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工作經(jīng)歷

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2021.09-2022.06

1000人以上軟體家具

華北招商經(jīng)理

負(fù)責(zé)THERAPEDIC(斯麗比迪)進(jìn)口床墊,在中國(guó)北區(qū)招商加盟工作,主要負(fù)責(zé)區(qū)域?yàn)?山東、河北、山西、陜西,同時(shí)兼顧東山省以及內(nèi)蒙的城市店面開(kāi)拓和區(qū)域內(nèi)物業(yè)的關(guān)系維護(hù)和拜訪。
1.新市場(chǎng)的陌生走訪。
2.居然之家、紅星美凱龍、歐亞達(dá)、月星等大型物業(yè)的關(guān)系網(wǎng)維護(hù)
3.競(jìng)爭(zhēng)品牌的分析
4.以及其他領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。
THERAPEDIC(斯麗比迪)品牌是由香港雅蘭集團(tuán)在2013年永久買(mǎi)斷中國(guó)區(qū)總代理的床墊睡眠品牌。在美國(guó)床墊行業(yè)排名是前十大品牌之一,2013年進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)以來(lái),截止離開(kāi)雅蘭期間,斯麗比迪在全國(guó)共有標(biāo)準(zhǔn)形象展示店面大約在150家左右!在國(guó)內(nèi)進(jìn)口床墊品牌里面,有一定知名度。

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2021.01-2021.09

200-500人軟體家具

東北華北招商

該公司品牌為:德國(guó)W.schillig(威.詩(shī)勒)中國(guó)區(qū)域生產(chǎn)基地!2021年開(kāi)始進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)!W.schillig 品牌是德國(guó)最大軟體家具制造企業(yè),同時(shí)也是整個(gè)歐洲最大的沙發(fā)軟體家居制造企業(yè),年產(chǎn)值超過(guò)十億歐元!于2020年開(kāi)始進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng),快速在上海、廣州、樂(lè)從、長(zhǎng)沙、武漢、西安、鄭州等多個(gè)省會(huì)城市及地級(jí)市開(kāi)設(shè)專(zhuān)賣(mài)店30多家以上!我在公司主要負(fù)責(zé)東北、華北市場(chǎng)的開(kāi)拓工作
1:負(fù)責(zé)東北、華北經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)接
2:負(fù)責(zé)老經(jīng)銷(xiāo)商店面經(jīng)營(yíng)維護(hù)
3:區(qū)域物業(yè)對(duì)接
4:展會(huì)邀約等
部門(mén):銷(xiāo)售部

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2019.04-2021.01

50-100人軟體家具

大區(qū)經(jīng)理

1,2019年4月入職深圳市童話森林家具 有限公司 任職渠道營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目經(jīng)理
2,2019年6月15-7月31日 負(fù)責(zé)南京童話森林新中式型樣板間
3,負(fù)責(zé)樣板間人員培訓(xùn)、活動(dòng)策劃、異業(yè)對(duì)接、以及產(chǎn)品銷(xiāo)售談判過(guò)程,在樣板版間開(kāi)放周期一個(gè)月內(nèi),完成銷(xiāo)售業(yè)績(jī)100萬(wàn)
4,2019年8月中心,自主在深圳市龍崗區(qū)某小區(qū)自行籌備拎包入住計(jì)劃,并實(shí)際完成小區(qū)選擇,樣板間產(chǎn)品選擇,軟裝飾品選擇,并于2019年11月整體撤出樣板間!
5,2019年11月掛職深圳市意梵居品有限公司,負(fù)責(zé)公司營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品推廣,客戶接待和談判!

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2017.03-2018.06

500-1000人古典家具,實(shí)木家具,軟體家具

大區(qū)經(jīng)理

1,負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)拓
2,負(fù)責(zé)區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商維護(hù)
3,負(fù)責(zé)客戶邀約、洽談以及合作
4,策劃單店活動(dòng),如:促銷(xiāo)等
5,店面業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)、導(dǎo)購(gòu)基本技能培訓(xùn)等
6,配合營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、拓展總監(jiān)以及公司總經(jīng)理給與的銷(xiāo)售目標(biāo)和任務(wù)
7,每年展會(huì)的客戶邀約、接待、安排行程等規(guī)劃

2013-08-01至 2015年10月1號(hào) 深圳是簡(jiǎn)歐名家具有限公司(1000人以上)
擔(dān)任職位:區(qū)域經(jīng)理
負(fù)責(zé)區(qū)域:四川
工作描述:
1,開(kāi)拓空白市場(chǎng):尋找自己的所負(fù)責(zé)的區(qū)域針對(duì)一二級(jí)城市進(jìn)行區(qū)分,并拜訪陌生客戶,溝通了解其意向,并做市場(chǎng)分析。
2,維護(hù)老客戶:針對(duì)現(xiàn)有的客戶做好店面維護(hù),傳達(dá)公司新品,并做好店面服務(wù)銷(xiāo)售工作,了解客戶銷(xiāo)售,并根據(jù)銷(xiāo)售做任務(wù)分解,活動(dòng)籌備,活動(dòng)執(zhí)行等。
3,店面培訓(xùn):針對(duì)老店面新導(dǎo)購(gòu)講解家具行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),銷(xiāo)售方法,以及店面管理制度等,培養(yǎng)導(dǎo)購(gòu)興趣,并根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行激勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)政策提高店面銷(xiāo)售。
新店面的管理,服務(wù)等做培訓(xùn)的同時(shí),還需提供公司的企業(yè)文化,產(chǎn)品文化,產(chǎn)品材質(zhì),特性等一系列的講解。
4,其他如店面督導(dǎo),店面裝修進(jìn)度,更改建議,店面家具擺放,飾品擺放,銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)管理等。

2015年10月15號(hào)至今 深圳市世紀(jì)名威家具有限公司 (300人以上)
擔(dān)任職位:區(qū)域經(jīng)理
負(fù)責(zé)區(qū)域:川、渝、貴
工作內(nèi)容:
1:現(xiàn)有客戶的維護(hù),處理客戶之前遺留歷史問(wèn)題,產(chǎn)品問(wèn)題等。
2:店面客戶選址,與招商物業(yè)溝通等。
3:店面裝修進(jìn)度督導(dǎo),查詢。嚴(yán)格按照公司的裝修標(biāo)準(zhǔn)對(duì)正裝修店面進(jìn)行審查核驗(yàn)。
4:陌生市場(chǎng)拜訪,通過(guò)招商物業(yè),自己的陌生拜訪尋找適合做歐美的高端客戶群,必要時(shí)接觸軟裝,裝修公司等。
5:客戶活動(dòng)督導(dǎo)與策劃。(此項(xiàng)應(yīng)用較少,更多由公司出活動(dòng),本人下去執(zhí)行。)