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工作經(jīng)歷

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2021.08-2025.08

500-1000人實木家具,板式家具,裝修公司

保羅賽特 北方大區(qū)經(jīng)理

廣東信威集團有限公司旗下品牌保羅賽特 北方大區(qū)經(jīng)理。公司始建于1991年,位于廣東省湛江市霞山華港工業(yè)園區(qū),目前擁有廠區(qū)1000畝,員工800人,是集家具制造與銷售、林業(yè)種植、箱包加工、房地產(chǎn)綜合開發(fā)于一體的綜合性企業(yè)集團公司?，F(xiàn)有美式工廠、中式工廠、沙發(fā)工廠、定制工廠、床墊工廠以及湛江星陽實業(yè)有限公司,保羅賽特 品牌歷經(jīng)30年的發(fā)展,已在國內(nèi)外市場上已經(jīng)享有較高的知名度。旗下有新澤西、新約克、圖蘭朵、大道、全屋定制等系列,產(chǎn)品遠銷歐美、中東、東南亞等國家和地區(qū)。而我在該公司主在負責(zé)北方大區(qū)的招商營運開店等一切事物。
1、分析地區(qū)周圍家裝市場供應(yīng)、需求、成交量等競爭狀況,正確作出銷售團隊市場方向;
2、完成公司年度、季度、月度各項銷售指標(biāo),并監(jiān)督執(zhí)行
3、管理、督導(dǎo)銷售業(yè)務(wù)的正常運作;
4、根據(jù)部門發(fā)展,合理規(guī)劃部門架構(gòu)及人員的崗位職責(zé)、權(quán)限;
5、合理控制本部門的預(yù)算,降低部門費用;
6、本部門銷售人員的績效考核標(biāo)準(zhǔn)的制訂與實施;
7、把握重點客戶,參與重大銷售談判及合同的簽訂任職要求:

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2019.05-2021.08

500-1000人定制家具,建材,櫥柜衛(wèi)浴

招商經(jīng)理

廣東佳居樂高端全屋定制科技有限公司創(chuàng)立于1994年,是一家集研發(fā)設(shè)計、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)為一體的專業(yè)化櫥柜 衣柜 木門 護墻板等品牌企業(yè)。企業(yè)自建工業(yè)園區(qū)20萬平方米,擁有德國進口櫥衣柜專業(yè)成套設(shè)備,己具備年產(chǎn)15萬套櫥衣柜生產(chǎn)能力。
主要職責(zé):
1、根據(jù)公司的年度銷售目標(biāo),制訂本部門工作計劃和費用預(yù)算;
2、根據(jù)公司下達的年銷售目標(biāo),按季、月分解、分配落實到個人,監(jiān)督落實執(zhí)行到位,確保月目標(biāo)、年目標(biāo)的達成;
3、定期調(diào)查客戶與市場信息,制定相關(guān)銷售政策支持經(jīng)銷商做推廣,提升銷量,確保目標(biāo)達成;定期做客戶調(diào)研,及時知悉客戶需求,提供相應(yīng)的服務(wù);
4、負責(zé)市場加盟,監(jiān)督、檢查各經(jīng)銷區(qū)域的訂單跟進情況;
5、同各區(qū)域加盟商,經(jīng)銷商和賣場建立良好的溝通渠道,了解市場動態(tài),建立和維護好客戶關(guān)系;
6、定期匯總產(chǎn)品在銷售和使用過程中出現(xiàn)的問題,并知會相關(guān)部門改進,同時回復(fù)客戶解決方案,提升客戶滿意度;
7、負責(zé)本部門人員管理。
8、每月開一家以上的經(jīng)銷店,并協(xié)助建店。

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2017.03-2019.04

1000人以上定制家具,實木家具,軟體家具

大區(qū)經(jīng)理

美廷集團旗下有十大品牌品牌系列:玫語花香;法式輕奢系列、純璞;現(xiàn)代新中式系列;卡登堡; 經(jīng)典歐式系列;美典生活;經(jīng)典美式系列、;美瑞;新美簡奢主義系列、;伊麗絲;百年護脊床墊;幾品空間;兩廳文化專家系列;自由空間;頂級手工皮藝、;意斯特;意式進口系列、;伊曼豪斯;百年手工床墊。
我主要負責(zé)北方大區(qū)獨立組建和管理營銷團隊,帶領(lǐng)所屬區(qū)域團隊開拓市場,維護老客戶,協(xié)助開發(fā)新客戶,完成公司年度總業(yè)績。
主要工作包括:
1、根據(jù)公司戰(zhàn)略模式、品牌定位和銷售目標(biāo),制定轄區(qū)目標(biāo)、策略和實施計劃。
2、調(diào)查分析所轄區(qū)域市場容量、網(wǎng)點布局、家居建材連鎖賣場分布及開店計劃,主動挖掘和開發(fā)目標(biāo)客戶,完成區(qū)域招商任務(wù)。
3、對市場經(jīng)銷商狀態(tài)、信息和意向客戶進行跟蹤分析和分級管理。
4、負責(zé)搭建區(qū)域招商關(guān)系和渠道,開發(fā)和維護優(yōu)秀招商資源。
5、負責(zé)所轄區(qū)域賣場的公共關(guān)系維護工作,充分利用賣場營銷資源。
6、協(xié)同市場推廣人員組織、實施轄區(qū)內(nèi)新型招商活動。
7、負責(zé)新加盟經(jīng)銷商資質(zhì)的初評審,并向上級領(lǐng)導(dǎo)提供評估依據(jù)、意見和建議。
8、負責(zé)與新加盟經(jīng)銷商合約簽訂和業(yè)務(wù)流程培訓(xùn)相關(guān)事項,記錄客戶檔案、整理客戶資料等。
9、負責(zé)跟進和落實新加盟經(jīng)銷商專賣店設(shè)計申請、方案設(shè)計、裝修、上樣和銷售培訓(xùn)工作,幫助經(jīng)銷商成功開業(yè)。

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2015.08-2017.03

1000人以上軟體家具

區(qū)域經(jīng)理

運時通以床墊生產(chǎn)和銷售的臺灣企業(yè)!旗下有蕾絲,美德麗,席樂頓,艾綠等四大品牌 十大系列!我主要負責(zé)獨立組建和管理營銷團隊,帶領(lǐng)所屬區(qū)域團隊開拓市場,維護老客戶,協(xié)助開發(fā)新客戶,完成公司年度總業(yè)績。
主要工作包括:
1、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區(qū)域市場特點,制定產(chǎn)品銷售策略及業(yè)務(wù)拓展計劃;
2、負責(zé)北方業(yè)績的提升,組織執(zhí)行銷售策略,實現(xiàn)市場占有率和銷售目標(biāo);完成銷售目標(biāo);
3、分析大客戶的消費心理,制定行之有效的銷售策略;確保銷售業(yè)績的達成與銷售費用的合理分配與控制;
4、根據(jù)公司的長遠發(fā)展需要,組織開展銷售團隊建設(shè),負責(zé)團隊目標(biāo)績效管理,支持銷售目標(biāo)的達成。建立穩(wěn)定的客戶關(guān)系,維護現(xiàn)有客戶資源;負責(zé)大客戶開拓,撰寫大客戶調(diào)研報告及客戶解決方案;
5、進行商務(wù)談判,參與銷售合同具體條款的制定及合同簽訂。

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2005.10-2013.01

200-500人家居飾品

業(yè)務(wù)經(jīng)理

該公司是一家以生產(chǎn)和銷售各種智能晾衣架的私營企業(yè)。我在該公司主要職責(zé)是。
1、負責(zé)整個銷售部的管理工作,協(xié)助總經(jīng)理處理日常事務(wù);
2、制定銷售目標(biāo)及營銷策略,落實到每個區(qū)域任務(wù)劃分,監(jiān)督各區(qū)域完成情況;
3、負責(zé)市場調(diào)研工作,及時反饋市場信息,根據(jù)各區(qū)域具體情況作出相應(yīng)的營銷推廣方案并落實到位;
4、掌握競爭對手的信息,根據(jù)公司現(xiàn)狀,拓展客戶,完成空白市場的開發(fā)工作;
5、協(xié)助總經(jīng)理對銷售人員進行定期培訓(xùn)、考核、選拔、補充;