意義;制度規(guī)則的建立與修正。游戲介紹:全隊成員排成一列,你們每個人這時候就相當(dāng)于一個驛站,到時候培訓(xùn)師會把一個帶有7位數(shù)以內(nèi)的數(shù)字信息卡片交到最后一位伙伴的手中,你們要利用你們的聰明才智把這個數(shù)字信息傳到最前面這位伙伴的手中.當(dāng)這位伙伴收到信息以后呢要迅速的舉手,并把當(dāng)然了信息寫在紙片上交給最前面的培訓(xùn)師!!比賽總共會進(jìn)行四輪.在信息傳遞的過程當(dāng)中我們會有一些規(guī)則來約束.游戲規(guī)則:項目開始后:(所謂項目開始是指培訓(xùn)師喊開始,信息從后面一位伙伴開始傳遞那刻起)
信任背摔游戲:
這是一個廣為人知的經(jīng)典拓展項目,每個隊員都要筆直的從1.6米的平臺上向后倒下,而其他隊員則伸出雙手保護(hù)他。每個人都希望可以和他人相互信任,否則就會缺乏安全感。要獲得他人的信任,就要先做個值得他人信任的人。對別人猜疑的人,是難以獲得別人的信任的。這個游戲能讓使隊員在活動中建立及加強(qiáng)對伙伴的信任感及責(zé)任感。游戲人數(shù):12-16人場地要求:高臺最宜需要器材:束手繩背摔臺游戲時間:30分鐘左右活動目標(biāo):培養(yǎng)團(tuán)體間的高度信任;提高組員的人際溝通能力;引導(dǎo)組員換位思考,讓他們認(rèn)識到責(zé)任與信任是相互的。
神槍手游戲:
人數(shù) : 8- 12 人
道具 : 一首音樂
類別 : 合作、反應(yīng)及記憶
玩法 : 主持人將組員分成兩組,每組選一種物品為主題,例如 : 生果、文具。
每位組員根據(jù)自己組別所選的主題,替自己起一個代號 ( 例如 : 選生果為主題的可以蘋果、香蕉、菠蘿為代號 )
另一組要留心記著對方每個組員的代號
兩組組員分兩邊站立,然后暗中議定一位做神槍手
準(zhǔn)備好后,主持人播放一首音樂,音樂停止時,所有普通組員必須立刻蹲下,只剩雙方的神槍手站立,兩個神槍手必須斗快喊出對方的代號為勝出該回合。另一玩法可以要求雙方組員背對而立,當(dāng)音樂停止時,神槍手立刻轉(zhuǎn)身斗快喊出對方代號
新回合兩組重新挑選一位神槍手再比試
《個人成就》
通過拓展訓(xùn)練,感悟到在以后的工作中我們要樹立相互配合、互相支持的團(tuán)隊精神和整體意識,增加相互間的溝通和信息交流,日常工作中也需要加強(qiáng)細(xì)節(jié)和靈活性,團(tuán)結(jié)的力量才是最強(qiáng)大的力量。有句名言說:種下思想,收獲行動;種下行動,收獲成長;種下成長,收獲命運(yùn)。
開啟成功之門的鑰匙就掌握在我們自己的手中,讓我們一起共同砥礪前行...
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