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工作經(jīng)歷

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2014.01-2020.01

500-1000人實(shí)木家具

大區(qū)經(jīng)理

工作描述
南方大區(qū)新市場(chǎng)開(kāi)發(fā),老經(jīng)銷(xiāo)店維護(hù),團(tuán)隊(duì)管理,商場(chǎng)關(guān)系維護(hù)。
1:大區(qū)內(nèi)重點(diǎn)客戶(hù)維護(hù)。
2:團(tuán)隊(duì)人員培訓(xùn)管理。
3:重點(diǎn)新城市開(kāi)發(fā)。
4:下屬區(qū)域新客戶(hù)溝通談判。
5:制定大區(qū)銷(xiāo)售計(jì)劃,新店開(kāi)發(fā)計(jì)劃并分配到下屬三區(qū)監(jiān)督指導(dǎo)三小區(qū)完成任務(wù)。
6:出差人員每日工作監(jiān)督,難點(diǎn)疑點(diǎn)處理,并給與指導(dǎo)意見(jiàn)。
7:定期會(huì)議三小區(qū)工作總結(jié),新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)狀況,老店銷(xiāo)售狀況,根據(jù)問(wèn)題進(jìn)行溝通指導(dǎo)。
8:團(tuán)隊(duì)新人培訓(xùn)。
9:按企業(yè)規(guī)定的權(quán)限,審核與審批下屬員工的銷(xiāo)售費(fèi)用,以及控制銷(xiāo)售成本:。
10:根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài),創(chuàng)新思維,及時(shí)分析、評(píng)估、調(diào)整產(chǎn)品推廣。

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2012.01-2014.01

200-500人板式家具,軟體家具

區(qū)域經(jīng)理

工作描述:
山東半島地區(qū)專(zhuān)賣(mài)店管理與新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)
1)制定本區(qū)域的季度計(jì)劃和月度計(jì)劃,將其分解到各個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商,通過(guò)跟蹤方案督促完成銷(xiāo)售任務(wù)。
2)區(qū)域內(nèi)新市場(chǎng)開(kāi)發(fā),賣(mài)場(chǎng)信息收集分析產(chǎn)品可進(jìn)駐賣(mài)場(chǎng)。
3)制定經(jīng)銷(xiāo)商年度促銷(xiāo)時(shí)間點(diǎn),制定促銷(xiāo)方案并帶領(lǐng)市場(chǎng)部人員完成促銷(xiāo)活動(dòng)。
4)維護(hù)老經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)系,通過(guò)有利資源開(kāi)發(fā)新經(jīng)銷(xiāo)商。
5)努力提高本區(qū)域核心經(jīng)銷(xiāo)商商的組織結(jié)構(gòu)運(yùn)轉(zhuǎn)效率,組建銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),店內(nèi)導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)等。
6)根據(jù)公司提供的培訓(xùn)資料,實(shí)地培訓(xùn)銷(xiāo)售人員以提高其銷(xiāo)售技巧。
7) 開(kāi)發(fā)區(qū)域各銷(xiāo)售點(diǎn),檢查、分析銷(xiāo)售點(diǎn)營(yíng)業(yè)狀況,評(píng)估售點(diǎn)營(yíng)業(yè)績(jī)效。
8) 收集和整理市場(chǎng)信息,并定期和不定期地向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)反饋。
9) 負(fù)責(zé)本區(qū)域重點(diǎn)客戶(hù)維護(hù)等工作,促成與大客戶(hù)銷(xiāo)量的增長(zhǎng)。

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2011.07-2012.01

200-500人板式家具

營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)員

長(zhǎng)春雅緣家具,主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),擔(dān)任營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)員一職。
工作描述
雅緣家具東北三省代理點(diǎn)活動(dòng)策劃,推廣,定點(diǎn)爆破。
1:確定活動(dòng)城市店面,活動(dòng)前集中交房與裝修小區(qū)摸排。
2:電話(huà)營(yíng)銷(xiāo),小區(qū)掃樓發(fā)放邀請(qǐng)函,活動(dòng)宣傳車(chē)定點(diǎn)街道宣傳
3:每日溝通客戶(hù)分析,活動(dòng)前進(jìn)行客戶(hù)邀約。
4:回函客戶(hù)帶單,簽單。
5:活動(dòng)總結(jié)