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工作經歷

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2024.05-2026.04

200-500人家居飾品,建材

銷售總監(jiān)

企業(yè)簡介:公司成立于2020年,公司注冊資本為5185萬人民幣,實繳資本為3012.52萬人民幣golfzon高爾夫尊產品連續(xù)5年被評為全球最佳模擬器,全球市場占有率80%以上,是行業(yè)內唯一一個有動感平臺能穩(wěn)定還原下場站位坡度的設備,也是目前模擬器行業(yè)內唯一的一家上市集團公司,集團成立于2000年,在全球有8900多家球館,550萬高凈值會員,產品是別墅豪宅標配首選,是目前行業(yè)內唯一一家可以開放球館加盟的企業(yè),像馬云、馬明哲,上海首富郭廣昌、百度創(chuàng)始人李彥宏葉海洋、寧德時代、華為等都是我們的用戶。
規(guī)模:300+人
職務:華南銷售副總監(jiān)
1、直接開發(fā)別墅、公司會所、酒店、設計師、家居建材、影音渠道零售和經銷商、代理商客戶,
2、管理代理商、經銷商,負責渠道商的日常聯(lián)絡、資格審核、考評、篩選、淘汰和更新工作
3、做好各渠道銷售預測計劃,根據銷售預測修訂相關營銷策略,協(xié)調資源使政策落地和各渠道任務指標達成。
4、管理和發(fā)握優(yōu)秀案例進行復制、推廣、落地,有效支撐和賦能一線業(yè)務工作開展,
5、負責渠道市場調研、行業(yè)推廣渠道發(fā)展趨勢分析、競品信息、行業(yè)信息的收集分析。
通過高爾夫銷售的經歷,了解更多的銷售模式,從零突破自己,個人也成功開發(fā)了2家上市公司合作項目和多個經銷商。

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2022.04-2024.01

200-500人民用家具

招商總監(jiān)

1,負責制定招商政策及策略,制定年度招商目標。
2,負責招商人員管理,招商目標分配及監(jiān)督達成。
3,負責與暖通各媒體協(xié)調各推廣展會招商事項。
4,負責制定高端家居商場,設計協(xié)會,裝修公司的渠道合作推廣方案并達成。
目前手上掌握全國大部分暖通客戶資源、建材類門窗、瓷磚衛(wèi)浴、廚電凈水經銷商資源,熟悉華中華南西南華東區(qū)域新風系統(tǒng)、凈水系統(tǒng)市場渠道、裝修及設計公司,完成年度招商目標的80%,對于暖通媒體如艾傳媒、暖立方等均熟悉、紅星美凱龍、居然之家等高端家居、建材渠道非常熟悉了解。

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2017.10-2021.12

500-1000人民用家具

營銷總監(jiān)

1.負責紅木新中式西廂房、新東方、世珀三個品牌的招商規(guī)劃及達成;
2.負責專賣店品牌形象的設計、調整、升級審核及店面品牌的推廣;
3.負責產品的經營分析及新品的研發(fā)方向;
4.維護全國160家老經銷商關系及家居商場關系維護;
5.負責年度銷售目標1個億的全國市場促銷方案推廣費用預算及規(guī)劃;
6.負責直營門店店經營管理、下達目標并達成3000萬目標;
7.競爭對手及市場動態(tài)信息搜集與分析以及時調整區(qū)域營銷策略。
從2017年10月至今,共計招商35家(紅木投資一個店約100萬),2018年成功舉辦憶古軒首屆180全國銷售PK活動,20天1600萬,2019年1月西南新品發(fā)布會成功舉辦,當天銷售350萬,負責輔導的城市經銷商新店開業(yè)一個月100萬,個人銷售談單逼單的零售單最大的48萬6,2020年招商14家,其中主流商場有西安1046平米和宜賓519平米的大店都是我親自招商成功。

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2011.03-2017.07

1000人以上民用家具

營銷總監(jiān)

東莞富運傢俬有限公司
所屬行業(yè):家具
公司介紹:成立于1989年,是一家專注于生產高端現代板式家具企業(yè)集團,旗下三個工廠,約1200人,年產值5個億,其產品按照國際最高綠色環(huán)保標準執(zhí)行生產,遠銷全球三十多個國家和地區(qū),宜家亞洲最大的供應商,全國有近150家加盟店。
匯報對象:總經理
下屬人數:20人
工作地點:東莞
工作職責:
1. 負責月度、季度、年度業(yè)績指標分配及達成;
2. 負責國內加盟新店的拓展目標的達成;
3. 甄選新經銷商及項目談判、確定進駐家居商場、落實專賣店位置;
4. 維護老經銷商關系及家居商場關系維護;
5. 負責市場促銷方案推廣費用預算及規(guī)劃;
6. 指導提升專賣店店面形象和經營:專賣店形象布置、優(yōu)化專賣店產品結構;
7. 競爭對手及市場動態(tài)信息搜集與分析以及時調整區(qū)域營銷策略。
工作業(yè)績:2011年3月至2014年3月任南區(qū)大區(qū)經理一職,2014年4月至2017年7月任全國營銷總監(jiān)一職,從2011年3月至2016年12月,共計招商47家(產品偏貴,對于經銷商的選擇比較嚴格),所招經銷商中有80%現在處于盈利經營中,全區(qū)域業(yè)績每年遞增超過30%,2015年年度全國出貨業(yè)績達8500萬,2016年度全國出貨業(yè)績達1億。
考慮新機會原因:充分授權

廣東新動樂投資股份有限公司(2009.3-2010.12)
所屬行業(yè):玩具
公司介紹:由中國玩具之都汕頭市知名玩具企業(yè)廣東奧斯尼玩具實業(yè)有限公司、廣東實豐玩具實業(yè)有限公司、廣東驊威玩具工藝股份有限公司、廣東小白龍玩具實業(yè)有限公司國內四家知名玩具制造商戰(zhàn)略組合合資成立的玩具投資企業(yè),投資金額1000萬,涉及玩具、動漫影視作品,動漫衍生產品的開發(fā)、推廣、經營及玩具連鎖加盟為主營業(yè)務。
職 位:加盟連鎖事業(yè)部經理
匯報對象:總經理
下屬人數:6
工作地點:汕頭
工作職責:
1. 以百威連鎖管理軟件為綱建立連鎖營運管理體系,制定標準化的各崗位制度與流程,規(guī)劃合
理的部門與店面組織架構和工資體系。
2. 負責為董事會提供重大決策事項提供數據支持和專項研究報告,制定項目發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃和業(yè)
務布局,確定年度經營發(fā)展計劃和費用預算;
3. 負責與媒體戰(zhàn)略合作伙伴湖南金鷹卡通談判溝通并簽定合作協(xié)議并保持良好關系;
4. 確定直營開店和加盟策略與選址標準化,