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工作經歷

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2003.03-至今

500-1000人定制家具

大區(qū)總監(jiān)、營銷總監(jiān)

2012年--2014年在北京瑞美瑞佳家具有限公司任大區(qū)運營總監(jiān)負責公司板式定制家具專賣店招商,銷售維護,銷售培訓及活動營銷策劃爆破工作 1、根據營銷中心的銷售部署,制定所轄品牌的營銷計劃并執(zhí)行。 2、建立所轄品牌客戶檔案,負責所轄客戶的來訪接待工作。 3、對空白市場進行開拓及對銷售不暢的經銷商市場提出整改意見。 4、新開專賣店擺場、飾品搭配、開業(yè)培訓。 5、制定區(qū)域促銷方案,協(xié)助經銷商促銷活動的開展及終端跟進;宣傳產品品質及賣點,宣傳公司促銷政策,促銷效果評估。 6、定期對終端導購員進行培訓,提高終端導購水平,建立一支高素質專賣店銷售隊伍。
2015年--至今在北京百豐定制家具任銷售總監(jiān)負責全國市場操盤營銷策劃及團隊管理工作1、負責公司全面管理,組織實施公司重大決議; 2、制定公司年度計劃;協(xié)調解決各部門計劃實施中出現(xiàn)的問題。組織實施財務預算方案及利潤分配、使用方案;監(jiān)督、控制經營計劃的實施過程,并對結果負全面責任; 3、建立健全完善公司管理體制,優(yōu)化組織架構及管理體系,提高管理效率,確保公司正常有序運作; 4、推行精益化生產與績效考核并軌運行機制。降低生產成本,不斷提升產品質量,激勵員工共同完成目標任務; 5、主持新產品開發(fā)工作,確定生產工藝流程及品質標準; 6、領導拓展銷售渠道; 7、領導建立公司與上級主管部門、政府機構、金融機構、媒體等部門的順暢溝通,代表公司參加重大業(yè)務及其它重要活動; 8、領導營造和諧共贏的企業(yè)文化氛圍,保持和基層員工溝通暢通。員工合理化建議的調研實施; 9、指導公司管理團隊的建設工作,選拔任命中高層管理人員; 10、對公司資源進行整合,市場和產品重新定位。
聯(lián)系電話

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2003.01-2011.01

500-1000人實木家具,板式家具,軟體家具

區(qū)域經理,大區(qū)經理

2003年--2006年在成都三葉家具有限公司負責東北、華北、華東市場的銷售工作,主要組建各地辦事處直營店及人員管理負責該區(qū)域全年市場開拓、店面維護、各地營銷策劃等銷售工作。
2006年--2008年在雅仕達家具有限公司負責東北4省的銷售工作,負責直營店、辦事處、及經銷商銷售市場的全面管理工作。
2009年--2011年在北京名駝家具有限公司負責東北市場及華北市場的銷售及營銷、策劃、提升 針對全國500多家的經銷商,制定實現(xiàn)年銷售的目標,協(xié)助其發(fā)展店面布局,人員招聘、培訓,店面裝修方案,發(fā)展戰(zhàn)略等一系列的操作和實施。開發(fā)和拓展新加盟商,采用市場篩選和&l傳幫帶等市場手段,逐步培養(yǎng)行業(yè)的戰(zhàn)略布局和市場分布; 制訂公司的銷售與市場的發(fā)展方向和目標 根據上一年的銷售成績,制定當年的銷售目標,采用目標分解,針對重點區(qū)域重點操作,采取以點帶面,以中央帶地方的營銷驅動戰(zhàn)略,達到公司的銷售業(yè)績; 管理直營店的網絡開發(fā)和銷售 為了更為廣泛的占領市場前沿,公司在一線城市建立自己的直營店網絡,可以提供詳實的市場情報,還可以展示公司的品牌實力。加強與全國知名建材家居商場的溝通,建立良好的商務關系,為公司的產品做好了渠道推廣暢通; 開展專業(yè)渠道的拓展 積極與全國知名的房地產開發(fā)企業(yè),裝修公司以及連鎖星級酒店的合作,為其提供配套,完善的產品服務。建立良好的合作關系,打造1+1>2的市場操作模式,來提升公司在專業(yè)化市場的知名度和市場業(yè)績.
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2003.01-至今

500-1000人定制家具,實木家具,板式家具

銷售大區(qū)、銷售總監(jiān)

2012年--2014年在北京瑞美瑞佳家具有限公司任大區(qū)運營總監(jiān)負責公司板式定制家具專賣店招商,銷售維護,銷售培訓及活動營銷策劃爆破工作 1、根據營銷中心的銷售部署,制定所轄品牌的營銷計劃并執(zhí)行。 2、建立所轄品牌客戶檔案,負責所轄客戶的來訪接待工作。 3、對空白市場進行開拓及對銷售不暢的經銷商市場提出整改意見。 4、新開專賣店擺場、飾品搭配、開業(yè)培訓。 5、制定區(qū)域促銷方案,協(xié)助經銷商促銷活動的開展及終端跟進;宣傳產品品質及賣點,宣傳公司促銷政策,促銷效果評估。 6、定期對終端導購員進行培訓,提高終端導購水平,建立一支高素質專賣店銷售隊伍。
2014年--至今在北京百豐定制家具任銷售總監(jiān)負責全國市場操盤營銷策劃及團隊管理工作1、負責公司全面管理,組織實施公司重大決議; 2、制定公司年度計劃;協(xié)調解決各部門計劃實施中出現(xiàn)的問題。組織實施財務預算方案及利潤分配、使用方案;監(jiān)督、控制經營計劃的實施過程,并對結果負全面責任; 3、建立健全完善公司管理體制,優(yōu)化組織架構及管理體系,提高管理效率,確保公司正常有序運作; 4、推行精益化生產與績效考核并軌運行機制。降低生產成本,不斷提升產品質量,激勵員工共同完成目標任務; 5、主持新產品開發(fā)工作,確定生產工藝流程及品質標準; 6、領導拓展銷售渠道; 7、領導建立公司與上級主管部門、政府機構、金融機構、媒體等部門的順暢溝通,代表公司參加重大業(yè)務及其它重要活動; 8、領導營造和諧共贏的企業(yè)文化氛圍,保持和基層員工溝通暢通。員工合理化建議的調研實施; 9、指導公司管理團隊的建設工作,選拔任命中高層管理人員; 10、對公司資源進行整合,市場和產品重新定位調整,對公司產品進行創(chuàng)新、升級。