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工作經歷

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2025.04-2026.02

1000人以上軟體家具

品牌中心總監(jiān)

內容:
1、全權負責品牌部的工作統(tǒng)籌。
2、品牌視覺與空間管理
主導全國專賣店空間設計標準、軟裝方案的制定與落地審核,建立并維護品牌終端視覺統(tǒng)一性,提升消費者體驗與門店轉化率。
制定并優(yōu)化品牌平面視覺標準(VI系統(tǒng)應用規(guī)范),審核所有對外宣傳物料,確保品牌輸出品質與調性高度一致。
3、數(shù)字營銷與內容運營
負責品牌全渠道數(shù)字媒體矩陣(抖音、小紅書、微信公眾號、視頻號、官網)的運營策略制定、內容規(guī)劃與團隊管理,提升品牌線
上曝光與用戶互動。
4、建立內容審核流程與質量標準,統(tǒng)籌圖文、視頻等內容創(chuàng)作。
5、實時監(jiān)測網絡輿情,建立危機應對機制,及時處理品牌相關負面信息,維護品牌聲譽。
6、整合營銷與活動策劃
策劃并執(zhí)行全國性品牌聯(lián)動活動(如新品發(fā)布、主題營銷、節(jié)日推廣等),協(xié)調區(qū)域資源,確保活動落地效果與品牌信息同步。
7、團隊與管理
負責品牌部12人團隊的招聘、培訓、任務分配與績效管理,建立高效協(xié)作機制,提升團隊專業(yè)能力與執(zhí)行力。
8、制定部門工作計劃與預算控制,合理分配資源,確保項目高質量按時交付。
業(yè)績:
核心能力:品牌系統(tǒng)構建、視覺管理、多平臺內容運營、整合營銷策劃、團隊領導、輿情管理、跨區(qū)域協(xié)作。

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2024.10-2025.04

1000人以上軟體家具

事業(yè)部總監(jiān)

內容:
工作內容:
1、負責獨立事業(yè)部整體運營管理,確保各項業(yè)務順利進行并達成預期目標。
2、領導團隊組建,優(yōu)化資源配置,提升團隊工作效率和協(xié)作能力。
3、負責獨立事業(yè)部的年度預算制定及費用管控,確保財務資源的合理分配與使用。
4、制定年度目標,進行分解落實,推動事業(yè)部各項業(yè)務指標的實現(xiàn)。
5、執(zhí)行公司戰(zhàn)略方針,確保事業(yè)部與公司整體戰(zhàn)略保持一致,促進公司發(fā)展目標的實現(xiàn)
業(yè)績:
1、剛入駐摩高事業(yè)部在11月份即完成盈利。(從2024年10月-2025年10月持續(xù)虧損一年)
2、2025年1/2月份完成致簡系列(極簡系列產品)績效超160%完成。
3、2025年3月展會,負責主導的極簡系列以訂貨達成同期264%的完成率超額完成任務。

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2022.11-2024.10

1000人以上軟體家具

營銷副總監(jiān)

1、協(xié)助營銷總監(jiān)處理主動營銷部、商學院、床墊部、直營部、品牌部及新媒體部的日常工作,確保各部門高效運作和協(xié)同合作。
2、參與年度規(guī)劃和預算規(guī)劃,制定合理的銷售目標及資源配置,推動公司整體營銷策略的實施。
3、負責營銷中心各流程的標準制定和審核審批,確保流程的規(guī)范化和執(zhí)行效果的最大化。
4、品牌體系建設:指導品牌部完善品牌定位、視覺識別及核心信息,確保品牌線上線下渠道一致性
5、整合營銷活動:統(tǒng)籌明星簽署、新品發(fā)布、大型促銷、行業(yè)展會等活動,協(xié)調床墊部、致簡部產品線聯(lián)動推廣。
6、床墊部業(yè)務督導:制定床墊產品線營銷策略,側重功能賣點挖掘與高端市場滲透。監(jiān)督渠道銷售支持物料開發(fā)(如門店陳列指
南、話術培訓)。
7、致簡部業(yè)務統(tǒng)籌:推動簡約風格產品線的市場定位與差異化推廣,主打年輕化、設計感。協(xié)同品牌部打造“致簡”子品牌影響
力,策劃內容營銷與社交媒體傳播。
8、商學院培訓賦能:設計營銷團隊培訓體系,包括銷售技巧、產品知識、客戶服務等課程。針對新媒體、床墊、致簡產品線開展
專項培訓,提升終端銷售能力。
業(yè)績:
2023年3月至2024年8月策劃總部和區(qū)域新媒體培訓(直播+短視頻拍攝剪輯)場次超過100余場,覆蓋超過90%的門店參與,主
導同城團購門店上線一次性300家,是龍江同城團購門店規(guī)模最大最早的家具品牌。

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2021.12-2022.11

1000人以上軟體家具,家居飾品,金屬家具

營銷總監(jiān)

一、負責營銷中心大小事務全盤管理
二、負責帶領營銷中心團隊完成公司年度目標
三、核心職責:戰(zhàn)略落地與目標管理
1. 制定營銷戰(zhàn)略
基于公司整體戰(zhàn)略,制定年度/季度營銷規(guī)劃,包括市場滲透、品牌提升、銷售增長等核心目標。
2. 目標分解與績效監(jiān)控
將營銷中心整體目標分解至各下屬部門(市場、主動營銷、品牌等),設定可量化的KPI。
通過數(shù)據監(jiān)控關鍵指標(銷售額、獲客成本、特價占比、促銷支持等費用),定期復盤并優(yōu)化策略。
四、團隊管理與部門統(tǒng)籌
1. 營銷中心架構與人才管理
負責400人團隊的梯隊建設,包括部門負責人選拔、核心人才培養(yǎng)、績效評估體系設計。
優(yōu)化組織架構,確保各職能模塊(市場、銷售、品牌等)高效協(xié)同,避免職能重疊或資源內耗。
推動團隊專業(yè)化能力提升,通過商學院設計針對性培訓體系。
2. 各部門核心工作統(tǒng)籌
市場部:指導市場調研、產品定位、價格策略、渠道管理及促銷活動策劃,確保與銷售端聯(lián)動。
主動營銷部:監(jiān)督直銷團隊、電話營銷、線上引流(如社交媒體、內容營銷)等主動獲客體系的落地效果。
品牌部:主導品牌形象升級、媒體關系、大型活動(如家具展、品牌發(fā)布會)及用戶口碑管理。
行政部:協(xié)調營銷中心的人才管理、流程優(yōu)化、內部運營支持及跨部門資源調度。
商學院:規(guī)劃產品知識、銷售技巧、數(shù)字化工具等培訓課程,提升一線團隊戰(zhàn)斗力與客戶服務能力。
五、跨部門協(xié)調與資源整合
與產品研發(fā)部門溝通,基于市場反饋推動產品迭代或新品開發(fā)。
與供應鏈及生產部門對接,確保營銷活動與庫存、產能匹配。
與財務部門協(xié)作,制定營銷預算并監(jiān)控投入產出比(ROI)。
六、戰(zhàn)略價值與領導力角色
1. 高層決策參與
- 作為公司管理層成員,參與制定企業(yè)長期戰(zhàn)略,給老板提供市場視角的關鍵建議。
- 向老板及匯報營銷中心業(yè)績、市場風險與增長機會。
業(yè)績:
2021年帶領完成5.8億到10億全年目標的業(yè)績。
年終獲得20萬+額外3萬超額獎勵。

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2020.09-2021.12

500-1000人家居飾品

銷售總監(jiān)

1、負責市場部西部戰(zhàn)區(qū)成都分公司的團隊管理工作和分公司籌備工作
2、全面負責公司西區(qū)市場戰(zhàn)略的規(guī)劃與執(zhí)行,領導一個24人的市場團隊,直接向總經理匯報。
3、制定并實施區(qū)域年度營銷計劃2.4億(最高的第三級目標),并最終達成2.7億,成為公司增長最快、完成率最高的戰(zhàn)區(qū),并成
功主導西區(qū)經銷商大會和經銷商訂貨會。
4.負責團隊建設與人才發(fā)展,通過定期培訓、績效管理與梯隊培養(yǎng)機制,核心員工保留率達90%。

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2019.03-2020.09

1000人以上家居飾品

市場總監(jiān)

內容:
1、負責整個市場部團隊的人,事,物的管理和標準制定(標準和流程從0開始制定并完善)
2、全面負責公司市場戰(zhàn)略的規(guī)劃與執(zhí)行,領導50人的市場團隊,直接向營銷總監(jiān)和總經理匯報。
3、制定并實施年度市場預算4.8億,通過精細化資源分配,助力公司整體營收超額完成20%,完成5.8億。
4、搭建人才梯隊與培訓體系,推行敏捷工作流程,提升團隊協(xié)作效率,核心員工保留率達100%,團隊績效年均增長90%。
5、跨部門協(xié)同產品、銷售與供應鏈團隊,推動市場端與業(yè)務端戰(zhàn)略對齊
業(yè)績:
超額完成2019年市場部業(yè)績目標20%,最終達成5.8億,獲得年終10萬獎勵。

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2018.08-2019.03

500-1000人家居飾品

北大區(qū)總監(jiān)

內容:
1、負責渠道開發(fā)和管理
2、負責專賣店運營和維護
3、負責老客戶業(yè)績提升
4、負責南北大區(qū)之一的北大區(qū)負責團隊管理工作
業(yè)績:
2019年3月份以完成簽約新店15家的成績,成為5個完成最高檔開店的業(yè)務人員,獲得獎金1萬和蘋果筆記本1臺。并晉升為市場部
總監(jiān),負責市場部管理。

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2017.12-2018.08

500-1000人家居飾品

大區(qū)總監(jiān)

內容:
1、負責渠道開發(fā)和管理
2、負責專賣店運營和維護
3、負責老客戶業(yè)績提升
業(yè)績:
負責區(qū)域業(yè)績以月均180%完成率,超額80%增長達成。
年度開發(fā)完成800萬新客戶業(yè)績(三甲),年終獲得4K額外獎勵。

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2014.02-2017.11

1000人以上軟體家具

大區(qū)總監(jiān)

工作描述:
1、搜集及分析市場相關信息,為公司制定決策提供參考
2、及時反饋客戶意見,把握市場動向,與公司內部各部門密切溝通
3、評估推廣效果,配合相關部門積極開拓市場,并負責制訂區(qū)域的客戶維護工作
4、負責外部媒體的關系維護工作
5、具備優(yōu)秀的創(chuàng)意、良好的溝通協(xié)調能力、計劃組織能力。對工作認真、負責、具良好的團隊精神,良好的溝通理解力,抗壓能力強,能適應長期出差。