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工作經(jīng)歷

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2017.09-2019.11

200-500人商場賣場

銷售總監(jiān)

1. 國際家具品牌 代理FENDI、Baxter、Smania、Porada、Kartill、Zanaboni、Provasi、Agresti、TONON、COLOMBINI定制家居等近40個,意大利,法國…國際家具品牌。
2.北京直營居然4000㎡店面及沈陽、鄭州、上海直營銷售運營及業(yè)績達成 。
3.制定年銷售目標(biāo)與任務(wù)分解落地,達成銷售目標(biāo)與經(jīng)營指標(biāo)考核。
4.協(xié)同商務(wù)對接進口品牌方溝通貨品優(yōu)化、新品上市、品牌培訓(xùn)等運營工作。
5.對接進口品牌,對形象與產(chǎn)品維護符合外方考評標(biāo)準(zhǔn),籌劃進口代理品牌北京參展,借勢提升業(yè)績。
6.策劃異業(yè)品牌與設(shè)計資源合作輔助業(yè)績提升,組建大客戶部門,帶設(shè)計師大單跟進。

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2015.08-2018.07

500-1000人定制家具,實木家具

品牌營銷總監(jiān)

1.負責(zé)品牌招商加盟拓展、店面銷售支持及直營店面銷售。
2.制定銷售目標(biāo),并對直營及加盟店經(jīng)營業(yè)績考核,完成部門KPI考核總指標(biāo)(直營店經(jīng)營指標(biāo)/代理商業(yè)績指標(biāo))。
3.完成各項活動策劃,審批與活動落地督導(dǎo),組織激勵團隊競賽,季度及活動節(jié)點總結(jié)會。
4.整理行業(yè)信息,與研發(fā)中心優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與新品開發(fā),發(fā)布及全國設(shè)計資源合作。
5.推進京東商城產(chǎn)品上線與后期經(jīng)銷商合作伙伴商務(wù)關(guān)系對接。

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2012.08-2015.03

200-500人實木家具

營銷總監(jiān)/總經(jīng)理

1、銷售公司運營,直營店銷售管理,加盟市場拓展開發(fā),品牌規(guī)劃策略。
2、銷售公司考核制度與政策制定,KPI考評。
3、產(chǎn)品優(yōu)化,外埠及自營市場銷售?？刂普w運營費用和經(jīng)營利潤指標(biāo)達成。
4、對財務(wù)部財務(wù)各月季度狀況分析,數(shù)據(jù)匯報及審核營銷體系賬目向總公司對接。
5、產(chǎn)品研發(fā),京東等電商平臺運營銷售,與商業(yè)賣場及重點合作客戶銷售對接與維護。
6,2013年7月注冊銷售公司,籌建1200平米獨立直營店后發(fā)展至三個總營業(yè)面積6000平米,融匯自產(chǎn)及招商品牌,通過運營公司將產(chǎn)品以整體家居定制化整合營銷。

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2007.03-2012.07

板式家具

大區(qū)經(jīng)理/北區(qū)銷售總監(jiān)

入職區(qū)域經(jīng)理…轉(zhuǎn)北方工廠營銷負責(zé)人,所轄北區(qū)市場(京/黑吉遼蒙),營銷活動制定,加盟店維護,開拓空白加盟市場。
* 年度兩次策劃組織銷售集中培訓(xùn)工作及企劃部設(shè)計部工作安排工作;廣州展會北京方面的協(xié)調(diào)及籌劃執(zhí)行,營銷類日常事務(wù)南北方工廠、企劃方面的協(xié)調(diào);
1、連續(xù)兩年完成北方地區(qū)銷售目標(biāo)2600增長7000萬,對新系列拓展北方各地區(qū)完成全部市場鋪點任務(wù)13增至60家店。
2、策劃 企業(yè)年會、全國經(jīng)銷商培訓(xùn)會,并在活動擔(dān)任主持人、培訓(xùn)。
離職原因:工廠搬遷東莞。

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2002.03-2007.02

100-200人商場賣場

銷售/總經(jīng)理助理

1.北四環(huán)居然銷售,調(diào)任建國門店長。
2.東四環(huán)紅星、中糧廣場開店啟動,競聘北京公司總經(jīng)理助理。
3.媒體合作推廣,在總經(jīng)理指導(dǎo)下完成并執(zhí)行品牌策劃。
4.行業(yè)信息的整理匯報,為總經(jīng)理完成季度年度財務(wù)及銷售數(shù)據(jù)整理分析及報告。
5.負責(zé)北京直營店、陳列部、市場部銷售部門目標(biāo)制定和業(yè)績提升方案..顧客跟進,會員維護。
7.代表總經(jīng)理組織會議應(yīng)季活動策劃,各部門工作總結(jié)及匯報考核考評結(jié)果,協(xié)調(diào)代表總經(jīng)理主持會議。
8.匯報銷售數(shù)據(jù)及分析,銷售任務(wù)的制訂下達。集團企業(yè)年報工作。