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工作經(jīng)歷

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2018.09-至今

100-200人定制家具

采購總監(jiān)

工作描述:
1、負責供應(yīng)商資源開發(fā)及管理,建立供應(yīng)商信息庫,評估、優(yōu)化供應(yīng)商資源;

2、 負責公司供應(yīng)鏈方面規(guī)章制度和流程等的制定;

3、處理與協(xié)調(diào)和供應(yīng)商之間的關(guān)系,迅速解決供應(yīng)商產(chǎn)品的質(zhì)量、交貨問題、并不斷提高采購質(zhì)量。

4、負責建立健全供應(yīng)商評價體系及標準,對主要供應(yīng)商進行等級、品質(zhì)、交貨期、價格、服務(wù)、信用等能力的評估。

5、采購全流程的監(jiān)督和管控,保證物資采購的及時性;

6、負責采購合同的簽訂、變更、執(zhí)行、終止;

7、負責部門的管理培訓工作,協(xié)調(diào)團隊與其他部門相關(guān)工作。

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2017.08-2018.06

100-200人裝修公司,展示道具,酒店家具

采購經(jīng)理

負責各店面工程及采購方面的管理工作。
1.管理部門的各項工作,完成公司下達的工程任務(wù);組織采購部門人員進行實際采購工作,監(jiān)督和控制采購進度;
2.編制部門各項規(guī)章制度、操作規(guī)程、作業(yè)指導書并監(jiān)督檢查執(zhí)行情況;
3.制定部門工作計劃、培訓計劃、施工計劃等相關(guān)內(nèi)容,并監(jiān)督、檢查執(zhí)行情況;
4.監(jiān)督公司能耗管理工作,審核每月水、電、工程材料能耗情況并根據(jù)預算費用及實際情況進行分析、最大限度降低運營成本提高經(jīng)濟效益;
5.組織編制并審核工程部年度預算及材料預算;
6.配合財務(wù)部門,做好開源節(jié)流,有效控制部門成本,進行費用監(jiān)管;
工作描述:連鎖加盟餐飲行業(yè)
負責各店面工程及采購方面的管理工作。
1.管理部門的各項工作,完成公司下達的工程任務(wù);組織采購部門人員進行實際采購工作,監(jiān)督和控制采購進度;
2.編制部門各項規(guī)章制度、操作規(guī)程、作業(yè)指導書并監(jiān)督檢查執(zhí)行情況;
3.制定部門工作計劃、培訓計劃、施工計劃等相關(guān)內(nèi)容,并監(jiān)督、檢查執(zhí)行情況;
4.監(jiān)督公司能耗管理工作,審核每月水、電、工程材料能耗情況并根據(jù)預算費用及實際情況進行分析、最大限度降低運營成本提高經(jīng)濟效益;
5.組織編制并審核工程部年度預算及材料預算;
6.配合財務(wù)部門,做好開源節(jié)流,有效控制部門成本,進行費用監(jiān)管;
7.負責項目工程方面與公司內(nèi)部對接、與商業(yè)商管部門外聯(lián)工作,確保工程項目正常有序進行及突發(fā)性工作;
8.負責監(jiān)管工程部工作過程中的重大技術(shù)問題、突發(fā)工程事件,與項目設(shè)計師及商管部門協(xié)調(diào),給出指導意見;
9.有效協(xié)調(diào)項目與公司總部、各品牌、設(shè)計師、外包施工方、供應(yīng)商等多方關(guān)系的工作交流,保持良好的公共關(guān)系,樹立企業(yè)品牌形象;
10.協(xié)助完成本部門人員工作績效的考核。

2013-03-01至2017-6-30 北京爵美時尚展示有限公司(200--500人)
擔任職位:采購經(jīng)理
工作描述:
一、負責日常事務(wù)的管理:
1、建立和完善采購制度、采購流程;
2、設(shè)計和制定相關(guān)采購表單;
3、參與公司的中高層管理會議,匯報采購工作,并向部門傳達會議精神;
4、主持采購部的會議,組織各種活動;
5、協(xié)調(diào)本部門及并列部門之間的的各種關(guān)系。
二、負責物料管理:
1、根據(jù)生產(chǎn)計劃或銷售任務(wù),編制采購計劃;
2、審核物料的詢價、議價的比價表或綜合評價表;
3、審核采購訂單或商務(wù)合同;
4、監(jiān)督物料的跟蹤和催交情況;
5、監(jiān)督物料的到貨、驗收、入庫情況,及時處理不合格品的退換貨問題;
6、就有關(guān)物料的質(zhì)量問題配合技術(shù)部或品管部與供應(yīng)商進行溝通與協(xié)調(diào);
三、負責供應(yīng)商的管理
(一)、開發(fā)和考核新供應(yīng)商,做好供應(yīng)商的評審工作:
1、供應(yīng)商開發(fā)的原則:(1)適質(zhì),(2)適價,(3)適量,(4)適地;
2、供應(yīng)商開發(fā)的流程:收集供應(yīng)商資料---填寫供應(yīng)商調(diào)查表--如果條件允許可以實地考察并協(xié)同相關(guān)部門選出優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商---索取樣品并進行認證---小批量試生產(chǎn)---中批量試生產(chǎn)---大批量試生產(chǎn)--列為合格供應(yīng)商。
3、供應(yīng)商的考核
(二)、建立與供應(yīng)商的雙贏關(guān)系:
1、激勵和控制供應(yīng)商:(1)激勵的措施:a、引進競爭機制;b、實施免檢措施;(2)控制的措施:定期檢查。
2、獎懲供應(yīng)商:(1)獎勵方法:a、對于A類優(yōu)秀供應(yīng)商給予優(yōu)先交易的機會;b、對于A類優(yōu)秀供應(yīng)商給予優(yōu)先支付貨款;(2)懲罰辦法: a、對于質(zhì)量不合格或交貨逾期的供應(yīng)商;向其索取賠償或罰款;b、對于由A類優(yōu)秀供應(yīng)商降級為B\C\D類,對它限制下單或停止下單。
四、負責人事的管理:
1、規(guī)劃和配置采購部的采購人員;
2、招聘、培訓采購人員;
3、合理安排與分配各采購人員的工作內(nèi)容;
4、約束與規(guī)范采購人員的行為;
5、考核采購人員的工作績效。
五、負責財務(wù)資金的管理:
1、編制付款計劃;
2、審核供應(yīng)商款項的支付;
3. 費用報銷的審核

2011.11 - 2013.02
北京博騰軒家具有限公司 | 民營/私企 | 101-300人
所屬行業(yè):家具/家居
職位:渠道經(jīng)理
工作職責:1.區(qū)域銷售計劃的制定與執(zhí)行 根據(jù)公司年度銷售計劃及本區(qū)域內(nèi)目標客戶群的需求分析,分解并制定本區(qū)域銷售人員的具體銷售目標,實施銷售策略,檢查、監(jiān)督銷售計劃的完成情況,保證實現(xiàn)本區(qū)域的市場占有率和銷售目標。 2.銷售回款 每月分析應(yīng)收銷售情況及應(yīng)收賬款反饋信息,確保銷售款順利回收 3.銷售費用控制 根據(jù)公司的銷售費用管理規(guī)定及銷售部門的費用預算指標,完成銷售任務(wù),審核銷售折扣,控制并不斷降低銷售費用,保證完成公司銷售費用控制指標。 4.市場開發(fā) 根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略及銷售部門的經(jīng)營目標,實施本區(qū)域的市場開發(fā)計劃及具體實施方案,促進公司品牌的提升及銷售渠道的拓展。 5.售后服務(wù) 根據(jù)公司售后服務(wù)規(guī)定及產(chǎn)品特點,協(xié)調(diào)組織所轄區(qū)域的到貨及產(chǎn)品設(shè)計、安裝、售后維修等公司,實現(xiàn)以服務(wù)促進銷售的目標。 6. 信息管理 根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區(qū)域市場特點,搜集本區(qū)域產(chǎn)品市場行情變化及重點競爭對手的銷售策略,市場策略信息,并對市場信息進行分析,預算并制定對策,及時向相關(guān)部門提供建議;對客戶檔案,交易記錄進行綜合分析,保證銷售信息的及時準確和完整,為銷售、采購、生產(chǎn)等部門策略的制定提供支持。 7.銷售團隊的建設(shè) 根據(jù)公司的長遠發(fā)展需要和規(guī)章制度,組織對下屬員工的招聘、培訓,工作任務(wù)分配及業(yè)務(wù)指導等,制定下屬的考核目標,并定期溝通績效評估結(jié)果,提出改進建議,幫助員工提高工作業(yè)績,增強團隊凝聚力和合作精神,以建立一支高效的銷售團隊,支持銷售目標的達成。


2008.01 - 2010.10
北京圖騰寶佳家具有限公司 | 民營/私企 | 101-300人
所屬行業(yè):家具/家居
職位:產(chǎn)品經(jīng)理
工作職責:1、市場研究: 組織對所負責產(chǎn)品的市場調(diào)研,指積極的研究市場跟蹤并研究相關(guān)產(chǎn)品用戶需求,競爭格局,收集和分析競爭對手信息,研究其發(fā)展動態(tài)和和行業(yè)動態(tài),并提出市場研究成果報告;最終目標則是發(fā)現(xiàn)機會,來創(chuàng)造新產(chǎn)品及改善現(xiàn)有產(chǎn)品。據(jù)公司產(chǎn)品戰(zhàn)略,對產(chǎn)品市場進行細分,選取目標細分市場,確定產(chǎn)品定位;組織制訂細分市場的業(yè)務(wù)計劃,并將該業(yè)務(wù)計劃落實到具體產(chǎn)品的業(yè)務(wù)計劃中; 市場研究通過以下方式來進行:與客戶或潛在客戶交流,與直接面對客戶的一線團隊(如銷售和支持)進行交流,定期與供應(yīng)商接觸,研究市場分析報告和文章,體驗競爭產(chǎn)品,持續(xù)跟蹤客戶行為,其它類似的手段通過市場調(diào)研,產(chǎn)品經(jīng)理最終會準備好商業(yè)案例,產(chǎn)品戰(zhàn)略和商業(yè)需求文檔(BRD),來描述如何利用潛在的市場機會。 2、產(chǎn)品規(guī)劃: 參與制定產(chǎn)品戰(zhàn)略和產(chǎn)品平臺規(guī)劃;協(xié)助制訂產(chǎn)品線路標規(guī)劃,組織實施所負責產(chǎn)品的路標規(guī)劃,并定期提出修改建議; 在公司內(nèi)外收集有關(guān)新產(chǎn)品的創(chuàng)意,并組織論證;根據(jù)產(chǎn)品路標規(guī)劃或經(jīng)過論證的創(chuàng)意,提出新產(chǎn)品開發(fā)的項目任務(wù)書,提交產(chǎn)品決策團隊評審立項;產(chǎn)品定義具體指描述一個產(chǎn)品能干什么用,這個工作經(jīng)常通過市場需求文檔(MRD)或產(chǎn)品需求文檔(PRD)來實現(xiàn),文檔會包括:產(chǎn)品愿景、目標市場、競爭情況概述、產(chǎn)品功能詳述、優(yōu)先考慮的功能、產(chǎn)品用例、系統(tǒng)需求、性能需求、銷售和支持需求等 3、產(chǎn)品開發(fā): 指導和監(jiān)督產(chǎn)品開發(fā)過程,特別是需求分析和管理、產(chǎn)品定義、差異化分析等環(huán)節(jié);產(chǎn)品設(shè)計具體指產(chǎn)品的外觀和風格,包括產(chǎn)品的用戶界面和用戶交互,覆蓋所有的用戶體驗部分。 在產(chǎn)品開發(fā)過程中,組織對產(chǎn)品的市場調(diào)研工作,定期收集市場調(diào)研的結(jié)果以及競爭對手的市場信息,以指導項目組的開發(fā),并為產(chǎn)品開發(fā)各階段評審提供決策依據(jù);必要時擔任開發(fā)項目經(jīng)理;.在大公司產(chǎn)品經(jīng)理會和UI設(shè)計師或交互設(shè)計師共同完成這些工作,但在小公司就只能靠產(chǎn)品經(jīng)理自己了。 4、項目管理 指領(lǐng)導各個跨職能的團隊,包括開發(fā)部,質(zhì)量部,UI設(shè)計部,市場部,銷售和支持部門,在預算范圍內(nèi)按時開發(fā)和發(fā)布產(chǎn)品。這項工作包括:獲取資源、 建立項目時間點、跟蹤進展情況、確定關(guān)鍵路徑、在需要時獲得額外資源、與管理層保持溝通、在大公司里,項目經(jīng)理會執(zhí)行以上的一些工作,而由產(chǎn)品經(jīng)理進行支持。在小的創(chuàng)業(yè)公司,產(chǎn)品經(jīng)理會被要求全部攬下來。在另一些企業(yè)里,開發(fā)人員會主導這些工作。 5、產(chǎn)品上市: (一)、上市計劃 組織和協(xié)調(diào)新產(chǎn)品試銷工作,提供產(chǎn)品試銷報告;負責產(chǎn)品的市場發(fā)布工作,對市場發(fā)布進行協(xié)調(diào)和跟蹤;制定新產(chǎn)品上市計劃,并組織新產(chǎn)品的上市推廣,確保新產(chǎn)品快速上市; (二)產(chǎn)品宣講: 包括向內(nèi)部團隊如銷售,市場,服務(wù)和管理層介紹產(chǎn)品的優(yōu)勢,功能特色和目標市場,同時也向外部受眾如媒體、分析師和客戶進行產(chǎn)品推介。在大公司,產(chǎn)品營銷部,市場推廣部和公關(guān)部會協(xié)助產(chǎn)品經(jīng)理對外進行產(chǎn)品宣講。除產(chǎn)品定義和設(shè)計外,產(chǎn)品宣講是產(chǎn)品經(jīng)理第二項最有價值的工作,特別是通過宣講來激發(fā)出銷售、市場團隊和管理層對產(chǎn)品的激情。 (三)產(chǎn)品營銷:主要指對外的信息傳播,把產(chǎn)品告訴所有人。包括營銷工具的制作,如產(chǎn)品數(shù)據(jù)表、產(chǎn)品手冊、網(wǎng)站、Flash演示、媒體專題以及展會演示等。在大公司,產(chǎn)品營銷工作往往會從產(chǎn)品經(jīng)理身上剝離,由產(chǎn)品營銷經(jīng)理代為執(zhí)行。但這樣做最大的弊端是造成低效率的溝通和減弱對外信息傳播。在一些公司的定義里,


2005.06 - 2007.12
北京圖騰寶佳家具有限公司
職位:區(qū)域銷售管理
工作職責:1.區(qū)域銷售計劃的制定與執(zhí)行 根據(jù)公司年度銷售計劃及本區(qū)域內(nèi)目標客戶群的需求分析,分解并制定本區(qū)域銷售人員的具體銷售目標,實施銷售策略,檢查、監(jiān)督銷售計劃的完成情況,保證實現(xiàn)本區(qū)域的市場占有率和銷售目標。 2.銷售回款 每月分析應(yīng)收銷售情況及應(yīng)收賬款反饋信息,確保銷售款順利回收 3.銷售費用控制 根據(jù)公司的銷售費用管理規(guī)定及銷售部門的費用預算指標,完成銷售任務(wù),審核銷售折扣,控制并不斷降低銷售費用,保證完成公司銷售費用控制指標。 4.市場開發(fā) 根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略及銷售部門的經(jīng)營目標,實施本區(qū)域的市場開發(fā)計劃及具體實施方案,促進公司品牌的提升及銷售渠道的拓展。 5.售后服務(wù) 根據(jù)公司售后服務(wù)規(guī)定及產(chǎn)品特點,協(xié)調(diào)組織所轄區(qū)域的到貨及產(chǎn)品設(shè)計、安裝、售后維修等公司,實現(xiàn)以服務(wù)促進銷售的目標。 6. 信息管理 根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區(qū)域市場特點,搜集本區(qū)域產(chǎn)品市場行情變化及重點競爭對手的銷售策略,市場策略信息,并對市場信息進行分析,預算并制定對策,及時向相關(guān)部門提供建議;對客戶檔案,交易記錄進行綜合分析,保證銷售信息的及時準確和完整,為銷售、采購、生產(chǎn)等部門策略的制定提供支持。 7.銷售團隊的建設(shè) 根據(jù)公司的長遠發(fā)展需要和規(guī)章制度,組織對下屬員工的招聘、培訓,工作任務(wù)分配及業(yè)務(wù)指導等,制定下屬的考核目標,并定期溝通績效評估結(jié)果,提出改進建議,幫助員工提高工作業(yè)績,增強團隊凝聚力和合作精神,以建立一支高效的銷售團隊,支持銷售目標的達成。

2001.05 - 2005.05
北京圖騰寶佳家具有限公司
職位:采購管理
工作職責:1.制定并完善采購制度和采購流程: (1)根據(jù)公司的長期計劃,擬定采購部門的工作方針和目標; (2)負責制定采購方針、策略、制度及采購工作流程與方法,確保貫徹執(zhí)行; (3)制訂招、投標管理辦法和各項物品的采購標準,并嚴格執(zhí)行; 2.制定并實施采購計劃: (1)根據(jù)公司的拓展規(guī)模以及年度的經(jīng)營目標,制訂有效的采購目標和采購計劃; (2)審核年度各部門呈報的采購計劃,統(tǒng)籌策劃和確定采購內(nèi)容,制訂主輔料采購清單; (3)組織實施市場調(diào)研、預測和跟蹤公司采購需求,熟悉各種物資的供應(yīng)渠道和市場變化情況,據(jù)此編制采購預算和采購計劃; (4)根據(jù)采購管理程序,參與重點和大宗采購項目的談判、簽約,檢查合同的執(zhí)行和落實情況; (5)負責組織落實公司的采購、供應(yīng)材料、備品配件及其他物資供應(yīng),確保合理地組織采購,并及時供應(yīng)生產(chǎn)所需的物資; (6)督導檢查倉庫的驗收、入庫、發(fā)放及管理工作,確保采購物品的質(zhì)量; 3.采購成本預算和控制: (1)編制年度采購預算,實施采購的預防控制和過程控制,有效降低成本; (2)采購價格審核、預算、報價,達到有效的成本控制; (3)向各部門提出降低成本的建議,減少不必要的開支,以有效的資金保證最大的物資供應(yīng); (4)對采購合同履行過程進行監(jiān)督檢查,及時支付相關(guān)款項; 4.選擇并管理供應(yīng)商: (1)根據(jù)公司的物質(zhì)需求,選定價格合理、貨物質(zhì)量可靠、信譽好服務(wù)優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)廠商,建立長期戰(zhàn)略同盟; (2)建立對供應(yīng)商的資信、履約、售后服務(wù)能力及物資市場價格狀況和走勢的綜合評估系統(tǒng); (3)不斷開發(fā)新的供應(yīng)渠道和供應(yīng)商,加強對新老客戶的走訪和調(diào)查; (4)制定供應(yīng)商管理辦法,加強對供應(yīng)商的管理、考核,確保供應(yīng)商提供產(chǎn)品的優(yōu)良性; 5.本部門建設(shè)工作: (1)根據(jù)公司的績效管理制度,考核下屬的工作業(yè)績,并協(xié)助其制定績效改進計劃; (2)負責采購部門采購人員的職責分工及行政事務(wù)處理; (3)協(xié)助并參與采購人員的崗前培訓和在崗培訓。