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工作經(jīng)歷

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2014.01-至今

營銷總監(jiān)

2014-1至今 天津市藝楓家具有限公司(200人)www.yifengjj.com
擔(dān)任職務(wù):營銷總監(jiān)
工作描述:
全權(quán)處理營銷部門的全部工作,主要工作為組織架構(gòu)搭建,人員招聘、市場開發(fā)政策制定、部門人員考核、產(chǎn)品開發(fā)建議、深圳、天津展會(huì)招商運(yùn)營,經(jīng)銷商日常維護(hù)及組織招開年度經(jīng)銷商會(huì)議和每年2次的培訓(xùn)會(huì)議,具體工作如下:
1、市場布局、根據(jù)產(chǎn)品定位,圈定主要開發(fā)市場,重點(diǎn)攻取樣板類城市,經(jīng)過2年多的發(fā)展,該系列產(chǎn)品全國店面50家,公司利潤同比增長了260%,2016年銷售額比2015年增長80%,2016年8月份建議公司開發(fā)德式系列產(chǎn)品,預(yù)計(jì)2017年5月上市,由于環(huán)保原因,公司產(chǎn)能受限,為了保證原有經(jīng)銷商的供貨時(shí)間,該系列產(chǎn)品沒有推進(jìn)。
2、產(chǎn)品分類:產(chǎn)品定價(jià)要高低兼顧,所以產(chǎn)品分類很重要,這直接關(guān)系到店面的生存,根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)和消費(fèi)人群,對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行有效分類,調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),確定產(chǎn)品市場定位準(zhǔn)確,賣場結(jié)構(gòu)搭配要合理,產(chǎn)品價(jià)格高、中、低的擺放位置要嚴(yán)謹(jǐn),根據(jù)市場的淡旺季優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu),調(diào)整活動(dòng)政策,確保公司的訂單滿足生產(chǎn)的需要。
3、品牌營銷、要讓廣告做的有效傳播,少花錢,多宣傳,2016年經(jīng)與上海影視基地合作,于同年合作了電視劇“繼承人”的拍攝,通過電視劇的植入,產(chǎn)品品牌和形象在業(yè)界和消費(fèi)者中得到了有效傳播,增強(qiáng)了品牌的知名度和美譽(yù)度,2017年5月份電視劇播出期間,各店面的銷量明顯增長,全國各店面同時(shí)播放影片剪輯,起到了很好的推廣作用,整個(gè)投入僅用了10萬元。
4、渠道開發(fā),梳理原有客戶資源,跟蹤意向客戶開發(fā)第一批店面,第二是通過展會(huì)招商,另一方面通過與第三方合作召開招商發(fā)布會(huì),邀請(qǐng)各地的意向客戶參加招商、培訓(xùn)及產(chǎn)品發(fā)布會(huì),
5、店面運(yùn)營管理、培訓(xùn)方面, 日常培訓(xùn),根據(jù)反映的具體問題,橫向與競爭對(duì)手的對(duì)比,縱向與其他類別的產(chǎn)品對(duì)比,深入淺出,考核店面的日常管理水平,檢查店面管理表格,及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題,解決問題。與店長溝通目標(biāo),制定方案,給方法,監(jiān)督執(zhí)行,與店長談想法,掌握店長的個(gè)人規(guī)劃,及時(shí)調(diào)整人員崗位及心態(tài),確保人員不斷檔。
6、部門區(qū)域人員考核,直營店面考核,分解到城市,由城市再分解到店面,分解到個(gè)人,然后由各個(gè)區(qū)域經(jīng)理每月按表逐一檢查落實(shí)。
7、產(chǎn)品開發(fā)、主持公司新產(chǎn)品開發(fā),把握開發(fā)節(jié)奏,確保產(chǎn)品開發(fā)順利,如期上市。

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2005.05-2013.11

1000人以上

大區(qū)總經(jīng)理

2005-06至2013-11華日家具股份有限公司(4000人以上)www.huari-furniture.com
擔(dān)任職位:大區(qū)總經(jīng)理
工作描述:
大區(qū)運(yùn)總經(jīng)理,全面負(fù)責(zé)大區(qū)的運(yùn)營工作(招商、銷售、活動(dòng)、客服、市場動(dòng)態(tài)、辦事處管理)等工作。主要工作有大區(qū)內(nèi)的店面布局、廣告投放、招商會(huì)議、導(dǎo)購培訓(xùn)會(huì)議、活動(dòng)策劃,淡季活動(dòng)爆破等,另外收集整理大區(qū)專賣店的市場信息、競爭品牌情況、新品牌、新產(chǎn)品情況、顧客建議、經(jīng)銷商建議提供給公司總部做決策依據(jù)。組建大區(qū)內(nèi)的產(chǎn)品文化顧問,深入挖掘產(chǎn)品的賣點(diǎn),分析競爭對(duì)手的優(yōu)劣。
1、店面布局、各城市根據(jù)市場發(fā)展變化,及時(shí)調(diào)整店面布局情況,以點(diǎn)帶面,在市場上形成聯(lián)動(dòng)機(jī)制,老店面提升及整改、根據(jù)店面情況及時(shí)調(diào)整店面經(jīng)營方式,使店面成活率保持在90%以上。
2、產(chǎn)品分類:根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃、對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行分類,調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),確定產(chǎn)品市場定位(市場占有類、高價(jià)值、高利潤類、提高消費(fèi)者滿意度類)
3、廣告投放、與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商計(jì)劃投入的力度和預(yù)期的效果,借助話題搞宣傳,逐步提高品牌在當(dāng)?shù)氐闹取?br>4、市場開發(fā)計(jì)劃、首先制定招商會(huì)政策、然后在榜樣店面舉行招商會(huì)議,一般邀請(qǐng)5-8個(gè)意向客戶來參觀考察,幫助客戶分析,店面贏了比例提升到了90%。5、導(dǎo)購培訓(xùn)、導(dǎo)購學(xué)習(xí)產(chǎn)品基本知識(shí)及銷售應(yīng)對(duì)技巧,其次和區(qū)域產(chǎn)品文化顧問現(xiàn)場交流,實(shí)地模仿,現(xiàn)場考核,不合格者需要補(bǔ)考,三次不能通過者將被直接淘汰,每個(gè)月都制定區(qū)域競賽,評(píng)選優(yōu)秀店面、優(yōu)秀店長、優(yōu)秀導(dǎo)購員,
6、制定區(qū)域的年度計(jì)劃和人員的(KPI)考核,分解到每個(gè)城市,幫助每個(gè)城市制定可行的全年的銷售計(jì)劃和活動(dòng)方案,
參與公司新產(chǎn)品開發(fā),參與公司營銷部人員的(kpi)考核制定,組織主持公司年度經(jīng)銷商會(huì)議。
8、能獨(dú)立運(yùn)營的項(xiàng)目:
具備的工作能力
(1)、市場分析能力,根據(jù)市場發(fā)展變化及終端反饋,進(jìn)一步分析市場發(fā)展動(dòng)態(tài),產(chǎn)品風(fēng)格的變化,材質(zhì)、工藝等方面的分析,判斷市場的發(fā)展方向。
(2)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理能力,根據(jù)市場發(fā)展規(guī)劃,設(shè)置相應(yīng)的團(tuán)隊(duì)架構(gòu),制定架構(gòu)內(nèi)人員的考核指標(biāo)。
(3)、市場開發(fā)能力,根據(jù)市場開發(fā)計(jì)劃,做相應(yīng)的市場開發(fā)方案,根據(jù)市場變化,及時(shí)調(diào)整開發(fā)方向。
(4)、培訓(xùn)能力及課件開發(fā)能力,根據(jù)產(chǎn)品及競爭對(duì)手的特點(diǎn),開發(fā)相應(yīng)的產(chǎn)品銷售說辭,培訓(xùn)銷售人員掌握銷售知識(shí).