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工作經(jīng)歷

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2019.01-2026.06

200-500人實(shí)木家具,定制家具,紅木家具

定制事業(yè)部總經(jīng)理

負(fù)責(zé):門、墻、柜、頂、愛格授權(quán)工廠首席執(zhí)行官、木飾面、板式、板木、原木全屋定制;新中式,意式,現(xiàn)代實(shí)木渠道營運(yùn)與開拓;3000平方米的直營店管理;拎包入住項(xiàng)目,年銷量1個(gè)億,國內(nèi)第一批高定執(zhí)行者。
招商方式:東莞,廣州、深圳,上海展會(huì);主要合作物業(yè):紅星,居然,羅浮宮,歐亞達(dá),月星,喜盈門,獨(dú)立店,設(shè)計(jì)周,自媒體數(shù)字營銷,門戶網(wǎng)站,直播、抖音、小紅書等

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2018.01-2018.12

500-1000人商場賣場,其他機(jī)構(gòu),建材

招商總監(jiān)

好百年建材家居生活藝術(shù)體驗(yàn)MALL的招商工作:設(shè)計(jì). 軟裝. 定制. 建材. 家具。業(yè)績:交誠意金簽約面積6萬平方米;建材2.8萬平方米,家具2.2萬平方米,異業(yè)1萬平方米,共200家品牌商戶

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2012.01-2017.12

500-1000人建材,專賣店,木制品

招商部長

1.負(fù)責(zé)全國各地經(jīng)銷渠道拓展,招商加盟管理工作;全國一,二線城市經(jīng)銷商的招商管理;2.開展對(duì)經(jīng)銷商的管理與業(yè)務(wù)支持;北京,廣州,上海展會(huì)的招商工作;3.區(qū)域市場的爆破活動(dòng)策劃;
4.廣州、深圳設(shè)計(jì)周新品發(fā)布會(huì)的推廣與招商
5.開拓新客戶368家

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2007.01-2011.12

100-200人建材,木地板,樓梯

營銷總監(jiān)

1.負(fù)責(zé)竹濤品牌在全國招商、宣傳、推廣,樣板市場打造;
2.公司市場營銷部的市場整體營運(yùn)規(guī)劃(品牌定位、產(chǎn)品定價(jià)、價(jià)格、銷售政策等制定)、團(tuán)隊(duì)組織建設(shè)和管理、業(yè)務(wù)員的前期培訓(xùn)工作等;
3.渠道建設(shè)和管理工作,竹濤全國或區(qū)域經(jīng)銷商會(huì)召開,新產(chǎn)品上市發(fā)布會(huì);
4.制訂年度銷售計(jì)劃和目標(biāo)、促銷方案、市場預(yù)算、廣告投入;
5.團(tuán)隊(duì)組建、培訓(xùn)、業(yè)務(wù)的評(píng)估、指導(dǎo)、政策制定、監(jiān)督執(zhí)行,
工作業(yè)績:負(fù)責(zé)國內(nèi)營銷,經(jīng)銷商(80%)+工程銷售(20%)的銷售方式,年銷售額約8000W。

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2003.02-2006.12

100-200人專賣店,建材

區(qū)域經(jīng)理/省級(jí)經(jīng)理

1.負(fù)責(zé)五星太陽能、空氣能、凈水器、櫥房電器的市場開發(fā)與推廣;
2.調(diào)研、分析區(qū)域市場情況、同行動(dòng)態(tài)等信息,及時(shí)反饋并制定銷售計(jì)劃;
3.負(fù)責(zé)區(qū)域東莞、江西、湖北、湖南市場。
4.負(fù)責(zé)年度銷售的預(yù)測,目標(biāo)的制定及分解;
5.協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)設(shè)置銷售目標(biāo)、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預(yù)算和獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃;
6.建立和管理銷售隊(duì)伍,完成銷售目標(biāo);
7.從銷售和客戶需求的角度,對(duì)產(chǎn)品的研發(fā)提供指導(dǎo)性建議。
8.開拓代理商189家,年銷售額5000多萬。