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2016.04至今 杭州圣奧集團公司
擔(dān)任職位:民用中心副總經(jīng)理
工作職責(zé):
對國內(nèi)市場銷售業(yè)績及應(yīng)收利潤負責(zé)
1、根據(jù)市場情況有制定銷售目標及營銷策略;
2、完善銷售運營管理體系,完成公司銷售目標;
3、運營團隊的建設(shè),搭建營銷體系人才庫;
4、提煉梳 理品牌戰(zhàn)略,提升品牌鮮活度;
5、協(xié)助總經(jīng)理完成民用中心其他業(yè)務(wù)事項
主要成效:
1、調(diào)整營銷中心組織架構(gòu)、薪酬體系,完善團隊體系建設(shè);
2、推動品牌建設(shè),通過網(wǎng)站建設(shè),公眾號建設(shè)深化品牌營銷力;
3、與加盟客戶探討并梳理運營思路,創(chuàng)建1+N市場運營模式;
4、搭建培訓(xùn)體系,推行加盟客戶三重培訓(xùn)機制

2013.03-2016.03 廈門寶來家居有限公司
擔(dān)任職位:運營總監(jiān)
工作職責(zé):
1、收集、分析全國經(jīng)銷商市場狀況,配合市場情況有效制定銷售目標及營銷策略;
2、全國經(jīng)銷商店面診斷,通過培訓(xùn)等方式完善店面銷售管理體系,配合完成公司銷售目標;
3、組織團隊幫助加盟商策劃制定促銷活動、區(qū)域聯(lián)動執(zhí)行方案,并推動及指導(dǎo)落地;
4、建立市場營銷體系,打造樣板市場并輻射全國市場,提升品牌鮮活度;
主要成效:
1、建立好來屋城市運營體系,包括組織架構(gòu)、薪酬體系、銷售團隊組建等,成功打造明星客戶群體;
2、樣板市場年度銷售業(yè)績實現(xiàn)184%增長,全國業(yè)績實現(xiàn)137%增長;
3、推動全國各區(qū)“戰(zhàn)區(qū)聯(lián)盟”的成立,成功舉辦”東北戰(zhàn)區(qū)”、“華北戰(zhàn)區(qū)”等多區(qū)域城市運營培訓(xùn),與加盟商探討并梳理運營思路,帶動加盟商銷售積極性;
4、主導(dǎo)舉辦好來屋上海展會、廣州展會、廈門展會等多場招商會,并于2015年6月 上海展,作為展會總負責(zé)人帶領(lǐng)團隊共簽約加盟商113家;

2011-05至2013-02 廈門歐邁家居有限公司
擔(dān)任職位:零售總監(jiān)
工作職責(zé):
對全國零售業(yè)績及應(yīng)收利潤負責(zé)
1、規(guī)劃整體行業(yè)市場營銷計劃,描定市場,進行市場調(diào)研;
2、全國銷售目標計劃制定,團隊人員統(tǒng)籌安排;
3、渠道的規(guī)劃、監(jiān)督、銷售工具的開發(fā)以及銷售隊伍的培訓(xùn)與支持;
主要成效:
1、營銷體系建立:組織架構(gòu)建立、薪酬體制完善、全國銷售團隊組建完成;
2、培訓(xùn)體系建立:培訓(xùn)團隊的搭建,目標課程制定;
3、招商體系完善:招商政策制定,廈門、上海展會招商總負責(zé)人,招商實現(xiàn)全國省區(qū)全覆蓋;
4、負責(zé)廈門直營體系期間,創(chuàng)造單月銷售400萬業(yè)績,單店突破100萬,實現(xiàn)增長137%,一舉進入廈門市場前三甲,列廈門市場全年銷售業(yè)績第二名,奠定品牌地位。
5、接手全國市場,制定139全國網(wǎng)絡(luò)拓展規(guī)劃,實現(xiàn)全國營銷業(yè)績同比穩(wěn)步提升46%,部分區(qū)域?qū)崿F(xiàn)100%以上增長,西北區(qū)域突破200%增長空間。

2005.03--2011.04 青島海爾集團公司
擔(dān)任職位:省區(qū)經(jīng)理、大區(qū)總監(jiān)
工作職責(zé):
1、根據(jù)招商中心年度規(guī)劃,制定區(qū)域市場部年度、季度、月度招商工作目標與工作計劃;
2、組織實施區(qū)域市場的招商,對意向信息進行收集、整理、約談,并對意向信息進行走訪考察
3、組織收集與整理區(qū)域市場競品招商信息和競品招商成果,并定期、不定期提供 數(shù)據(jù)分析報告
4、組織實施區(qū)域市場趨勢分析、競爭環(huán)境分析,建立和完善區(qū)域內(nèi)的招商管理制度及流程,發(fā)展區(qū)域加盟體系,完成公司銷售指標;
主要成效:
1、就任天津區(qū)域渠道經(jīng)理期間,業(yè)績增長41%,招商實現(xiàn)增長27%;
2、就任廣西區(qū)域省區(qū)經(jīng)理期間,業(yè)績增長340%,實現(xiàn)完成率全國第一;
3、就任江西區(qū)域省區(qū)經(jīng)理期間,業(yè)績增長28%,同時創(chuàng)新閉店團購,明星簽售等營銷模式,并被總部進行全國推廣;
4、就任西北區(qū)域大區(qū)經(jīng)理期間,業(yè)績增長51%,實現(xiàn)中心年回款突破3000萬,實現(xiàn)店面數(shù)量突破50家,實現(xiàn)經(jīng)銷商盈利率達87%,完成公司要求長板凳計劃實現(xiàn)向全國輸送省區(qū)經(jīng)理2名。

1998.01--2005.02 北京瑞迪公司
擔(dān)任職位:項目總監(jiān)、分公司總經(jīng)理
工作職責(zé):
1、配合營銷部門進行各項公關(guān)活動,建立、擴展與客戶和社會各界的關(guān)系網(wǎng);
2、工程現(xiàn)場組織安排、人員的管理以及售后服務(wù)處理;
主要成效:
1、1998年8月,加入北京瑞迪建材有限公司天津分公司,并于11月份組建瑞迪公司天津辦事處項目工程部,于當年完成了河?xùn)|區(qū)華馨公寓、嘉華新廈地板采暖工程的 施工及售后服務(wù)工作;
2、2000年3 月,組建瑞迪公司濟南分公司,期間與濟南市建筑設(shè)計院地產(chǎn)開發(fā)商建立廣泛聯(lián)系;
3、2002年11月完成山東大廈地板采暖工程的簽約工作,并適時組織施工;
4、2004年6月完成開元圣華山莊地板采暖工程的簽約工作,并適時組織施工。

1993.08--1997.12 天津大明電機有限公司
部門: 設(shè)計部
職位: 機械工藝工程師
職責(zé): 機械工藝設(shè)計及制圖