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2005-02-01~2006-11-01 佛山XXX潔具有限公司
擔(dān)任職位:其他職位
工作描述:主要負(fù)責(zé) 主管公司“嘉達(dá)詩”品牌建設(shè)及國(guó)內(nèi)銷售通路建設(shè),制定5大區(qū)市場(chǎng)銷售任務(wù)分配計(jì)劃,建立全國(guó)經(jīng)銷商業(yè)績(jī)指引方案,完善售后服務(wù)流程,開發(fā)全新系列產(chǎn)品款式。

·到職后隨即開始企業(yè)內(nèi)部改革,通過了解之前公司不正常運(yùn)作部份重新設(shè)定公司六大職能部門機(jī)能及人員編制,實(shí)施部門責(zé)任制及崗位責(zé)任制,包括:國(guó)內(nèi)銷售部,國(guó)際貿(mào)易部,售后服務(wù)部,行政部,開發(fā)部,采購(gòu)部。
·編制實(shí)施06年“嘉達(dá)詩”品牌系列潔具產(chǎn)品的國(guó)內(nèi)營(yíng)銷方案,領(lǐng)用毛澤東思想“農(nóng)村包圍城市”,同時(shí)提出一級(jí)代理商一級(jí)城市建立連鎖專賣店,開展樣板市場(chǎng)的概念,通過半年時(shí)間走訪全國(guó)70%以上經(jīng)銷商,偵察競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)模式及產(chǎn)品體系的充分了解后開始并成功運(yùn)作。
·企業(yè)內(nèi)部提倡開源節(jié)流,整合資源,減少企業(yè)成本。
·根據(jù)市場(chǎng)需要及客戶要求,整合總經(jīng)理思想,兩個(gè)月時(shí)間內(nèi)帶領(lǐng)設(shè)計(jì)部門全新開發(fā)一系列針對(duì)定位在25-35歲消費(fèi)年齡層的產(chǎn)品,調(diào)制業(yè)界未使用之色彩搭配,同期,在7月份廣州國(guó)際建材展推出整合企業(yè)形象及產(chǎn)品形象的“紫色革命”營(yíng)銷方案,獲得業(yè)屆同經(jīng)銷商的一致認(rèn)同,迅速提升公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,在第三季度新系列產(chǎn)品穩(wěn)占公司銷售業(yè)績(jī)榜首。

2004-10-01~2005-02-01 佛山南海XXX家具公司
擔(dān)任職位:其他職位
工作描述:友情客串,為其成功更新“純真歲月”品牌概念,重新定位其產(chǎn)品市場(chǎng)路線,并建立產(chǎn)品開發(fā)的系統(tǒng)流程,實(shí)行品牌營(yíng)銷

2002-12-01~2004-10-01 深圳XX策劃有限公司
擔(dān)任職位:其他職位
工作描述:主要負(fù)責(zé) 為大中國(guó)區(qū)家具類客戶提供專業(yè)市場(chǎng)推廣營(yíng)銷方案及形象品牌方案,為超過15間企業(yè)提供CI品牌形象及VI視覺識(shí)別應(yīng)用推廣方案。為超過10間家具企業(yè)提供并成功實(shí)施企業(yè)文化及市場(chǎng)營(yíng)銷策略,兩年時(shí)間內(nèi)使公司竣身地區(qū)品牌公司三甲位置.

• 創(chuàng)立并擴(kuò)充公司的市場(chǎng)企劃部。在一年多時(shí)間里,將部門從兩位顧問師為一個(gè)客戶工作發(fā)展到單對(duì)單雙贏的客戶工作。
• 在3年內(nèi)成功地策劃了4個(gè)大型新進(jìn)家具企業(yè)的市場(chǎng)導(dǎo)入項(xiàng)目,并與超過30個(gè)不同的客戶合作。所有的項(xiàng)目都按客戶的要求按時(shí)高質(zhì)地完成,使公司的業(yè)務(wù)得到了迅速的發(fā)展。
• 成功地為公司業(yè)務(wù)部門開發(fā)建立了一整客戶跟蹤服務(wù)體系制度并在實(shí)際中加以完善,使其逐漸符大型4A級(jí)公司的要求。
• 成功管理并參與<<順德第一、三、六、七、十屆龍家具國(guó)際精品展覽會(huì)>>的布展及市場(chǎng)推廣項(xiàng)目(同期進(jìn)行包括廣州國(guó)際家展,東莞名家展,深圳展等)并為本公司參展客戶提供系列參展信息及指引,使其展會(huì)效益充分體現(xiàn)。

部份經(jīng)典服務(wù)客戶列表:
·順德XXXX家具有限公司 成功建立VI,MI,應(yīng)用體系,統(tǒng)一形象,其廣告語深入終端客戶層。
·順德XXX床上用品有限公司 成功建立其'席夢(mèng)思'電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)。
·順德XX家具有限公司 成功將其新品牌'XXXX'及原品牌'XX'推出導(dǎo)入市場(chǎng)并于各屆展會(huì)取得良好經(jīng)濟(jì)效果。
·佛山XX辦公家具有限公司 成功設(shè)計(jì)其XX品牌辦公轉(zhuǎn)椅03-04年國(guó)內(nèi)經(jīng)銷方案,并成功打入國(guó)際市場(chǎng),在廣交會(huì)及中東迪拜展會(huì)取得良好成績(jī),并兩次飛往德國(guó)科隆及意大利米蘭為其參展作可行性分析調(diào)研。
·佛山XX家具有限公司 成功根據(jù)其03年業(yè)績(jī)分析報(bào)告,重新定位其產(chǎn)品銷售路線,針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)施戰(zhàn)略規(guī)劃,使其04年銷售額由600萬增長(zhǎng)至1100萬,并加推30%出口業(yè)務(wù)量。
離職原因: 向其它領(lǐng)域發(fā)展。


2000-09-01~2002-12-01 香港XX家具有限公司
擔(dān)任職位:其他職位
工作描述:協(xié)助總經(jīng)理處理日常行政事務(wù)及商務(wù)公關(guān)活動(dòng),處理公司對(duì)外業(yè)務(wù)擴(kuò)展及客戶的跟蹤服務(wù),協(xié)助總經(jīng)理制定公司管理體制運(yùn)作.協(xié)調(diào)并監(jiān)理公司內(nèi)部運(yùn)作,為總經(jīng)理下達(dá)的工作指示作出可行性分析報(bào)告,并提供公司產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售指引及推廣方案。

·成功實(shí)施公司辦公自動(dòng)化;為公司大幅度節(jié)省成本開支。
·成功協(xié)助總經(jīng)理建立并實(shí)施企業(yè)員工管理制度,并于業(yè)界第一個(gè)實(shí)施應(yīng)用《顧客滿意度調(diào)查評(píng)價(jià)及售后服務(wù)指引》,獲得公司直接經(jīng)銷商及分銷商承認(rèn)并取得終端客戶良好反潰。
·成功建立公司品牌形象專賣店方案,并在國(guó)內(nèi)建立良好銷售網(wǎng)絡(luò),同時(shí)成功創(chuàng)建同行業(yè)界品牌專賣旗艦店典范,執(zhí)行從形象-推介-銷售-售后的全系列系統(tǒng)培訓(xùn)工作,取得嬌人成績(jī)。
·成功建立公司品牌'XX'的VI應(yīng)用方案,統(tǒng)一國(guó)內(nèi)外企業(yè)品牌形象,使其年度業(yè)績(jī)?cè)黾?0%。
·誠(chéng)心向公司首席營(yíng)銷總監(jiān)學(xué)習(xí)其經(jīng)營(yíng)管理之道,配合其推廣公司子品牌“XXXX”,并取得巨大市場(chǎng)利潤(rùn),短時(shí)間內(nèi)成為同行爭(zhēng)相模仿目標(biāo)。
·參于執(zhí)行并通行ISO2000管理體系認(rèn)證,任職總經(jīng)辦,獲得內(nèi)審員資格


1999-08-01~2000-07-01 廣州XX貿(mào)易有限公司
擔(dān)任職位:其他職位
工作描述:職位名稱: 客戶經(jīng)理
所在部門: 業(yè)務(wù)部
工作描述: 主要負(fù)責(zé)公司客戶支持,配合客戶作市場(chǎng)分析,跟蹤客戶滿意度,發(fā)掘市場(chǎng)中潛在客戶源并加以跟進(jìn)。
離職原因: 龍游淺水