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工作經(jīng)歷

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2014.04-2016.02

500-1000人木制品,軟體家具,玻璃家具

營銷總監(jiān)

任職期間主要組織實施、實現(xiàn)公司下達的營銷作業(yè)計劃和月度、年度銷售額度指標(biāo),貫徹執(zhí)行公司營銷管理方針、營銷戰(zhàn)略文件、銷售規(guī)范和銷售管理程序,推進和實施營銷體系標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。
具體職責(zé):
1. 負責(zé)公司的營銷部門管理工作,對總經(jīng)理負責(zé),帶領(lǐng)全體營銷團隊員工提高思想品德素質(zhì),樹立品牌觀念,服務(wù)觀念,提高營銷技巧與實戰(zhàn)水平,提升管理水平和服務(wù)品質(zhì)意識,以達到提高員工自身綜合業(yè)務(wù)水平。
2. 負責(zé)與總經(jīng)理進行銷售商討與決策,并執(zhí)行開拓與規(guī)劃,不斷開發(fā)新產(chǎn)品支持市場開拓。
3. 負責(zé)公司的整體營銷策劃與市場開發(fā)工作,及時掌握企業(yè)銷售方向和市場供求信息。
4. 負責(zé)公司營銷渠道的整合與營銷流程的改善、跟進銷售進度和銷售工作的管理、市場控制工作,保證市場各環(huán)節(jié)暢通。
5. 負責(zé)公司產(chǎn)品的質(zhì)量客訴抱怨的處理工作,嚴(yán)格貫徹公司營銷計劃及公司品質(zhì)管理制度。
協(xié)助總經(jīng)理工作:
6. 負責(zé)公司各部門管理人員的工作協(xié)調(diào)與管理,加強其組織能力、技術(shù)指導(dǎo)和思想教育工作,以身作則,嚴(yán)明公正。
7. 負責(zé)審查控制銷售部門與pmc部門的生產(chǎn)排產(chǎn)任務(wù)。對部門的工作時間、工作質(zhì)量、工作數(shù)量以及各項經(jīng)費開支情況,協(xié)調(diào)各部門之間的關(guān)系,及時溝通并處理工作糾紛。
8.負責(zé)公司員工的選拔培訓(xùn),績效考核手續(xù)的監(jiān)督審核工作,不斷整體提高公司員工的綜合素質(zhì)。
9..負責(zé)建立情報信息小組,及時收集同行企業(yè)資料,不斷開發(fā)新樣品,從而增強企業(yè)競爭力。
工作業(yè)績:
1.由于北京名駝原王長波王總的意外離世,其合伙人李建利李總自身經(jīng)營問題,北京名駝倒閉了。八達家具為北京名駝家具的債務(wù)擔(dān)保公司,所以八達家具整體收購了北京名駝家具及品牌。原有的品牌已經(jīng)嚴(yán)重受損,客戶及市場已丟失,產(chǎn)品、市場、渠道、營銷團隊基本上就是零,一切從零開始。在公司董事長及公司高層領(lǐng)導(dǎo)關(guān)愛與大力支持下,從2014年5月份開始著手建立營銷團體。根據(jù)市場定位重新開始研發(fā)產(chǎn)品、借助于6月份蘇州,8月份濟南,9月份勝芳展會的平臺包裝上市,得到了同行和客戶的一致好評,使北京名駝這一倒閉的品牌重新煥發(fā)。整合原有客戶及市場資源,設(shè)立以省級渠道代理商模式,定點、定向培養(yǎng)客戶,增強了公司對終端渠道的控制能力;
2.經(jīng)過近兩年時間的培養(yǎng),使公司銷售業(yè)績暴增,從0開始遞增至1.1億元;培養(yǎng)了4個年銷售額達到千萬級的市場;

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2011.09-2014.04

200-500人實木家具,玻璃家具,石材家具

副總兼營銷總監(jiān)

任職期間主要組織實施、實現(xiàn)公司下達的營銷作業(yè)計劃和月度、年度銷售額度指標(biāo),貫徹執(zhí)行公司營銷管理方針、營銷戰(zhàn)略文件、銷售規(guī)范和銷售管理程序,推進和實施營銷體系標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。
具體職責(zé):
1. 負責(zé)公司的營銷及日常行政管理工作,對總經(jīng)理負責(zé),帶領(lǐng)全體營銷團隊員工提高思想品德素質(zhì),樹立時間觀念,服務(wù)觀念,提高營銷管理意識和服務(wù)品質(zhì)意識,以達到提高員工自身綜合業(yè)務(wù)水平。
2. 負責(zé)與總經(jīng)理進行銷售商討與決策,并執(zhí)行開拓與規(guī)劃,不斷開發(fā)新產(chǎn)品支持市場開拓。
3. 負責(zé)公司的整體營銷策劃與市場開發(fā)工作,及時掌握企業(yè)銷售方向和市場供求信息。
4 負責(zé)公司營銷渠道流程、銷售進度和銷售工作的管理、市場控制工作,保證市場各環(huán)節(jié)暢通。
5. 負責(zé)公司產(chǎn)品的質(zhì)量客訴抱怨的處理工作,嚴(yán)格貫徹公司營銷計劃及公司品質(zhì)管理制度。
協(xié)助總經(jīng)理工作:
6. 負責(zé)公司各部門管理人員的工作協(xié)調(diào)與管理,加強其組織能力、技術(shù)指導(dǎo)和思想教育工作,以身作則,嚴(yán)明公正。
7 負責(zé)審查控制銷售部門的生產(chǎn)排產(chǎn)任務(wù)、工作時間、工作質(zhì)量、工作數(shù)量以及各項經(jīng)費開支情況,協(xié)調(diào)各部門之間的關(guān)系,及時溝通并處理工作糾紛。
8.負責(zé)公司員工的選拔培訓(xùn),績效考核手續(xù)的監(jiān)督審核工作,不斷整體提高公司員工的綜合素質(zhì);負責(zé)公司7S生產(chǎn)管理指導(dǎo)和檢查。
9.負責(zé)建立情報信息小組,及時收集同行企業(yè)資料,不斷開發(fā)新樣品,從而增強企業(yè)競爭力。
工作業(yè)績:
1.整合原有客戶及市場資源,刪減不合符公司發(fā)展目標(biāo)的客戶,設(shè)立以省級渠道代理商模式,定點、定向培養(yǎng)客戶,增強了公司對終端渠道的控制能力;
2.經(jīng)過兩年時間的培養(yǎng),使公司銷售業(yè)績暴增,從2400多萬遞增至7500多萬;培養(yǎng)了4個年銷售額達到千萬級的市場;在外貿(mào)出口為零的情況下,經(jīng)過兩年時間已經(jīng)突破1300多萬;員工從150余名增加至400余名;

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2008.09-2011.07

50-100人建材,裝修公司

分公司營銷總監(jiān)

工作職責(zé):
1、根據(jù)公司年度戰(zhàn)略計劃,制定本部門營銷計劃,包括月底、季度、年度人員配置、成本控制、營銷管理、銷售活動及其它各項經(jīng)費預(yù)算。
2、根據(jù)本部門工作需要,配合并執(zhí)行營銷、財務(wù)、行政人事部門各項工作;針對生產(chǎn)經(jīng)營狀況分析并提出調(diào)整方案;對營銷成本擬定并執(zhí)行控制計劃。建立營銷中心各級部門管理制度并有效執(zhí)行。
3、對樣板工藝質(zhì)量管理建立質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)考核機制以完善質(zhì)量管理體系。
4、在工程部施工管理方面大膽引進先進設(shè)備及工藝,且良好的應(yīng)用和推廣。
5、 建立安全監(jiān)督機制,并落實到部門相關(guān)責(zé)任人。
工作業(yè)績:
1. 在4個月內(nèi),整合及完善北川新縣城(青島、濰坊、濟南)災(zāi)后重建工程運作流程、以及調(diào)整相關(guān)資源配置(人脈、招標(biāo))帶領(lǐng)營銷中心完成工程招標(biāo)、采購工作;使分公司在成立3個月后實現(xiàn)正常運營,提升了品牌知名度,受到了山東援建指揮部的高度評價和表揚。在激勵的競爭中迅速占領(lǐng)市場,取得了包括競爭對手在內(nèi)的一致好評。合理制定了各部門公司招標(biāo)控制體系、成本控制體系、生產(chǎn)相關(guān)的工藝、流程、標(biāo)準(zhǔn)以制度以及薪資體系。
2. 6個月后銷售成本比原來下降5%,工程質(zhì)量投訴由原來的8%降為0,產(chǎn)品一次檢驗合格率由原來的92%提升99%,現(xiàn)場及時完工率99.9%,工程周期比原來縮短5-12天,現(xiàn)場設(shè)備完好率98%,機物料消耗下降17%。人工效能比由1比6升到1比8; 完成薪資改進,工程部員工流動率有原來的15%減低到6%。提升了員工的工作積極性,勞動效率。

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2006.01-2008.08

500-1000人玻璃家具,金屬家具,板式家具

董事長(兼總經(jīng)理)助理兼家具事業(yè)部總經(jīng)理

工作職責(zé):
1.從總助理到家具公司任職期間全面負責(zé)工廠生產(chǎn)運營管理工作。
工作職責(zé):
2.協(xié)助總經(jīng)理編制公司中長期發(fā)展規(guī)劃,審定年度生產(chǎn)、銷售綜合計劃,提出季度工廠奮斗目標(biāo) 和中心工作及重大措施方案;
3.負責(zé)設(shè)計工廠的改造計劃、設(shè)計工廠的產(chǎn)品布局和工序間的協(xié)調(diào);
4.配合組織審定技術(shù)管理標(biāo)準(zhǔn),編制生產(chǎn)工藝流程,審核新產(chǎn)品開發(fā)方案,并組織試生產(chǎn),不斷提高產(chǎn)品的市場競爭力;
5.負責(zé)抓好生產(chǎn)安全教育,加強安全生產(chǎn)的控制、實施、嚴(yán)格執(zhí)行安全法規(guī)、生產(chǎn)操作規(guī)程,即時 監(jiān)督檢查,確保安全生產(chǎn),杜絕重大火災(zāi)、設(shè)備、人身傷亡事故的發(fā)生;
6.負責(zé)做好家具公司各項管理工作。強化調(diào)度管理、嚴(yán)肅調(diào)度紀(jì)律,提高一線管理人員生產(chǎn)專業(yè)知識和業(yè)務(wù)管理水平;平衡綜合生產(chǎn)能力,合理安排生產(chǎn)作業(yè)時間,平衡用電、節(jié)約能源;
7. 貫徹、執(zhí)行公司的成本控制目標(biāo),積極減少廠區(qū)的各種成本,確保在提高產(chǎn)量、保證質(zhì)量的前提下不斷降低生產(chǎn)成本;
工作業(yè)績:1. 工廠年均超額10%-25%完成年度利潤目標(biāo)。年均利潤增長率達18%; 產(chǎn)品一次交檢合格率提升3.5%達到99.8%;生產(chǎn)周期縮短1-2天,準(zhǔn)確交貨期提升1.5%達到99.8%;生產(chǎn)效率提升15%;材料有效利用率提升8%;生產(chǎn)成本下降2.3%;
2. 通過管理改善,完善了生產(chǎn)管理制度、細化生產(chǎn)工藝,完善成本管理模式,建立了高效的管理團隊。員工流失率有原來的6%將為2%,安全事故降低30%以上;設(shè)備管理成本下降10%以上,健全了工廠供應(yīng)鏈,控制了材料的成本;

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2002.02-2005.08

200-500人木制品,板式家具,玻璃家具

營銷總監(jiān)

任職期全面負責(zé)工廠營銷工作運營管理。
工作職責(zé):
1. 營銷制度的制定和團隊成員的選拔、培訓(xùn),并對下屬進行監(jiān)督、控制及管理制度的執(zhí)行;
2. 協(xié)助總經(jīng)理編制公司中長期發(fā)展規(guī)劃,審定年度銷售計劃,提出季度銷售奮斗目標(biāo)和中心工作及重大銷售措施方案;
3 負責(zé)對營銷渠道設(shè)計、改造,計劃產(chǎn)品布局和客戶間的協(xié)調(diào)工作; 密切配合生產(chǎn)、財務(wù)部門,確保生產(chǎn)排產(chǎn)計劃、產(chǎn)品合同的履行;
4. 配合組織審定管理標(biāo)準(zhǔn),編制營銷流程,審核新產(chǎn)品開發(fā)方案,并組織客戶對新產(chǎn)品進行評審,不斷提高產(chǎn)品的市場競爭力;
5 負責(zé)抓好對經(jīng)銷商的培訓(xùn)與訓(xùn)導(dǎo),加強渠道的控制、監(jiān)督、嚴(yán)控渠道通路的安全暢通;
6.負責(zé)做好銷售日常管理工作。強化調(diào)度管理、嚴(yán)肅調(diào)度紀(jì)律,提高一線營銷人員的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)水平,平衡綜合營銷能力;
工作業(yè)績:1. 年均超額20%-40%完成年度銷售目標(biāo),年均利潤增長率達12%;
2. 通過營銷渠道管理改善,完善了銷售管理制度、細化銷售渠道,完善銷售管理模式,建立了高效的經(jīng)銷商團隊。部門員工流失率由原來的30%下降為5%,銷售管理成本下降10%以上,健全了經(jīng)銷商供應(yīng)鏈,控制了銷售的成本增長;
3. 在全面負責(zé)公司營銷工作期間,從原來銷售額1200多萬提升到7500多萬元,超額完成了3年翻3翻的目標(biāo);