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工作經(jīng)歷

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2019.06-2021.06

50-100人軟體家具,板式家具

大區(qū)總監(jiān)

1、參與公司市場營銷策略的制定,執(zhí)行公司營銷策略并對(duì)區(qū)域市場開拓進(jìn)行策劃。
2、制訂本區(qū)域營銷計(jì)劃、分解銷售目標(biāo),提供市場趨勢、需求變化、競爭對(duì)手和客戶反饋方面的準(zhǔn)確信息。
3、監(jiān)督經(jīng)銷商銷售政策的落實(shí),各項(xiàng)制度的貫徹執(zhí)行情況。
4、協(xié)同生產(chǎn)部門解決經(jīng)銷商投訴、售后跟進(jìn)處理,為產(chǎn)品的工藝改進(jìn)提供合理化建議。
5、對(duì)所屬區(qū)域銷售人員進(jìn)行培訓(xùn),指導(dǎo)
6、直營店銷售人員日常工作考核與培訓(xùn)、團(tuán)隊(duì)建設(shè),人員激勵(lì)與活動(dòng)執(zhí)行、貨品飾品擺場維護(hù)、銷售任務(wù)的制定與監(jiān)督完成。促銷活動(dòng)方案制定與促銷物資的落實(shí)等相關(guān)工作。

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2015.01-2019.06

50-100人古典家具,定制家具,專賣店

運(yùn)營總監(jiān)

1、參與公司市場營銷策略的制定,執(zhí)行公司營銷策略并對(duì)區(qū)域市場開拓進(jìn)行策劃。
2、制訂本區(qū)域營銷計(jì)劃、分解銷售目標(biāo),提供市場趨勢、需求變化、競爭對(duì)手和客戶反饋方面的準(zhǔn)確信息。
3、督導(dǎo)訂單人員工作績效考核及業(yè)務(wù)開展工作。
4、落實(shí)本區(qū)域貨款回收,監(jiān)督經(jīng)銷商銷售政策的落實(shí),各項(xiàng)制度的貫徹執(zhí)行情況,控制所轄區(qū)費(fèi)用開支、返點(diǎn)支持以及廣告費(fèi)用審核。
5、協(xié)同生產(chǎn)部門解決經(jīng)銷商投訴、售后跟進(jìn)處理,為產(chǎn)品的工藝改進(jìn)提供合理化建議。
6、對(duì)所屬區(qū)域銷售人員進(jìn)行培訓(xùn),指導(dǎo)。
7、參與定制產(chǎn)品圖紙審核,提供工藝結(jié)構(gòu)合理化建議。
8、直營店銷售人員日常工作考核與培訓(xùn)、團(tuán)隊(duì)建設(shè),人員激勵(lì)與活動(dòng)執(zhí)行、貨品飾品擺場維護(hù)、銷售任務(wù)的制定與監(jiān)督完成。促銷活動(dòng)方案制定與促銷物資的落實(shí)等相關(guān)工作。

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2007.06-2015.09

200-500人板式家具

大區(qū)經(jīng)理

1、參與公司市場營銷策略的制定,執(zhí)行公司營銷策略并對(duì)區(qū)域市場開拓進(jìn)行策劃,制訂本區(qū)域營銷計(jì)劃、分解銷售目標(biāo)。
2、提供市場趨勢、需求變化、競爭對(duì)手和客戶反饋方面的準(zhǔn)確信息,督導(dǎo)訂單人員工作績效考核及業(yè)務(wù)開展工作。
3、落實(shí)本區(qū)域貨款回收,監(jiān)督經(jīng)銷商銷售政策的落實(shí),各項(xiàng)制度的貫徹執(zhí)行情況,控制所轄區(qū)費(fèi)用開支、返點(diǎn)支持以及廣告費(fèi)用審核。
4、解決經(jīng)銷商投訴、售后跟進(jìn)處理。
5、對(duì)所屬區(qū)域銷售人員進(jìn)行培訓(xùn),指導(dǎo)。

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2003.10-2007.09

500-1000人古典家具

飾品部經(jīng)理

1、制作完整的店面飾品配套方案。
2、負(fù)責(zé)直營店的飾品管理,擺場。
3、負(fù)責(zé)5大系列產(chǎn)品配套飾品的采購倉儲(chǔ)管理等工作