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工作經(jīng)歷

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2020.10-2025.09

50-100人軟體家具

大區(qū)總監(jiān)

崗位職責:
1、負責管轄區(qū)域年度銷售任務(wù)的制定、分解和執(zhí)行。
2、負責管轄區(qū)域新建專賣店建設(shè)的開發(fā)和老專賣店升級(優(yōu)化)的規(guī)劃。
3、負責管轄區(qū)域市場促銷活動方案的制定、執(zhí)行和監(jiān)督。
4、負責提升管轄區(qū)域各類業(yè)務(wù)人員目標感、執(zhí)行力、凝聚力和團隊的打造。
5、負責管轄區(qū)域各類業(yè)務(wù)人員的工作安排和指導(dǎo),幫助人員工作能力和專業(yè)技能的提升,對團隊建設(shè)負責。
6、負責落實管轄區(qū)域各類銷售渠道信息、主要競品信息和潛在經(jīng)銷商信息的收集,建立詳實的各類報表和分析工作。
7、執(zhí)行公司和相關(guān)職能部門布置的相關(guān)工作。

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2017.07-2020.09

50-100人軟體家具,實木家具

市場部運營總監(jiān)

1、渠道工作——負責區(qū)域(全國市場、私人、團購、零售、代工、裝修公司、設(shè)計公司、配套等)非傳統(tǒng)渠道(經(jīng)銷商加盟)的所有工作。
2、維護工作——負責渠道所有客戶的維護--指導(dǎo)各大區(qū)經(jīng)理(經(jīng)營輔導(dǎo)、產(chǎn)品推薦、銷售服務(wù)、訂單跟進)。
3、資料建檔——負責所有客戶資料的建檔:(1)合作、意向客戶資料:城市、賣場分布、品牌分布、經(jīng)營范圍類別、經(jīng)營推廣模式等。(2)意向客戶資料:意向客戶詳細資料。 (3)合作客戶資料:已合作客戶的詳細資料(客戶檔案表/店面照片/產(chǎn)品配置清單等)
4、培訓(xùn)服務(wù)——負責所有客戶產(chǎn)品的銷售及相關(guān)品牌優(yōu)勢等的培訓(xùn)。
5、促銷執(zhí)行——負責所有客戶促銷排活動執(zhí)行,確保促銷績效及政策執(zhí)行。
6、新品發(fā)放——負責所有客戶新品的推薦。