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工作經(jīng)歷

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2016.03-至今

1000人以上定制家具,木門,實(shí)木家具

事業(yè)部總經(jīng)理兼營銷總經(jīng)理

產(chǎn)品類型:全屋定制家具、衣柜、櫥柜、木門、家具、建材、裝飾,設(shè)計(jì)
擔(dān)任職位:事業(yè)部總經(jīng)理兼營銷總經(jīng)理
匯報(bào)對象:董事長兼總裁(老板)
工作職責(zé):全面負(fù)責(zé)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、年度經(jīng)營計(jì)劃、品牌策劃與推廣、產(chǎn)品規(guī)劃和研發(fā)設(shè)計(jì)、供應(yīng)鏈體系建設(shè)、加盟體系招商與運(yùn)營、直營體系開店與運(yùn)營、工程渠道拓展與運(yùn)營、電商渠道運(yùn)營、銷售服務(wù)支持、團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理、以及具體的戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行策略。
下轄部門:行政部、信息部、供應(yīng)鏈中心、產(chǎn)品研發(fā)部、招商部、渠道管理部、主動(dòng)營銷部、直營部、大客戶部、外貿(mào)部、新零售部、訂單客服部、品牌企劃部、終端培訓(xùn)部、終端設(shè)計(jì)部。
當(dāng)時(shí)企業(yè)總?cè)藬?shù):4000余人
選擇該企業(yè)原因:企業(yè)投資人擁有強(qiáng)烈的發(fā)展雄心,公司具備巨大的發(fā)展空間。
該企業(yè)錄用本人原因:本人具備大中型企業(yè)任職經(jīng)驗(yàn),具備全面企業(yè)高層管理能力和運(yùn)營能力。
主要工作如下:
1、主持制定公司整體發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃,年度工作計(jì)劃和年度全面預(yù)算方案報(bào)董事長審批后負(fù)責(zé)實(shí)施;
2、接受董事長授權(quán)主持事業(yè)部的全面管理工作;
3、組織擬定事業(yè)部總體管理制度和規(guī)定,負(fù)責(zé)審批事業(yè)部擬定的管理辦法和規(guī)定;
4、建立和健全各項(xiàng)規(guī)章制度,推動(dòng)事業(yè)部的規(guī)范化和科學(xué)化的不斷前進(jìn);
5、建設(shè)、培訓(xùn)和管理高素質(zhì)的運(yùn)作團(tuán)隊(duì);
6、制訂和貫徹企業(yè)的產(chǎn)品策略和銷售政策;
7、定期向董事長述職;事業(yè)部財(cái)務(wù)狀況控制;
8、完成定制家居項(xiàng)目的立項(xiàng)工作;
9、完成定制家居產(chǎn)品體系的研發(fā);
10、完成定制家居供應(yīng)鏈系統(tǒng)建設(shè);
11、完成定制家居品牌推廣工作;
12、完成定制家居招商建店工作;
13、完成定制家居直營店和經(jīng)銷商的建店、培訓(xùn)、幫扶、管理、服務(wù)工作;
14、完成定制家居渠道的主動(dòng)營銷工作;
15、完成定制家居電商、大客戶的營銷管理工作;
16、建設(shè)完成終端銷售系統(tǒng),完成終端銷售和服務(wù)工作;
17、在系統(tǒng)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、品牌推廣、渠道建店、終端銷售、客情管理等指標(biāo)超額完成。
落地業(yè)績:
1、從零開始,完成了系統(tǒng)建設(shè)。
2、打造出一支強(qiáng)大的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)。
3、強(qiáng)力推廣,將公司打造成一線品牌。
4、建立直營店大店80家。
5、建立加盟店120家。
6、營業(yè)額超額完成任務(wù)指標(biāo)。
7、公司年產(chǎn)出50億。

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2014.08-2015.08

500-1000人定制家具,櫥柜衛(wèi)浴,實(shí)木家具

營銷總監(jiān)

產(chǎn)品類型:定制衣柜、定制櫥柜、全屋定制等定制家具
擔(dān)任職位:營銷總監(jiān)
匯報(bào)對象:董事長(老板)
工作職責(zé):全面負(fù)責(zé)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、年度經(jīng)營計(jì)劃、年度營銷計(jì)劃、品牌策劃與推廣、產(chǎn)品規(guī)劃與研發(fā)設(shè)計(jì)、加盟體系招商與運(yùn)營、直營體系開店與運(yùn)營、工程渠道拓展與運(yùn)營、電商渠道運(yùn)營、銷售服務(wù)支持、人才組織建設(shè)與團(tuán)隊(duì)管理、以及具體的戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行策略。
選擇該企業(yè)原因:企業(yè)投資人擁有強(qiáng)烈的發(fā)展雄心和具備睿智理念,公司具備巨大的發(fā)展空間。
該企業(yè)錄用本人原因:本人具備大中型企業(yè)任職經(jīng)驗(yàn),同時(shí)規(guī)劃思路超前、策劃能力突出,執(zhí)行能力強(qiáng)等。
工作業(yè)績:工作期間做好了具有遠(yuǎn)大發(fā)展前景的企業(yè)規(guī)劃,通過大力的品牌推廣和產(chǎn)品推廣,大大提升了品牌知名度。通過加強(qiáng)品牌包裝、加大產(chǎn)品開發(fā)力度、改善生產(chǎn)環(huán)境提升生產(chǎn)能力,改進(jìn)銷售系統(tǒng)和客服系統(tǒng),提升了公司的運(yùn)營支持能力。狠抓招商和運(yùn)營,同時(shí)重視和落實(shí)培訓(xùn)工作,把企業(yè)帶到正確、高速發(fā)展的軌道中。推廣、建店、銷售等指標(biāo)超額完成。
主要工作如下:
1、完成企業(yè)發(fā)展規(guī)劃的編寫和統(tǒng)籌工作;
2、主持制定公司營銷部門整體發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃,年度工作計(jì)劃和年度全面預(yù)算方案報(bào)董事長審批后負(fù)責(zé)實(shí)施;
3、接受董事長授權(quán)主持公司營銷部門的全面日常工作;
4、組織擬定公司營銷部門總體管理制度和規(guī)定,負(fù)責(zé)審批公司營銷部門擬定的管理辦法和規(guī)定;
5、完成營銷中心的營銷計(jì)劃、銷售目標(biāo)的制定和下發(fā)貫徹工作;
6、建立和健全各項(xiàng)規(guī)章制度,推動(dòng)營銷系統(tǒng)管理的規(guī)范化和科學(xué)化建設(shè);
7、制訂和貫徹企業(yè)的產(chǎn)品策略和銷售政策;
8、建設(shè)和管理高素質(zhì)的營銷團(tuán)隊(duì);
9、完成定制家居品牌推廣工作;
10、完成定制家居招商建店工作;
11、完成定制家居直營店和經(jīng)銷商的建店、培訓(xùn)、幫扶、管理、服務(wù)工作;
12、完成定制家居渠道的主動(dòng)營銷工作;
13、完成定制家居電商、大客戶的營銷管理工作;
14、建設(shè)完成終端銷售系統(tǒng),完成終端銷售和服務(wù)工作;
15、定期向董事長述職,
16、工作期間有效組織參加廣州、上海的展覽會(huì),并取得良好業(yè)績
落地業(yè)績:
1、打造出一支強(qiáng)大的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)。
2、強(qiáng)力推廣,將公司打造成強(qiáng)勢品牌。
3、建立直營店10家。
4、建立加盟店100家。
5、銷售額超額完成任務(wù)指標(biāo)。

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2011.07-2014.07

500-1000人定制家具,櫥柜衛(wèi)浴,實(shí)木家具

營銷總監(jiān)

產(chǎn)品類型:實(shí)木衣柜、實(shí)木櫥柜、實(shí)木全屋定制等實(shí)木定制家具
擔(dān)任職位:營銷總監(jiān)
匯報(bào)對象:董事長兼總經(jīng)理(老板)
工作職責(zé):全面負(fù)責(zé)營銷中心的領(lǐng)導(dǎo),負(fù)責(zé)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、年度經(jīng)營計(jì)劃、年度營銷計(jì)劃、品牌策劃與品牌推廣、產(chǎn)品規(guī)劃與研發(fā)設(shè)計(jì)、加盟招商與運(yùn)營、直營開店與運(yùn)營、工程拓展與運(yùn)營、銷售服務(wù)支持、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理、以及具體的戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行策略。
選擇該企業(yè)原因:企業(yè)投資人擁有強(qiáng)烈的發(fā)展雄心和具備睿智理念,同時(shí)實(shí)木全屋定制行業(yè)在家具行業(yè)屬于具有長期快速發(fā)展的趨勢,具備巨大的發(fā)展空間。
該企業(yè)錄用本人原因:本人具備大中型企業(yè)任職經(jīng)驗(yàn),同時(shí)規(guī)劃能力突出,執(zhí)行能力強(qiáng)等。
工作業(yè)績:工作期間做好了具有遠(yuǎn)大發(fā)展前景的企業(yè)規(guī)劃,通過大力的品牌推廣和產(chǎn)品推廣,大大提升了品牌知名度。通過加強(qiáng)品牌包裝、加大產(chǎn)品開發(fā)力度、改善生產(chǎn)環(huán)境提升生產(chǎn)能力,改進(jìn)銷售系統(tǒng)和客服系統(tǒng),提升了公司的運(yùn)營支持能力。狠抓招商和運(yùn)營,同時(shí)重視和落實(shí)培訓(xùn)工作,營銷網(wǎng)點(diǎn)增加到200家,把企業(yè)帶到高速發(fā)展的形勢中。
落地業(yè)績:
1、打造出一支強(qiáng)大的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)。
2、將公司品牌打造成強(qiáng)勢品牌。
3、建立直營店15家。
4、建立加盟店135家。
5、銷售額超額完成。

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2008.06-2011.06

200-500人定制家具,櫥柜衛(wèi)浴

營銷總監(jiān)

產(chǎn)品類型:衣柜、櫥柜等定制家具
擔(dān)任職位:營銷總監(jiān)
匯報(bào)對象:董事長(老板)
工作職責(zé):全面負(fù)責(zé)營銷中心所有部門(研發(fā)部、招商部、運(yùn)營部、主動(dòng)營銷部、直營部、工程部、外貿(mào)部、客服部、企劃部、商學(xué)院、建店部)的統(tǒng)籌管理。負(fù)責(zé)制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、年度經(jīng)營計(jì)劃、年度營銷計(jì)劃,負(fù)責(zé)統(tǒng)籌品牌策劃與推廣、產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)、加盟招商與運(yùn)營、直營開店與運(yùn)營、工程拓展與運(yùn)營、外貿(mào)拓展、銷售服務(wù)支持、團(tuán)隊(duì)管理,負(fù)責(zé)統(tǒng)籌及落實(shí)具體的戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行策略。
落地業(yè)績:
1、打造出一支強(qiáng)大的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)。
2、將公司品牌打造成強(qiáng)勢品牌。
3、建立直營店10家。
4、建立加盟店190家。
5、銷售額超額完成任務(wù)指標(biāo)。

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2005.05-2008.05

500-1000人定制家具,櫥柜衛(wèi)浴

大區(qū)經(jīng)理

產(chǎn)品類型::櫥柜、衣柜等定制家具
擔(dān)任職務(wù):大區(qū)經(jīng)理
工作職責(zé):
1、執(zhí)行公司的年度銷售計(jì)劃,完成銷售目標(biāo);
2、部門團(tuán)隊(duì)建設(shè)、培訓(xùn)、管理、考核;
3、渠道網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)(招商、建店、指導(dǎo)店面的開業(yè)工作);
4、對經(jīng)銷商進(jìn)行定期培訓(xùn)和不定期培訓(xùn);
5、渠道維護(hù)、渠道運(yùn)營、主動(dòng)營銷;
6、協(xié)助訂單客服、生產(chǎn)部門完成訂單交付及售后工作;
7、經(jīng)銷商關(guān)系維護(hù)(銷售指標(biāo)下達(dá)、銷售培訓(xùn)、銷售指導(dǎo)、店面管理、問題處理、經(jīng)銷商經(jīng)營引導(dǎo));
8、定期和不定期向公司領(lǐng)導(dǎo)述職。
選擇該企業(yè)原因:企業(yè)品牌知名、企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量過硬,投資人有強(qiáng)烈的發(fā)展愿望。
該企業(yè)錄用本人原因:本人有激情、有強(qiáng)烈的自我實(shí)現(xiàn)的欲望。
落地業(yè)績:
1、打造出一支強(qiáng)大的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)。
2、強(qiáng)力推廣,將公司打造成一線品牌。
3、建立加盟店300家。
4、超額完成銷售任務(wù)。

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2001.03-2005.03

200-500人實(shí)木家具

大區(qū)經(jīng)理

產(chǎn)品類型:實(shí)木家具
擔(dān)任職位:大區(qū)經(jīng)理
工作職責(zé):
1、執(zhí)行公司的銷售計(jì)劃,完成銷售目標(biāo);
2、部門團(tuán)隊(duì)建設(shè)、培訓(xùn)、管理、考核;
3、渠道網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)(招商、建店、指導(dǎo)店面的開業(yè)工作);
4、對經(jīng)銷商進(jìn)行定期培訓(xùn)和不定期培訓(xùn);
5、渠道維護(hù)、渠道運(yùn)營、主動(dòng)營銷;
6、協(xié)助訂單客服、生產(chǎn)部門完成訂單交付及售后工作;
7、經(jīng)銷商關(guān)系維護(hù)(銷售指標(biāo)下達(dá)、銷售培訓(xùn)、銷售指導(dǎo)、店面管理、問題處理、經(jīng)銷商經(jīng)營引導(dǎo));
8、定期和不定期向公司領(lǐng)導(dǎo)述職。
選擇該企業(yè)原因:由于該企業(yè)有遠(yuǎn)大的發(fā)展目標(biāo)
該企業(yè)錄用本人原因:本人富有激情,有強(qiáng)烈的提升欲望
落地業(yè)績:
1、打造出一支強(qiáng)大的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)。
2、強(qiáng)力推廣,將公司打造成強(qiáng)勢品牌。
3、建立加盟店300家。
4、銷售額超額完成任務(wù)指標(biāo)。