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工作經(jīng)歷

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2022.08-2024.08

50人以下兒童家具,定制家具,專賣店

創(chuàng)始人老板

本公司經(jīng)營(yíng)成品家具、全屋定制、兒童功能學(xué)習(xí)桌椅,旗下兩家學(xué)習(xí)桌椅零售門店和全屋定制社區(qū)店。由于資金和市場(chǎng)原因?qū)⒔?jīng)營(yíng)3年的店鋪閉店,
現(xiàn)尋求泛家居類生產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷管理相關(guān)工作,或泛家居類門店經(jīng)銷商操盤手崗位。

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2020.03-2022.08

500-1000人定制家具,軟體家具

分公司總經(jīng)理

河北分公司總經(jīng)理,負(fù)責(zé)河北省九天成品和定制業(yè)務(wù)。執(zhí)行公司將2020年之前的傳統(tǒng)成品門店經(jīng)銷渠道,轉(zhuǎn)變成定制+成品,及或是硬裝+家具+軟裝的全案整裝門店渠道的戰(zhàn)略計(jì)劃。兩年內(nèi)定制業(yè)務(wù)渠道覆蓋98%,整裝門店覆蓋20%,并有邯鄲、永年、武安等個(gè)別標(biāo)桿整裝渠道門店。幫助經(jīng)銷商制定全屋家具套餐或全屋整裝套餐,扶持經(jīng)銷者由傳統(tǒng)成品到整裝門店的蛻變。同時(shí)負(fù)責(zé)省區(qū)團(tuán)隊(duì)建設(shè),代教招商經(jīng)理渠道招商。
定制業(yè)務(wù)熟練,對(duì)定制套餐利潤(rùn)測(cè)算和設(shè)定熟練,培訓(xùn)指導(dǎo)代理商定制終端營(yíng)銷方式,真才實(shí)學(xué)!基本功扎實(shí)!
因抓住機(jī)會(huì)自主創(chuàng)業(yè),離開公司。

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2019.02-2020.01

200-500人軟體家具

全國(guó)營(yíng)銷總監(jiān)

浪度家私真皮事業(yè)部任營(yíng)銷總監(jiān),所在部門是浪度家私獨(dú)立核算部門,部門獨(dú)立負(fù)責(zé)產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售,產(chǎn)品僅限于浪度真皮沙發(fā)和自主研發(fā)的小件家具。本人負(fù)責(zé)上述產(chǎn)品的全國(guó)營(yíng)銷,擬定渠道政策及商務(wù)會(huì)訂貨政策,管理全國(guó)浪度現(xiàn)有渠道經(jīng)銷,開發(fā)浪度真皮沙發(fā)兩廳專賣店,以及沙發(fā)專區(qū)店。下屬營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)4人,華東、華中、云貴、川渝四個(gè)大區(qū)。本人在半年時(shí)間帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)或獨(dú)自開拓多個(gè)真皮沙發(fā)專區(qū)店,600平專賣店,業(yè)績(jī)同比大幅增長(zhǎng)。在四川、重慶、湖南、湖北、江西、陜西等省份出差積累了豐富經(jīng)銷商,及省區(qū)家具批發(fā)商的客戶資源。后非因本崗位及前端營(yíng)銷原因,企業(yè)重組,故辭職。辭職前一刻還正在簽約新客戶。

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2016.01-2018.12

1000人以上板式家具,兒童家具,軟體家具

省區(qū)總監(jiān)

全權(quán)負(fù)責(zé)江蘇省三四線市場(chǎng)一切事務(wù),包括促銷活動(dòng)的統(tǒng)籌策劃、執(zhí)行,專賣店開發(fā),專賣店取締,銷售人員培訓(xùn),以及貫徹工廠業(yè)務(wù)政策、全國(guó)促銷、總部培訓(xùn)日常政策等。2016年共開發(fā)系列店10個(gè),取締專賣店5個(gè),簽約2000平米以上大店2個(gè)。2016年區(qū)域銷量增長(zhǎng)20.8%。經(jīng)銷商把控優(yōu)秀,能順利引導(dǎo)、安排經(jīng)銷商的工作方向。區(qū)域美譽(yù)度高,超過80%的經(jīng)銷商、店長(zhǎng)、導(dǎo)購(gòu)對(duì)本人高度認(rèn)可和贊賞,對(duì)本人不滿、抵觸的經(jīng)銷商、店長(zhǎng)、導(dǎo)購(gòu)為0%。
【店面運(yùn)營(yíng)】7年的店面運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),在現(xiàn)階段對(duì)運(yùn)營(yíng)理解及實(shí)操為:能制定縝密詳細(xì)的運(yùn)營(yíng)方案,非停留于文字表面,而是以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)、以盈利目標(biāo)為方向,以會(huì)議為拉動(dòng)聚合的可執(zhí)行成熟方案。能精細(xì)測(cè)算店面的盈虧平衡點(diǎn),對(duì)于團(tuán)隊(duì)建設(shè),有縝密的單提方案,及薪酬制度方案,合理公正的梯度晉升,使團(tuán)隊(duì)高戰(zhàn)斗力、高收入,合理的防搶單、防漏單方案,不漏掉任何一渠道一客戶,使每一個(gè)客戶有一個(gè)對(duì)應(yīng)的人員跟蹤。大型重大會(huì)議有:月度啟動(dòng)會(huì)、促銷活動(dòng)啟動(dòng)會(huì)。有6年多大型會(huì)議執(zhí)行經(jīng)驗(yàn),主持過多場(chǎng)員工動(dòng)員大會(huì),能制定出明確的會(huì)議流程,達(dá)到會(huì)議目的。致辭、調(diào)動(dòng)氣氛、宣講、分任務(wù)獎(jiǎng)罰公布(軍令狀)、團(tuán)隊(duì)展示等等,根據(jù)會(huì)議目的流程量身定制。
【活動(dòng)促銷】7年的活動(dòng)促銷經(jīng)驗(yàn),在現(xiàn)階段對(duì)活動(dòng)促銷理解及實(shí)操為:能制動(dòng)多環(huán)節(jié)活動(dòng)方案,落地促銷、推廣激勵(lì)、推廣執(zhí)行,本人操作活動(dòng),超過80%會(huì)重點(diǎn)策劃執(zhí)行活動(dòng)推廣蓄客,低于20%在于活動(dòng)落地現(xiàn)場(chǎng)的執(zhí)行。整體方案也會(huì)重點(diǎn)圍繞活動(dòng)蓄客,在推廣載體(卡)與活動(dòng)落地優(yōu)惠捆綁,重點(diǎn)圍繞準(zhǔn)客戶進(jìn)店率、成單率,且與推廣激勵(lì)方案結(jié)合?；顒?dòng)案例有:海門夜宴(預(yù)存翻倍)、阜寧開業(yè)(手冊(cè)超市購(gòu)物卡、砸金蛋)、睢寧(抽紅包),能制作H5微信推廣,能用第三方公司制作微信投票等推廣手段,定號(hào)短信群發(fā)和偽基站短信群發(fā)。在江蘇操作的活動(dòng)均為小型活動(dòng),只用到本人20-30%的經(jīng)驗(yàn)水平。在促銷活動(dòng)行業(yè)(第三方爆破公司)有較多人脈,熟練掌握超大型活動(dòng)操作核心,自己總指揮操作70-80個(gè)品牌,銷量2000-3000萬銷量的大型活動(dòng)可達(dá)到使用畢身所有經(jīng)驗(yàn)水平,并全力以赴,達(dá)到高強(qiáng)度的充實(shí)的工作狀態(tài)。(對(duì)家居建材行業(yè)都有一定的了解,特別是鋁合金門窗市場(chǎng)了解深入)。

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2015.02-2016.01

50-100人

門店主管

該企業(yè)為家居建材行業(yè)專業(yè)的第三方活動(dòng)策劃執(zhí)行企業(yè),總部位于杭州,全國(guó)擁有多家分公司,有專業(yè)的活動(dòng)后臺(tái)數(shù)據(jù)分析系統(tǒng),承接各種家居建材品牌聯(lián)盟活動(dòng)、家居建材商場(chǎng)活動(dòng)、家博會(huì)等大型促銷活動(dòng)。本人在其中擔(dān)任重要角色,門店經(jīng)理。工作內(nèi)容及業(yè)績(jī)?nèi)缦?
項(xiàng)目一:鄭州紅星美凱龍70個(gè)品牌,會(huì)展中心家博會(huì)促銷活動(dòng),6人團(tuán)隊(duì),其中兩位門店經(jīng)理操作70個(gè)品牌的店內(nèi)蓄客及門店氛圍。本人擔(dān)任門店經(jīng)理之一,運(yùn)作家具類門店的蓄客業(yè)績(jī)。工作內(nèi)容包括,團(tuán)隊(duì)拓展、執(zhí)行方案制定、激勵(lì)方案制定、每日大廳店長(zhǎng)晨會(huì)、階段大會(huì)組織主講、門店巡查、實(shí)時(shí)培訓(xùn)、參與每日商場(chǎng)決策層活動(dòng)推進(jìn)會(huì)議等等?；顒?dòng)落地鄭州家博會(huì)項(xiàng)目簽單1350單。
項(xiàng)目二:銀川紅星美凱龍麗景商場(chǎng)周年慶。5人團(tuán)隊(duì),兩位門店經(jīng)理操作商場(chǎng)所有品牌門店的活動(dòng)蓄客,本人擔(dān)任門店經(jīng)理操作家具類門店蓄客,同時(shí)制定所有的門店蓄客執(zhí)行方案,及所有門店店長(zhǎng)激勵(lì)政策,承擔(dān)了近兩百個(gè)品牌店長(zhǎng)的各種集體晨會(huì)及培訓(xùn)?；顒?dòng)落地三天銷售1000多萬。
項(xiàng)目:成都某家居建材商場(chǎng)活動(dòng)、華陽四十個(gè)品牌聯(lián)盟活動(dòng)、達(dá)州中青家居商城活動(dòng)等等項(xiàng)目。