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工作經(jīng)歷

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2015.12-至今

1000人以上軟體家具,實木家具,專賣店

廣東主管

1、參與制定公司的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計劃和進(jìn)行銷售預(yù)測。
2、組織與管理高端定制中心銷售團(tuán)隊,完成公司年度銷售目標(biāo)。
3、控制銷售預(yù)算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展。
4、招募、培訓(xùn)、激勵、考核下屬員工,以及協(xié)助下屬員工完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。
5、收集各種市場信息,并及時反饋給上級與其他有關(guān)部門。
6、參與制定和改進(jìn)銷售政策、規(guī)范、制度,使其不斷適應(yīng)市場的發(fā)展。
7、發(fā)展與渠道相關(guān)等合作伙伴關(guān)系,如異業(yè)聯(lián)盟、設(shè)計師、物業(yè)等關(guān)系。
8、負(fù)責(zé)做好市場危機(jī)公關(guān)處理及客戶投訴管理。
9、協(xié)助制定公司產(chǎn)品和公司品牌推廣方案,并監(jiān)督執(zhí)行。
10、具有良好的職業(yè)素質(zhì)和道德品質(zhì),有強(qiáng)烈的責(zé)任感和敬業(yè)精神,做事嚴(yán)謹(jǐn)。
11、具有積極進(jìn)取精神、執(zhí)行力強(qiáng),具備出色的溝通協(xié)調(diào)能力、團(tuán)隊統(tǒng)籌能力

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2015.03-2015.12

100-200人軟體家具

銷售經(jīng)理

2015年3月至2015年至10月 佛山斯帝羅蘭實業(yè)發(fā)展有限公司
擔(dān)任職位:銷售經(jīng)理(客廳事業(yè)部)
工作描述:
負(fù)責(zé)所轄區(qū)域(廣西、海南)日常 管理工作,營銷過程的組織與監(jiān)控;
制定區(qū)域年度、季度、月度營銷計劃,分解并落實管理目標(biāo);
負(fù)責(zé)制定、組織實施區(qū)域內(nèi)企業(yè)產(chǎn)品的市場推廣計劃、推廣方案、市場開發(fā)計劃的實施落地;
負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)物業(yè)關(guān)系建立、市場布局、區(qū)域招商、尋找潛在客戶并參與重點客戶的談判與簽約;
定期走訪客戶,了解市場趨勢、需求變化、競品信息并適時提出產(chǎn)品調(diào)整和推廣策略;
專賣店體系的標(biāo)準(zhǔn)建立、培訓(xùn)、執(zhí)行,區(qū)域內(nèi)專賣店體系標(biāo)準(zhǔn)化實施。

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2012.02-2015.01

50-100人實木家具

大區(qū)經(jīng)理

2012-02-22至2015年1月 唐人街家具有限公司(100--200人)
擔(dān)任職位:大區(qū)經(jīng)理
工作描述:
主要負(fù)責(zé)市場的業(yè)務(wù)開拓和維護(hù);
對專賣店裝修進(jìn)行前期跟蹤(如專賣配樣、飾品配置)、指導(dǎo)其裝修材料使用及調(diào)整,配合新店開業(yè)設(shè)定開業(yè)活動政策,驗收專賣店的擺場及飾品等工作;
對專賣店導(dǎo)購員進(jìn)行產(chǎn)品知識以及銷售技巧的培訓(xùn)與交流;
協(xié)調(diào)經(jīng)銷商投放何種廣告?費用預(yù)算、效果預(yù)期;
搜集相應(yīng)競爭品牌的信息,及時反饋公司進(jìn)行研究并作出相應(yīng)措施;
制定市場有針對性的營銷方案,對經(jīng)銷商的促銷執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)督;
全力解決經(jīng)銷商售后問題,增強(qiáng)經(jīng)銷商對唐人街品牌、品質(zhì)的堅定信心;
家展期間,對公司展廳設(shè)計定型、施工,展會資料提交,網(wǎng)站設(shè)計、完善,并全力配合公司落實各項展會工作,以良好的態(tài)度做好新老客戶接待工作,發(fā)掘意向客戶,保持進(jìn)一步跟進(jìn)溝通,以促成雙方的戰(zhàn)略合作關(guān)系。