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工作經(jīng)歷

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2021.11-2024.12

50人以下定制家具

總經(jīng)理/合伙人/直營(yíng)總監(jiān)

1、工作職責(zé)
1)銷售統(tǒng)籌:
A、負(fù)責(zé)成品家具及定制家具供應(yīng)商洽談,并簽訂合作協(xié)議;
B、組織產(chǎn)品定價(jià),并形成《產(chǎn)品報(bào)價(jià)表》;制定渠道招商方案,并督促實(shí)施;
C、指導(dǎo)、督促、跟進(jìn)跟進(jìn)渠道招商管理;
D、負(fù)責(zé)銷售公司團(tuán)隊(duì)及財(cái)務(wù)管理。
2)運(yùn)營(yíng)策劃:
A、負(fù)責(zé)終端全屋運(yùn)營(yíng)模式搭建并指導(dǎo)實(shí)施,含標(biāo)準(zhǔn)化管理課件開(kāi)發(fā)、標(biāo)準(zhǔn)化管理體系植入、門(mén)店管理幫扶及糾偏等;
B、負(fù)責(zé)門(mén)店大型促銷活動(dòng)策劃,并組織實(shí)施;
C、負(fù)責(zé)直管部事務(wù)管理,含產(chǎn)品管理、團(tuán)隊(duì)管理、促銷管理、銷售管理、客服管理等。
2、核心成果:
A、打造了一套標(biāo)準(zhǔn)化全屋終端運(yùn)營(yíng)體系,目前運(yùn)營(yíng)良好,并在行業(yè)廣泛傳播;
B、打造了一支執(zhí)行力較強(qiáng)的全屋家居運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì),在小區(qū)深耕、新零售方面成果顯著;
C、直管直營(yíng)店期間取得了不俗的市場(chǎng)業(yè)績(jī)。

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2019.02-2021.07

500-1000人軟體家具,板式家具,實(shí)木家具

總經(jīng)理助理兼市場(chǎng)總監(jiān)

1、工作職責(zé)
1)總經(jīng)理助理:
A、根據(jù)總經(jīng)理指示,負(fù)責(zé)銷售公司年、季、月度《經(jīng)營(yíng)方針》起草及修訂,并協(xié)助實(shí)施;
B、負(fù)責(zé)公司銷售板塊管理制度及作業(yè)流程制定及修訂工作;含渠道拓展、渠道維護(hù)、業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)管理等;
C、制定銷售公司人力資源考評(píng)體系,并組織實(shí)施;
D、負(fù)責(zé)公司重點(diǎn)工作達(dá)成情況跟進(jìn)、指導(dǎo),必要時(shí)提供協(xié)助;
E、根據(jù)市場(chǎng)需求,負(fù)責(zé)重點(diǎn)店督查及經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)工作。
2)市場(chǎng)部總監(jiān):
全權(quán)負(fù)責(zé)銷售公司市場(chǎng)部各項(xiàng)工作,并對(duì)部門(mén)工作達(dá)成情況負(fù)責(zé):
A、負(fù)責(zé)公司全屋運(yùn)營(yíng)體系打造(渠道管理、終端管理、產(chǎn)品管理),并組織實(shí)施;
B、指導(dǎo)、督促培訓(xùn)部完成培訓(xùn)課件開(kāi)發(fā)及升級(jí)工作,并負(fù)責(zé)銷售公司大型培訓(xùn)會(huì)議組織及管理工作;
C、指導(dǎo)、督促策劃部完成品牌策略、促銷策劃、產(chǎn)品策劃等相關(guān)工作,親自負(fù)責(zé)公司重要項(xiàng)目及重要會(huì)務(wù)方案策劃,并組織實(shí)施;
D、完成公司動(dòng)銷體系搭建工作,并指導(dǎo)、督促、檢查動(dòng)銷部各項(xiàng)工作;
E、指導(dǎo)、督促設(shè)計(jì)部定期完成空間方案升級(jí)、并按期完成終端賣場(chǎng)設(shè)計(jì)工作。
2、工作成果:
A、建立了一套針對(duì)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的標(biāo)準(zhǔn)化管理系統(tǒng),含招聘管理、培訓(xùn)管理、考核管理、薪酬管理、晉升管理、評(píng)優(yōu)管理等;
B、建立了一套針對(duì)渠道的標(biāo)準(zhǔn)化管理系統(tǒng),含渠道拓展、渠道維護(hù)、產(chǎn)品推廣、會(huì)務(wù)管理、聯(lián)動(dòng)及廠購(gòu)活動(dòng)組織等。

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2015.08-2018.12

50人以下

創(chuàng)始人/總經(jīng)理

1、工作職責(zé):
A、制定公司管理運(yùn)營(yíng)體系(制度、流程、表單、話術(shù)、協(xié)議等),并組織實(shí)施;
B、建立、健全公司培訓(xùn)管理體系,并親自負(fù)責(zé)核心課件開(kāi)發(fā);
C、負(fù)責(zé)重點(diǎn)業(yè)務(wù)項(xiàng)目洽談,促成簽約后跟進(jìn)實(shí)施;
D、負(fù)責(zé)核心人才挖掘、培訓(xùn)、管理及考核。
2、核心成果:
A、主導(dǎo)編制《終端標(biāo)準(zhǔn)化執(zhí)行手冊(cè)》、《終端爆破管理手冊(cè)》等,并在家居行業(yè)大范圍推廣;
B、行業(yè)為數(shù)不多的具有完善托管體系的第三方服務(wù)公司,多個(gè)托管門(mén)店銷量增長(zhǎng)100%以上;
C、在此期間,主導(dǎo)10例以上企業(yè)策劃工作(家具、建材等行業(yè)),營(yíng)銷策劃經(jīng)驗(yàn)豐富。

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2008.08-2015.07

1000人以上軟體家具,板式家具,兒童家具

業(yè)務(wù)經(jīng)理/大區(qū)經(jīng)理

1、工作職責(zé):(大區(qū)經(jīng)理)
A、渠道管理:制定大區(qū)渠道策略,報(bào)批后組織實(shí)施,負(fù)責(zé)渠道客戶開(kāi)拓及維護(hù),親自負(fù)責(zé)大客戶管理;
B、團(tuán)隊(duì)管理:負(fù)責(zé)大區(qū)銷售團(tuán)隊(duì)打造、培訓(xùn)、管理及考核;
C、促銷管理:負(fù)責(zé)大區(qū)門(mén)店促銷活動(dòng)組織,含聯(lián)動(dòng)促銷及單店爆破;
D、產(chǎn)品推廣:根據(jù)銷售公司指示,完成主銷產(chǎn)品上樣及銷售指標(biāo);
E、部門(mén)管理:組織召開(kāi)部門(mén)會(huì)議,代表大區(qū)簽署各項(xiàng)文件,組織大區(qū)庫(kù)房及財(cái)務(wù)管理等。
2、核心成果:
A、在擔(dān)任區(qū)域經(jīng)理及大區(qū)經(jīng)理期間,連續(xù)多年業(yè)績(jī)完成率名列公司前茅;
B、受公司委托,主導(dǎo)編制《新店開(kāi)發(fā)手冊(cè)》、《促銷管理手冊(cè)》、《主動(dòng)營(yíng)銷手冊(cè)》等培訓(xùn)課件開(kāi)發(fā),并組織實(shí)施;
C、在此期間,個(gè)人營(yíng)銷策劃能力日益凸顯,為后期個(gè)人能力體系化打下了堅(jiān)實(shí)鋪墊。

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2004.08-2008.06

1000人以上

業(yè)務(wù)代表/市場(chǎng)專員

1、工作職責(zé):
A、渠道管理:完成公司下達(dá)的渠道建設(shè)指標(biāo),負(fù)責(zé)客戶客情關(guān)系維系工作;
B、產(chǎn)品推廣:根據(jù)公司指示,完成主銷產(chǎn)品上樣及銷售指標(biāo)。
2、核心成果:
A、在擔(dān)任業(yè)代期間,銷售業(yè)績(jī)多次名列辦事處前茅,并在1年內(nèi)升任大客戶部業(yè)務(wù)代表;
B、在職位期間接受公司系統(tǒng)培訓(xùn),為自己進(jìn)入營(yíng)銷領(lǐng)域打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。