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工作經(jīng)歷

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2023.04-2025.03

100-200人工藝品

總經(jīng)理助理

1.協(xié)助總經(jīng)理完善企業(yè)文化、完善制度機(jī)制;人事招聘、培訓(xùn)選用等、
2.協(xié)助總經(jīng)理制定公司總體戰(zhàn)略、發(fā)展規(guī)劃,督導(dǎo)實(shí)施年度計(jì)劃(業(yè)績(jī)年、季、月)、近斯規(guī)劃、完成生產(chǎn)成本控制、量化銷售目標(biāo)、考核業(yè)績(jī)目標(biāo)。參加學(xué)習(xí)ISO9001質(zhì)量認(rèn)證、SO14000環(huán)境體系認(rèn)證、 企業(yè)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)7S管理、國(guó)家CCC產(chǎn)品認(rèn)證、UL、CUL認(rèn)證等
3.市場(chǎng)營(yíng)運(yùn)策略的規(guī)劃與執(zhí)行、 品牌規(guī)劃、宣傳與推廣、連鎖專賣店招商與渠道拓展;
4.店面規(guī)劃、裝修和產(chǎn)品促銷;終端培訓(xùn)與維護(hù);建材城與貼牌市場(chǎng)客戶資源的開發(fā);
5.協(xié)助公共關(guān)系、打通客戶資源通道、開發(fā)大客戶、工程項(xiàng)目及維護(hù)、售后服務(wù)。
6.市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)劃與渠道拓展、優(yōu)化、管理與維護(hù)。  7.根據(jù)實(shí)際情況提出品牌宣傳策劃,促銷方案等,制定銷售計(jì)劃并指導(dǎo)實(shí)施執(zhí)行;
8.協(xié)助研發(fā)銷售技能和指導(dǎo)培訓(xùn)工作;
9.協(xié)助推廣項(xiàng)目企劃的監(jiān)控和協(xié)調(diào)、招商工作、大客戶、工程項(xiàng)目信息收集。
10.協(xié)助規(guī)劃公司整體營(yíng)銷策略,完成銷售指標(biāo),.制定與實(shí)施各產(chǎn)品線價(jià)格體系及營(yíng)銷戰(zhàn)略、營(yíng)銷策略、地區(qū)覆蓋策略、招商政策、業(yè)績(jī)考核、出差行程、安排舉行周、月會(huì)議總結(jié)報(bào)告。 11.指導(dǎo)全國(guó)的市場(chǎng)拓展工作,督查上級(jí)下達(dá)的銷售任務(wù)及指標(biāo),制定各項(xiàng)目標(biāo)計(jì)劃及銷售任務(wù)。

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2020.03-2023.03

100-200人軟體家具

營(yíng)銷總監(jiān)

工作職責(zé):在公司總部領(lǐng)導(dǎo)下,積極配合上級(jí)和各部門密切配合完成工作, 嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度,處處起到表率作用,制訂銷售計(jì)劃年、季、月、 確定銷售政策、 設(shè)計(jì)銷售模式,銷售團(tuán)隊(duì)的組建、招聘、培訓(xùn)、刷選、選用等,負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的傳達(dá)下達(dá)銷售業(yè)績(jī)目標(biāo),及完成銷售業(yè)績(jī)。 1、對(duì)團(tuán)隊(duì)日常培訓(xùn)產(chǎn)品了解、熟悉酒店工程的政策以及對(duì) 應(yīng)辦法,了解銷售過程中容易出現(xiàn)問題的解決方案。

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2014.08-2019.01

200-500人建材

總經(jīng)理助理

1.協(xié)助總經(jīng)理完善企業(yè)文化、完善制度機(jī)制;人事招聘、培訓(xùn)選用等、
2.協(xié)助總經(jīng)理制定公司總體戰(zhàn)略、發(fā)展規(guī)劃,督導(dǎo)實(shí)施年度計(jì)劃(業(yè)績(jī)年、季、月)、近斯規(guī)劃、完成生產(chǎn)成本控制、量化銷售目標(biāo)、考核業(yè)績(jī)目標(biāo)。參加學(xué)習(xí)ISO9001質(zhì)量認(rèn)證、SO14000環(huán)境體系認(rèn)證、 企業(yè)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)7S管理、國(guó)家CCC產(chǎn)品認(rèn)證、UL、CUL認(rèn)證等
3.市場(chǎng)營(yíng)運(yùn)策略的規(guī)劃與執(zhí)行、 品牌規(guī)劃、宣傳與推廣、連鎖專賣店招商與渠道拓展;
4.店面規(guī)劃、裝修和產(chǎn)品促銷;終端培訓(xùn)與維護(hù);建材城與貼牌市場(chǎng)客戶資源的開發(fā);
5.協(xié)助公共關(guān)系、打通客戶資源通道、開發(fā)大客戶、工程項(xiàng)目及維護(hù)、售后服務(wù)。
6.市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)劃與渠道拓展、優(yōu)化、管理與維護(hù)。  7.根據(jù)實(shí)際情況提出品牌宣傳策劃,促銷方案等,制定銷售計(jì)劃并指導(dǎo)實(shí)施執(zhí)行;
8.協(xié)助研發(fā)銷售技能和指導(dǎo)培訓(xùn)工作;
9.協(xié)助推廣項(xiàng)目企劃的監(jiān)控和協(xié)調(diào)、招商工作、大客戶、工程項(xiàng)目信息收集。
10.協(xié)助規(guī)劃公司整體營(yíng)銷策略,完成銷售指標(biāo),.制定與實(shí)施各產(chǎn)品線價(jià)格體系及營(yíng)銷戰(zhàn)略、營(yíng)銷策略、地區(qū)覆蓋策略、招商政策、業(yè)績(jī)考核、出差行程、安排舉行周、月會(huì)議總結(jié)報(bào)告。 11.指導(dǎo)全國(guó)的市場(chǎng)拓展工作,督查上級(jí)下達(dá)的銷售任務(wù)及指標(biāo),制定各項(xiàng)目標(biāo)計(jì)劃及銷售任務(wù)。

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2012.05-2014.07

500-1000人其他機(jī)構(gòu)

電銷經(jīng)理

1、通過網(wǎng)絡(luò)、上門客戶、電話咨詢客戶信息進(jìn)行收集統(tǒng)計(jì)。 2:電話回訪網(wǎng)絡(luò)客戶、上門客戶、電話客戶進(jìn)行了解客戶需求,并進(jìn)約客戶上門洽談,促成成交。 3:配合展廳經(jīng)理,按照廠家運(yùn)作要求管理展廳各項(xiàng)運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn),制定展廳銷售戰(zhàn)略和銷售計(jì)劃,并對(duì)展廳銷售戰(zhàn)略和銷售計(jì)劃進(jìn)行及時(shí)的更新;舉行周晨會(huì)晚會(huì)及業(yè)績(jī)?cè)露葧?huì)議。 4:負(fù)責(zé)車輛展示、展廳裝飾及布置、展廳5S的監(jiān)督和考核,營(yíng)造適宜的展廳氛圍,維護(hù)好廠家及公司的品牌形象; 5:協(xié)助展廳經(jīng)理組織安排員工參與市場(chǎng)活動(dòng),貫徹實(shí)施活動(dòng)并對(duì)活動(dòng)進(jìn)行跟進(jìn),及時(shí)進(jìn)行活動(dòng)信息反饋; 6:下達(dá)銷售顧問完成部門下達(dá)的展廳銷售業(yè)績(jī)目標(biāo),做好展廳內(nèi)的銷售工作,協(xié)助部門進(jìn)行績(jī)效考核; 7:規(guī)范銷售團(tuán)隊(duì)行為,監(jiān)督銷售團(tuán)隊(duì)遵從公司服務(wù)準(zhǔn)則和日常行為標(biāo)準(zhǔn),提升團(tuán)隊(duì)凝聚力; 8:跟蹤和控制銷售計(jì)劃完成進(jìn)度,進(jìn)行銷售現(xiàn)場(chǎng)管理,對(duì)銷售顧問、銷售助理和前臺(tái)人員的工作進(jìn)行監(jiān)督導(dǎo); 9:協(xié)助展廳經(jīng)理主持銷售培訓(xùn),包括產(chǎn)品知識(shí)、銷售流程、競(jìng)品等以此提高銷售顧問的工作能力、服務(wù)水平; 10:協(xié)助銷售顧問達(dá)到成交完成月業(yè)績(jī)目標(biāo)、協(xié)助好進(jìn)存銷情況、保持并提高客戶對(duì)企業(yè)的滿意度和忠誠

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2006.03-2011.05

1000人以上設(shè)計(jì)公司

銷售經(jīng)理

工作職責(zé):在公司總部領(lǐng)導(dǎo)下,積極配合上級(jí)和各部門密切配合完成工作, 嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度,處處起到表率作用,制訂銷售計(jì)劃年、季、月、 確定銷售政策、 設(shè)計(jì)銷售模式,銷售團(tuán)隊(duì)的組建、招聘、培訓(xùn)、刷選、選用等,負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的傳達(dá)下達(dá)銷售業(yè)績(jī)目標(biāo),及完成銷售業(yè)績(jī)。 1、對(duì)團(tuán)隊(duì)日常培訓(xùn)產(chǎn)品了解、銷控,預(yù)告、抵押登記以及和房地局部門,熟悉現(xiàn)階段關(guān)于商品房限購、限貸的政策以及對(duì) 應(yīng)辦法,了解銷售過程中容易出現(xiàn)問題的解決方案。 2、負(fù)責(zé)客戶登門拜訪、客戶來電咨詢等,通過高質(zhì)量的服務(wù)增加銷售;
3、負(fù)責(zé)為客戶介紹項(xiàng)目講解、樓盤周邊商業(yè)配套及時(shí)了解客戶需求。
4、負(fù)責(zé)登記客戶的相關(guān)信息,并對(duì)所有信息進(jìn)行整理和分析,尋找客戶的相關(guān)性以及挖掘潛在客戶;
5、負(fù)責(zé)協(xié)助上級(jí)完成其他任務(wù)商場(chǎng)坐展、宣傳、發(fā)宣傳單等
6、負(fù)責(zé)處理樓盤的日常事務(wù),包括收集信息,分析、整理數(shù)據(jù),制作報(bào)表等;
7、負(fù)責(zé)帶客戶看房、下定、簽合同、為客戶安排貸款等事宜;
8、負(fù)責(zé)開發(fā)新客戶,維系老客戶的關(guān)系,促成交易;
9、負(fù)責(zé)定期向上級(jí)提交客戶拜訪報(bào)告及其它銷售報(bào)表。