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2010-8-1至今 上海富慧企業(yè)發(fā)展有限公司(200--500人)
擔任職位:營銷總監(jiān)
工作描述:
負責全國銷售業(yè)務(wù),完成年度目標:
一,負責經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù):(1)建立經(jīng)銷商管理系統(tǒng);(2)開發(fā)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)及其維護管理工作;(3)負責市場推廣和培訓(xùn);(4)負責管理大型投標項目。
二,負責直銷業(yè)務(wù):(1)開拓中高層客戶市場;(2)建立與設(shè)計師的策略性合作;(3)負責監(jiān)管大型項目。
三,海外合作:(1)建立與英國Senator公司的策略性合作,成為Senator品牌在中國市場的獨家代理商,并開發(fā)其授權(quán)產(chǎn)品的本地化生產(chǎn);(2)建立專業(yè)銷售隊伍,負責推廣 Senator品牌產(chǎn)品,打造高端客戶群。
四,外銷市場:(1)開發(fā)外銷市場;(2)建立海外客戶網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng);(3)負責海外業(yè)務(wù)談判工作。

成功開發(fā)10個國內(nèi)經(jīng)銷商,超額完成年度業(yè)務(wù)指標;成功獲得英國Senator品牌在中國大陸市場的獨家代理權(quán)。

2001.08-2010.07 美時家具

美時家具致力成為亞洲第一辦公家具品牌,已有100余款美時產(chǎn)品組合廣泛應(yīng)用于超過3,000,000平方米商業(yè)建筑空間。美時家具工廠占地100,000平方米的生產(chǎn)基地,是國內(nèi)同類廠家中最大的一家。廠房為一所綜合樓群,包括生產(chǎn)廠房,品質(zhì)測試中心,設(shè)計及發(fā)展,貨倉,行政中心,培訓(xùn)中心及陳列室等,使公司運作更有效率。美時經(jīng)過多年不懈努力,在中國大陸和香港市場奠定了辦公家具設(shè)計、生產(chǎn)和銷售的領(lǐng)導(dǎo)者地位。通過在重點市場如香港、上海和北京等地設(shè)立陳列室和銷售辦公室及遍布全國的銷售網(wǎng)絡(luò),美時多年來在中國辦公家具市場獨占鰲頭。
美時家具覆蓋五大主力生產(chǎn)線,環(huán)保油漆行政桌組、板式辦公桌、屏風、文件存儲系統(tǒng)及辦公座椅沙發(fā)系列。美時家具公司作為專注辦公的行業(yè)先驅(qū),致力于創(chuàng)造價值 體驗品質(zhì) 。

2001-2005年:擔任銷售總經(jīng)理(上海分公司)
主要負責:(一)建立各區(qū)銷售團隊,覆蓋全上?？蛻羧?包括外資企業(yè)、國內(nèi)外500強企業(yè)、工廠和銀行金融業(yè)等,主要客戶有:飛利浦、微軟、聯(lián)想、西門子、匯豐銀行、花旗銀行、農(nóng)行等;(二)負責大型項目投標工作和大客戶談判;(三)制定市場競爭策略,開發(fā)與設(shè)計師、建筑師、開發(fā)商建立商業(yè)互利合作模式;(四)負責市場推廣、媒體宣傳、雜志廣告、贊助活動和展會統(tǒng)籌等活動。
2005-2007年:晉升為華東區(qū)銷售總經(jīng)理
主要負責:(一)管理區(qū)域包括上海、江蘇和浙江區(qū)域業(yè)務(wù),包括:南京、蘇州、無錫、昆山、杭州、嘉興、寧波等分公司的直銷和經(jīng)銷業(yè)務(wù);(二)負責開拓和強化各地區(qū)業(yè)務(wù),快速拓展和提升經(jīng)銷商成長,提高投標成功率。
2008-2010年:晉升為全國經(jīng)銷商總經(jīng)理
主要負責:(一)發(fā)展全國38個地區(qū)經(jīng)銷商的業(yè)務(wù);(二)制定電子運作平臺和各大區(qū)物流管理制度,提高運作效率和降低成本;(三)制定大型項目投標特別折扣支持制度,提高價格優(yōu)勢;(四)負責全國經(jīng)銷會議和培訓(xùn)工作。