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工作經(jīng)歷

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2019.03-2024.10

500-1000人實(shí)木家具,民用家具,軟體家具

大區(qū)總監(jiān)

內(nèi)容:
工作期間任職西區(qū)區(qū)域(西南、西北)總監(jiān),負(fù)責(zé)百?gòu)?qiáng)家具旗下自有品牌黑森林以及馬丁北美黑胡桃現(xiàn)代實(shí)木系列、百?gòu)?qiáng)家居定制系列以及歐羅匯旗下原裝進(jìn)口 HUKLA 功能沙發(fā)系列、Koinor 兩廳系列、 Riva1920進(jìn)口實(shí)木系列招商和運(yùn)營(yíng)。主要工作為以下幾個(gè)板塊:
1、區(qū)域空白市場(chǎng)招商落地,負(fù)責(zé)區(qū)域主要賣(mài)場(chǎng)與物業(yè)對(duì)接,與當(dāng)?shù)仡^部經(jīng)銷商以及認(rèn)可百?gòu)?qiáng)產(chǎn)品和經(jīng)營(yíng)理念意向客戶對(duì)接,通過(guò)專業(yè)展會(huì)、區(qū)域招商會(huì)、自有資源以及商場(chǎng)物業(yè),老客戶介紹等渠道獲取客戶信息,完成公司招商任務(wù)
2、市場(chǎng)促銷和活動(dòng)策劃包括招商策劃、促銷活動(dòng)方案制定及實(shí)施落地、終端模式的創(chuàng)新工作。
3、銷售業(yè)績(jī)管理包括月度任務(wù)達(dá)成的分解以及詳細(xì)達(dá)成方案,新品推廣等
4、產(chǎn)品管理,區(qū)域產(chǎn)品走勢(shì)分析。
5、處理客戶投訴和區(qū)域培訓(xùn)管理。

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2016.06-2019.03

1000人以上民用家具,軟體家具,定制家具

招商總監(jiān)

1、負(fù)責(zé)公司旗下EBIN CASA意式極簡(jiǎn)、ZRICH現(xiàn)代東方極簡(jiǎn)、FASHION PLAZA時(shí)尚輕奢以及全屋定制“萊洛克”系列全國(guó)招商拓展工作。
2、統(tǒng)籌負(fù)責(zé)全國(guó)市場(chǎng)的客戶開(kāi)發(fā)和落店

3、統(tǒng)籌招商指標(biāo),制定招商策略、招商政策及執(zhí)行規(guī)劃
4、招商展會(huì)的籌備,執(zhí)行和實(shí)施
5、國(guó)內(nèi)裝修公司渠道開(kāi)發(fā)
工作期間合計(jì)落地四大系列專賣(mài)店230多個(gè),個(gè)人落地專賣(mài)店63個(gè),同時(shí)拓展裝修公司合作有效渠道300多家。

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2007.12-2015.11

500-1000人實(shí)木家具,紅木家具,定制家具

營(yíng)銷總監(jiān)

全面負(fù)責(zé)公司的銷售、市場(chǎng)、品牌、招商及售后以達(dá)成公司戰(zhàn)略目標(biāo)。
1、銷售管理:制定銷售與市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃;拓展新市場(chǎng)新客戶,開(kāi)發(fā)與管理渠道加盟商;進(jìn)行有效的區(qū)域管理,通過(guò)分析銷售與客戶數(shù)據(jù),制定策略。
2、產(chǎn)品市場(chǎng)管理:作為核心成員參與公司產(chǎn)品長(zhǎng)中短期產(chǎn)品戰(zhàn)略;帶領(lǐng)產(chǎn)品市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研分析掌握預(yù)測(cè)市場(chǎng)情況和趨勢(shì);協(xié)同相關(guān)部門(mén)制定相應(yīng)的產(chǎn)品改進(jìn)和新品推出策略定位和規(guī)劃;
3、服務(wù)管理:制定整體服務(wù)戰(zhàn)略,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)為客戶提供高品質(zhì)服務(wù);定期跟蹤并協(xié)調(diào)改善客戶滿意度;監(jiān)管客戶投訴與退貨處理。
4、團(tuán)隊(duì)管理:建設(shè)有戰(zhàn)斗力的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì),組建人才梯隊(duì);建立高效的運(yùn)營(yíng)機(jī)制及流程制度;建立正向誠(chéng)信積極奮斗的團(tuán)隊(duì)文化。
任職期間成功推出艾森堡簡(jiǎn)歐系列,艾美琦酒店家具系列以及《西廂房》紅木新中式家具系列,其中西廂房紅木新中式系列單品全國(guó)專賣(mài)店達(dá)145家,銷售額近2億。

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2001.09-2007.11

1000人以上其他機(jī)構(gòu)

軍人

保家衛(wèi)國(guó),履行軍人職責(zé)