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工作經(jīng)歷

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2022.05-2025.12

100-200人定制家具,實(shí)木家具

營(yíng)銷總監(jiān)

1.根據(jù)市場(chǎng)人員市調(diào)情況,結(jié)合生產(chǎn)部實(shí)際生產(chǎn)能力,調(diào)整添加公司產(chǎn)品,增加公司新品及種類。
2、結(jié)合區(qū)域市場(chǎng)往年各專賣店銷售情況,以及競(jìng)品銷售情況及當(dāng)?shù)貥潜P情況,規(guī)劃經(jīng)營(yíng)管理規(guī)劃和年度計(jì)劃,分解到月,專人負(fù)責(zé),幫扶經(jīng)銷商完成月任務(wù)量。
3、制定、落實(shí)、完善部門各項(xiàng)管理制度。
4、制定修改公司加盟招商政策,通過(guò)各區(qū)域經(jīng)理單一走訪或施行招商發(fā)布會(huì)形式,完成公司全年對(duì)空白區(qū)域的招商情況。
5、制定售后處理標(biāo)準(zhǔn)及政策,由售后部落實(shí)執(zhí)行。
6、制定電話話工作標(biāo)準(zhǔn)及職責(zé):a、通過(guò)網(wǎng)絡(luò)部搜集的信息及市場(chǎng)部各區(qū)域經(jīng)理搜集的信息,協(xié)助市場(chǎng)部,通過(guò)電話這種形式,完成對(duì)空白區(qū)域招商工作的完成。B、協(xié)助直營(yíng)店經(jīng)理或各區(qū)域經(jīng)理所管轄的專賣店,完成營(yíng)銷爆破活動(dòng)。C、對(duì)各專賣店及直營(yíng)店的銷售資料電話回訪,監(jiān)督各專賣店銷售服務(wù)。
7、制定年度、季度、及每月大型廠商促銷活動(dòng),幫扶經(jīng)銷商完成活動(dòng),通過(guò)活動(dòng)拉動(dòng),提高店面銷量。
8、安排區(qū)域負(fù)責(zé)人,對(duì)接專賣店,定期對(duì)專賣店進(jìn)行銷售技巧、專業(yè)知識(shí)方面的培訓(xùn),定期修改員工培訓(xùn)手冊(cè)。

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2019.04-2022.02

100-200人實(shí)木家具,定制家具

營(yíng)銷總監(jiān)

1參與制訂公司營(yíng)銷戰(zhàn)路。根據(jù)營(yíng)銷戰(zhàn)略制訂公司營(yíng)銷組
合策略和營(yíng)銷計(jì)劃,經(jīng)批準(zhǔn)后組織實(shí)施。
2.負(fù)責(zé)重大公關(guān)、促銷活動(dòng)的總體、現(xiàn)場(chǎng)指揮。
3.定期對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境、目標(biāo)、計(jì)劃、業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行核查
分析,及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略和計(jì)劃,制訂預(yù)防和糾正措施,
確保完成營(yíng)銷目標(biāo)和營(yíng)銷計(jì)劃。
4.根據(jù)市場(chǎng)及同業(yè)情況制訂公司新產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格。
5.負(fù)責(zé)重大營(yíng)銷合同的談判與簽訂。
6.主持制訂、修訂營(yíng)銷系統(tǒng)的工作程序和規(guī)章制度。收起

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2018.02-2019.02

200-500人定制家具

營(yíng)銷總監(jiān)

(拓展)1、 配合總經(jīng)理制定公司關(guān)于加盟等相關(guān)政策的制定與實(shí)施; 2、 執(zhí)行公司渠道開發(fā)戰(zhàn)略及策略3、 負(fù)責(zé)公司關(guān)于加盟部人員構(gòu)成與團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案的制定與實(shí)施; 4、負(fù)責(zé)在山西區(qū)域的招商、加盟工作;5、市場(chǎng)渠道調(diào)研、分析、規(guī)劃、評(píng)估、整合與維護(hù)以及新加盟商開發(fā)6、店鋪拓展、裝修、整合,以及企劃POP、物料等發(fā)放,(維護(hù))1、負(fù)責(zé)對(duì)階段性工作目標(biāo)的設(shè)定、任務(wù)分解組織實(shí)施和督導(dǎo)完成。2、負(fù)責(zé)定期組織相關(guān)人員對(duì)產(chǎn)品知識(shí)、銷售知識(shí)、商品管理知識(shí)等的教育訓(xùn)練。3、負(fù)責(zé)各區(qū)域的銷售指標(biāo)與銷售成果達(dá)成的評(píng)估與改進(jìn)輔導(dǎo)工作負(fù)責(zé)。4、負(fù)責(zé)對(duì)各區(qū)域商品銷售、產(chǎn)品陳列、存貨管理、客戶服務(wù)等日常銷售管理工作的稽核。5、負(fù)責(zé)擬定銷售競(jìng)賽如單日業(yè)績(jī)、指標(biāo)達(dá)成、成長(zhǎng)率、毛利、指定產(chǎn)品促銷。6、負(fù)責(zé)各區(qū)域行銷、促銷活動(dòng)的參與策劃、活動(dòng)督導(dǎo)與效果評(píng)估。對(duì)各區(qū)域銷售數(shù)據(jù)、顧客資料、市場(chǎng)訊息、商品信息等情況匯兌統(tǒng)計(jì)工作的稽核,7、負(fù)責(zé)完成各項(xiàng)數(shù)據(jù)、情報(bào)的分析、呈報(bào)及應(yīng)對(duì)策略的擬定。8、負(fù)責(zé)協(xié)商建立客戶情報(bào)管理系統(tǒng),改善客戶管理工作,支援新客戶的開拓。9、各區(qū)域定期銷售會(huì)議的召開,及即時(shí)性問(wèn)題的處理。10、接受上級(jí)安排、分配的各項(xiàng)要求及工作任務(wù),并負(fù)責(zé)執(zhí)行完成。11、對(duì)區(qū)域商品銷售、產(chǎn)品陳列、存貨管理、客戶服務(wù)燈日常銷售管理工作的執(zhí)行負(fù)責(zé)。12、負(fù)責(zé)各項(xiàng)行銷、促銷活動(dòng)計(jì)劃的具體實(shí)施、即時(shí)性問(wèn)題的處理及結(jié)果的呈報(bào)。13、負(fù)責(zé)維護(hù)市場(chǎng)一致形象及客訴抱怨的處理。16、協(xié)調(diào)店長(zhǎng)經(jīng)營(yíng)賣場(chǎng)、督導(dǎo)以促進(jìn)績(jī)效、對(duì)改善客戶管理工作、開拓新客戶負(fù)責(zé)。

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2015.03-2017.03

100-200人定制家具

營(yíng)銷總監(jiān)

(拓展)1、 配合總經(jīng)理制定公司關(guān)于加盟等相關(guān)政策的制定與實(shí)施; 2、 執(zhí)行公司渠道開發(fā)戰(zhàn)略及策略3、 負(fù)責(zé)公司關(guān)于加盟部人員構(gòu)成與團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案的制定與實(shí)施; 4、負(fù)責(zé)在山西區(qū)域的招商、加盟工作;5、市場(chǎng)渠道調(diào)研、分析、規(guī)劃、評(píng)估、整合與維護(hù)以及新加盟商開發(fā)6、店鋪拓展、裝修、整合,以及企劃POP、物料等發(fā)放,(維護(hù))1、負(fù)責(zé)對(duì)階段性工作目標(biāo)的設(shè)定、任務(wù)分解組織實(shí)施和督導(dǎo)完成。2、負(fù)責(zé)定期組織相關(guān)人員對(duì)產(chǎn)品知識(shí)、銷售知識(shí)、商品管理知識(shí)等的教育訓(xùn)練。3、負(fù)責(zé)各區(qū)域的銷售指標(biāo)與銷售成果達(dá)成的評(píng)估與改進(jìn)輔導(dǎo)工作負(fù)責(zé)。4、負(fù)責(zé)對(duì)各區(qū)域商品銷售、產(chǎn)品陳列、存貨管理、客戶服務(wù)等日常銷售管理工作的稽核。5、負(fù)責(zé)擬定銷售競(jìng)賽如單日業(yè)績(jī)、指標(biāo)達(dá)成、成長(zhǎng)率、毛利、指定產(chǎn)品促銷。6、負(fù)責(zé)各區(qū)域行銷、促銷活動(dòng)的參與策劃、活動(dòng)督導(dǎo)與效果評(píng)估。對(duì)各區(qū)域銷售數(shù)據(jù)、顧客資料、市場(chǎng)訊息、商品信息等情況匯兌統(tǒng)計(jì)工作的稽核,7、負(fù)責(zé)完成各項(xiàng)數(shù)據(jù)、情報(bào)的分析、呈報(bào)及應(yīng)對(duì)策略的擬定。8、負(fù)責(zé)協(xié)商建立客戶情報(bào)管理系統(tǒng),改善客戶管理工作,支援新客戶的開拓。9、各區(qū)域定期銷售會(huì)議的召開,及即時(shí)性問(wèn)題的處理。10、接受上級(jí)安排、分配的各項(xiàng)要求及工作任務(wù),并負(fù)責(zé)執(zhí)行完成。11、對(duì)區(qū)域商品銷售、產(chǎn)品陳列、存貨管理、客戶服務(wù)燈日常銷售管理工作的執(zhí)行負(fù)責(zé)。12、負(fù)責(zé)各項(xiàng)行銷、促銷活動(dòng)計(jì)劃的具體實(shí)施、即時(shí)性問(wèn)題的處理及結(jié)果的呈報(bào)。13、負(fù)責(zé)維護(hù)市場(chǎng)一致形象及客訴抱怨的處理。16、協(xié)調(diào)店長(zhǎng)經(jīng)營(yíng)賣場(chǎng)、督導(dǎo)以促進(jìn)績(jī)效、對(duì)改善客戶管理工作、開拓新客戶負(fù)責(zé)。

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2014.03-2015.03

50-100人建材

營(yíng)銷總監(jiān)

(拓展)1、 配合總經(jīng)理制定公司關(guān)于加盟等相關(guān)政策的制定與實(shí)施; 2、 執(zhí)行公司渠道開發(fā)戰(zhàn)略及策略3、 負(fù)責(zé)公司關(guān)于加盟部人員構(gòu)成與團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案的制定與實(shí)施; 4、負(fù)責(zé)在山西區(qū)域的招商、加盟工作;5、市場(chǎng)渠道調(diào)研、分析、規(guī)劃、評(píng)估、整合與維護(hù)以及新加盟商開發(fā)6、店鋪拓展、裝修、整合,以及企劃POP、物料等發(fā)放,(維護(hù))1、負(fù)責(zé)對(duì)階段性工作目標(biāo)的設(shè)定、任務(wù)分解組織實(shí)施和督導(dǎo)完成。2、負(fù)責(zé)定期組織相關(guān)人員對(duì)產(chǎn)品知識(shí)、銷售知識(shí)、商品管理知識(shí)等的教育訓(xùn)練。3、負(fù)責(zé)各區(qū)域的銷售指標(biāo)與銷售成果達(dá)成的評(píng)估與改進(jìn)輔導(dǎo)工作負(fù)責(zé)。4、負(fù)責(zé)對(duì)各區(qū)域商品銷售、產(chǎn)品陳列、存貨管理、客戶服務(wù)等日常銷售管理工作的稽核。5、負(fù)責(zé)擬定銷售競(jìng)賽如單日業(yè)績(jī)、指標(biāo)達(dá)成、成長(zhǎng)率、毛利、指定產(chǎn)品促銷。6、負(fù)責(zé)各區(qū)域行銷、促銷活動(dòng)的參與策劃、活動(dòng)督導(dǎo)與效果評(píng)估。對(duì)各區(qū)域銷售數(shù)據(jù)、顧客資料、市場(chǎng)訊息、商品信息等情況匯兌統(tǒng)計(jì)工作的稽核,7、負(fù)責(zé)完成各項(xiàng)數(shù)據(jù)、情報(bào)的分析、呈報(bào)及應(yīng)對(duì)策略的擬定。8、負(fù)責(zé)協(xié)商建立客戶情報(bào)管理系統(tǒng),改善客戶管理工作,支援新客戶的開拓。9、各區(qū)域定期銷售會(huì)議的召開,及即時(shí)性問(wèn)題的處理。10、接受上級(jí)安排、分配的各項(xiàng)要求及工作任務(wù),并負(fù)責(zé)執(zhí)行完成。11、對(duì)區(qū)域商品銷售、產(chǎn)品陳列、存貨管理、客戶服務(wù)燈日常銷售管理工作的執(zhí)行負(fù)責(zé)。12、負(fù)責(zé)各項(xiàng)行銷、促銷活動(dòng)計(jì)劃的具體實(shí)施、即時(shí)性問(wèn)題的處理及結(jié)果的呈報(bào)。13、負(fù)責(zé)維護(hù)市場(chǎng)一致形象及客訴抱怨的處理。16、協(xié)調(diào)店長(zhǎng)經(jīng)營(yíng)賣場(chǎng)、督導(dǎo)以促進(jìn)績(jī)效、對(duì)改善客戶管理工作、開拓新客戶負(fù)責(zé)。

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2012.03-2014.03

100-200人木門

市場(chǎng)部經(jīng)理

市場(chǎng)開拓及市場(chǎng)維護(hù)工作