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工作經(jīng)歷

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2021.03-2023.09

200-500人民用家具

營銷副總

菲緹家具作為近年來快速發(fā)展的高定企業(yè),短短近三年時間,年銷售額已突破億元大關(guān),其中直管的羅浮宮自營店面年銷售額過2000萬,在深圳、廣州、上海、昆明、成都、廈門、泉州、鄭州…等地均設(shè)有品牌店面
1、負責(zé)菲緹高定品牌從0-1的營銷組建工作
2、全面負責(zé)羅浮宮菲緹高定品牌店面全盤管理工作
3、結(jié)合公司戰(zhàn)略主導(dǎo)并帶領(lǐng)團隊全國一線市場招商工作
4、結(jié)合當下高定品牌流行趨勢,提供反饋建議為產(chǎn)品研發(fā)提供可靠的思路

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2017.03-2020.12

500-1000人實木家具

營銷總監(jiān)

北京圣華家具為高端實木家具領(lǐng)導(dǎo)品牌,旗下有歐凡馳、鐵森林、木至尊、S798、吉至等系列;并常年獲得全國十大實木家具品牌等榮譽稱號;其工藝要求之嚴苛、設(shè)計新穎之美觀在業(yè)內(nèi)獨樹一幟;
工作職責(zé):1. 協(xié)助公司制定營銷戰(zhàn)略、發(fā)展規(guī)劃和銷售計劃及銷售方案,建立營銷機構(gòu)和團隊管理體系。
2. 組織、監(jiān)督營銷團隊對各項規(guī)劃政策和計劃的貫徹執(zhí)行,完成公司的銷售目標;負責(zé)品牌推廣和項目策劃,包括組織、參與指導(dǎo)營銷方案的制定,媒體攻關(guān)活動的審定,完成公司營銷推廣項目的總策劃和指導(dǎo)相關(guān)人員完成日常營銷宣傳及推廣工作。
3. 全面負責(zé)營銷部具體工作事項,管理并完善營銷系統(tǒng)工作(團隊組建、組織架構(gòu)清晰)
4. 制定公司短期可行性推廣計劃、推廣方針和年度計劃明確推廣思路及產(chǎn)品和市場定位,年度經(jīng)營目標具體數(shù)據(jù)化。
工作業(yè)績:
1. 在職期間結(jié)合企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略,領(lǐng)導(dǎo)營銷團隊以近30%的銷售業(yè)績遞增,新簽加盟店面近160余家;
2. 強化營銷管理機制,在精簡人員編制20%情況使之工作效率有近35%提升;
3. 健全加盟店盈虧報表機制,從而達到各區(qū)域、大區(qū)域、總數(shù)據(jù)精準管理。
4. 全面負責(zé)北京自營體系(北京共計18家自營店面,分布于北京各大中高端家居商場,北京自營年銷售額近2億元)做全年系統(tǒng)規(guī)劃、各節(jié)假日活動策劃及落地工作的部署。
5. 2020年牽手俊發(fā)集團于昆明當?shù)卮蛟熳罹叽硇灾懈叨肆喟胱『献黜椖?br>6. 結(jié)合當下購物新格局,與北京融媒介合作,針對重點市場精準營銷,在當?shù)剡M行有效圈層工作,為品牌美譽度和銷售業(yè)績起到較強的突破
7. 完善各系列模塊,深挖北京設(shè)計圈文化,進行有效等產(chǎn)品對接,并于十余個樓盤建立樣板間,組織協(xié)調(diào)自營團隊人員樣板間推廣工作、工作任務(wù)分解等,有效達成制定目標。
8. 結(jié)合抖音、今日頭條等當下主流移動互聯(lián)網(wǎng)趨勢,進行有效營銷推廣進行精準獲客

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2015.09-2016.12

100-200人古典家具,實木家具

副總裁

懷著為中國高端家居證明之責(zé)任,與金平老師共同創(chuàng)建“南谷”品牌,其品牌出處于: 處江湖之南,谷起萬物生。設(shè)計研發(fā)團隊以木為載體、以原創(chuàng)為旗幟,尊重自然、熱愛生活,以樸素又敏感的視角,雕琢器物自然本質(zhì)之美,實現(xiàn)南谷對品質(zhì)生活的躬身踐行。
擔(dān)任職務(wù):股東/副總裁
工作職責(zé):
1. 確定公司的經(jīng)營方針,建立公司的經(jīng)營管理體系并組織實施和改進,為經(jīng)營管理體系運行提供足夠的資源。
2. 負責(zé)代表公司對外處理業(yè)務(wù),開展公關(guān)活動。
3. 負責(zé)公司信息管理系統(tǒng)的建立及信息資源的配置。
4. 全面組織實施董事會的有關(guān)決議和規(guī)定,全面完成董事會下達的各項指標,并將實施情況向創(chuàng)始人金平老師匯報。
工作業(yè)績:
1、結(jié)合企業(yè)現(xiàn)階段技術(shù)、設(shè)計沉淀,合理匹配資源為品牌孕育做思想支撐,
2、2015年于北京798藝術(shù)中心牽手解曉東跨年會進行深度合作,為南谷品牌在北京文藝圈的品牌傳播添磚加瓦。
3、2016年深圳國際家展南谷品牌策展人
4、 于樊建川博物館建立南谷獨立展館、許燎源博物館建立獨立展館,整合金平老師藝術(shù)圈人脈,不定時邀約媒體及藝術(shù)圈朋友舉行品鑒會、設(shè)計沙龍等
5、 不定時邀約成都新媒體朋友,進行人、物、設(shè)計等藝術(shù)報道
6、 完善產(chǎn)品設(shè)計模塊,不定時和成都高端設(shè)計圈朋友進行產(chǎn)品品鑒會

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2012.12-2015.07

1000人以上古典家具

市場總監(jiān)

成立于上世紀90年代初,現(xiàn)已發(fā)展成為大型集歐美類型為主導(dǎo),同時涵蓋新中式、后現(xiàn)代、定制等類型家具,同時也是中國十大歐美家具品牌之一。
擔(dān)任職務(wù):營銷總監(jiān)
工作職責(zé):
1. 擬定公司營銷部發(fā)展戰(zhàn)略,制定經(jīng)營計劃目標、實施策略,呈交集團董事長確定后推進實施,并根據(jù)市場內(nèi)外部環(huán)境變化進行調(diào)整;
2. 全面主持公司的各項營銷工作,統(tǒng)籌安排各項經(jīng)營管理活動,對集團下達的各項經(jīng)營指標負有直接的責(zé)任;
3. 根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略,領(lǐng)導(dǎo)完善、優(yōu)化公司營銷部組織機構(gòu)設(shè)置,并對公司營銷部組織架構(gòu)的維護和調(diào)整等進行決策;
4. 審定公司營銷政策、方針和制度,主持公司營銷管理體系和業(yè)務(wù)流程的完善、優(yōu)化、調(diào)整工作,領(lǐng)導(dǎo)相關(guān)制度及信息系統(tǒng)的實施與執(zhí)行。
工作業(yè)績:
12年底入職初英格利(紀梵希)家具,全年銷售業(yè)績?yōu)?.25億(12年全年數(shù)據(jù)),結(jié)合公司發(fā)展戰(zhàn)略——主推紀梵希.伯爵系
列、迪森堡系列,調(diào)整品牌推廣策略,完善網(wǎng)點布點,于13年全年新上伯爵系列54家,迪森堡系列60余家店面,全年實現(xiàn)業(yè)績增長近 1.3億元。
建立商學(xué)院,為企業(yè)后備人才打下堅實基礎(chǔ);完善培訓(xùn)教材、督導(dǎo)學(xué)院各學(xué)員執(zhí)行力。

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2010.09-2012.12

1000人以上古典家具

西安分公司總經(jīng)理

1. 制定中至信家具西安分公司整體發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃,制經(jīng)營計劃指標,并主導(dǎo)監(jiān)督各項經(jīng)營管理中至信家居西安各旗艦店的各項工作。
2. 整合利用公司一切資源,平衡協(xié)調(diào)內(nèi)部各人員職能關(guān)系,組建好精英團隊。
3. 執(zhí)行中至信家具“歐美、古典、高檔六字方針,客戶至上”的經(jīng)營文化理念,以“人”是企業(yè)的第一投資全面發(fā)展經(jīng)營。
4. 營造分公司員工良好積極向上的工作氛圍,確保公司銷售指標的實現(xiàn)。
5. 通過合理的品牌推廣、活動組織、新媒體廣告投放、設(shè)計師圈子和樣板房建立在銷售業(yè)績上有較大突破。
工作業(yè)績:
1、 有效完成各年度業(yè)績目標
2、 主動出擊,和西安當?shù)刂髁髟O(shè)計師深度合作,于11、12年效果顯著,其各月度設(shè)計師推薦所產(chǎn)生銷售占銷售總比的近46%
3、 結(jié)合自己儲備業(yè)務(wù)知識,對團隊進行不間斷培訓(xùn),其團隊成員無論是精神面貌還是業(yè)務(wù)能力,其在西安地區(qū)均處于頂尖層次
4、 針對主要小區(qū)樓盤,進行樣板間征集,和業(yè)主互惠互利(業(yè)主省錢,我們要求于小區(qū)內(nèi)進行推廣工作)深挖重點小區(qū)銷售工作,如西安蘭喬圣菲小區(qū),通過團隊努力及推廣到位,該小區(qū)統(tǒng)計有50余胡在我旗艦店選購全套家具,另有60多戶選購部分家具

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2008.09-2010.06

1000人以上實木家具,板式家具,定制家具

大區(qū)經(jīng)理

1、根據(jù)公司整體規(guī)劃,制訂市場拓展計劃。
2、積極開展市場調(diào)查、分析和預(yù)測。
3、負責(zé)對業(yè)務(wù)工作進行分析、管理和實施。
4、掌握市場動態(tài),積極適時、有效地開辟新的客戶,拓寬業(yè)務(wù)渠道,不斷擴大公司商品的市場占有率。
5、負責(zé)業(yè)務(wù)談判、業(yè)務(wù)合同和協(xié)議的草擬。
6、認真分析市場狀況,為公司營銷管理出謀劃策。
7、對外公關(guān)品牌宣傳,擴大公司品牌市場占有率。
8、合理解決有關(guān)客戶投訴,熱情解答客戶提出的疑問,維護客戶關(guān) 系,作好日常溝通工作。
9、定期匯報業(yè)務(wù)工作情況,及時調(diào)整方向與運作部門保持密切協(xié)作。