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2009-09-01~至今 天津興業(yè)家具有限公司
擔(dān)任職位:營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)
工作描述:工作職責(zé)為:展會(huì)策劃與執(zhí)行,全國(guó)市場(chǎng)布局,直營(yíng)店面管理,團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理,市場(chǎng)拓展與維護(hù),店面形象與飾品整合,經(jīng)銷(xiāo)商管理,本人應(yīng)聘進(jìn)入天津興業(yè)家具任銷(xiāo)售總監(jiān)兼企劃經(jīng)理,帶領(lǐng)10多人的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì), 負(fù)責(zé)興業(yè)家具整個(gè)的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo).期間又為公司策劃了一個(gè)新品牌,并獲得成功。
興業(yè)公司成立有15年了, 為生產(chǎn)實(shí)木家具的500多人的中型企業(yè),有"舒宜佳" " 印象家" "品道" "慕尼黑" 四大品牌四百多個(gè)品種, 市場(chǎng)分布于國(guó)內(nèi)二三級(jí)城市較多。 因?yàn)楣緵](méi)有知名度加之沒(méi)有統(tǒng)一店面模式 又遇上房地產(chǎn)的萎縮, 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)遭遇嚴(yán)峻考驗(yàn). 本人在此背景下逆水行舟, 帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)采取差異化營(yíng)銷(xiāo)手段, 不僅沒(méi)有讓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷(xiāo)售下滑, 反而讓興業(yè)的業(yè)績(jī)大大提升. 專(zhuān)賣(mài)店的數(shù)量由原來(lái)的40多家提升到100多家, 銷(xiāo)售額也由不到四千萬(wàn)提升到七千萬(wàn).在同等規(guī)模的家具企業(yè)里, 興業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)是佼佼者了. 在興業(yè)家具的工作總結(jié):

1:組建了比較有力的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì).
人才組合: 營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)是企業(yè)面向市場(chǎng)的一個(gè)最前線的部門(mén), 也是現(xiàn)實(shí)企業(yè)利潤(rùn)的核心部門(mén). 所以我在興業(yè)任職時(shí)首先就非常重視營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的組建. 在很多職業(yè)經(jīng)理人的觀念里, 營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的成員最好個(gè)個(gè)都是征戰(zhàn)市場(chǎng)的強(qiáng)者, 似乎只有這樣才能創(chuàng)造良好業(yè)績(jī), 其實(shí)未必. 在我看來(lái), 營(yíng)銷(xiāo)的兩個(gè)工作重點(diǎn)是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和終端銷(xiāo)售. 一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)并不是人人做著一模一樣的事, 也會(huì)有分工不同, 這樣要求的能力也略有不同. 例如, 在團(tuán)隊(duì)里需要有部分人負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商, 那么這部分人就要善于洞察心理、善于溝通談判、善于引導(dǎo)…; 又需要有部分人負(fù)責(zé)終端輔導(dǎo), 那么這部分人就要善于言傳身教; 而負(fù)責(zé)處理售后服務(wù)的人則需要耐心, 善于將殘缺的事變得圓滿(mǎn)… 所以一個(gè)團(tuán)隊(duì)需要的是人才搭配, 就像一支球隊(duì), 有主攻手、有中鋒有后衛(wèi)才能相互協(xié)作取得勝利. 因此在興業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)時(shí)我就充分的考慮了這種原則, 從特長(zhǎng)上、年齡上、以及性別上進(jìn)行搭配, 完全解決了分工難和團(tuán)隊(duì)中針?shù)h對(duì)麥芒的成員矛盾.
2; 滲透式使用人才: 在組建好團(tuán)隊(duì)后,我又打破常規(guī),不把成員按劃分的區(qū)域定死. 在一般條件下團(tuán)隊(duì)成員各自負(fù)責(zé)本區(qū)域的營(yíng)銷(xiāo)事務(wù), 但是現(xiàn)實(shí)中市場(chǎng)的不定因素太多, 市場(chǎng)往往會(huì)出現(xiàn)壁壘和死角, 這就需要更善于處理壁壘和死角的強(qiáng)手來(lái)攻堅(jiān). 分別來(lái)掃蕩市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程中出現(xiàn)的難點(diǎn)和提升薄弱經(jīng)銷(xiāo)商終端的銷(xiāo)售水平. 可以把優(yōu)勢(shì)拓展到全國(guó)市場(chǎng),為興業(yè)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和終端輔導(dǎo)起到了非常重要的作用.
在日常的營(yíng)銷(xiāo)管理當(dāng)中,我發(fā)現(xiàn)很多的公司都存在這樣的現(xiàn)象: 就是營(yíng)銷(xiāo)部制定好各種計(jì)劃, 然后就把它分派到各個(gè)大區(qū), 讓各大區(qū)自己按指標(biāo)去完成任務(wù), 不管過(guò)程怎樣只看最終結(jié)果. 在常理上來(lái)講是可以這樣操作的, 但是我認(rèn)為這樣的計(jì)劃有量化但是沒(méi)有分解, 很容易造成下面的大區(qū)組在執(zhí)行過(guò)程中陷于東沖西撞盲目奔波當(dāng)中, 為了防范這種事倍功半的事情發(fā)生, 我積極倡導(dǎo)將營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃和任務(wù)指標(biāo)先在大區(qū)進(jìn)行分解, 然后再向每個(gè)成員進(jìn)行分解, 具體包括策略、方案、措施、預(yù)算、時(shí)間等等都進(jìn)行明確的分解, 讓每位成員在市場(chǎng)活動(dòng)中都有方向和目標(biāo). 這樣不僅節(jié)省了時(shí)間和費(fèi)用也大大提高了各小組的效率, 更加保證了營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的順利實(shí)施和完成.
3; 市場(chǎng)謀劃: 家具行業(yè)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)模式一般是在劃分區(qū)域后,由各區(qū)域的營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓。在我兼任企劃經(jīng)理的同時(shí),為了整合資源,提高效率,節(jié)省費(fèi)用。我對(duì)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)布局進(jìn)行了謀劃,避免那咱地毯式的開(kāi)發(fā)方式,將重要資源放在重要的市場(chǎng) 信息反饋: 信息反饋也是營(yíng)銷(xiāo)工作中一個(gè)很重要的步驟. 營(yíng)銷(xiāo)工作出了問(wèn)題并不可怕, 可怕的是企業(yè)不能夠及時(shí)發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)各個(gè)環(huán)節(jié)中發(fā)生的問(wèn)題, 并在管理上做出及時(shí)的反饋, 使問(wèn)題得以迅速解決而不至于給企業(yè)造成重大危害. 所以信息是企業(yè)決策的生命.
4; 我們的營(yíng)銷(xiāo)人員處于市場(chǎng)第一線, 最了解市場(chǎng)動(dòng)向, 消費(fèi)者的需求特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化、經(jīng)銷(xiāo)商的形態(tài)等等,我的團(tuán)隊(duì)在每星期都有專(zhuān)門(mén)的信息反饋會(huì), 及時(shí)的收集和反饋信息, 為公司在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得主動(dòng)權(quán),連競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也常常驚詫我們?cè)谑袌?chǎng)上的反應(yīng)速度.身為營(yíng)銷(xiāo)人,我深切的感到只有創(chuàng)新才能拓展出新的增長(zhǎng)空間,才能贏得超越對(duì)手的核心競(jìng)爭(zhēng)力。無(wú)論在哪種銷(xiāo)售時(shí),必須要主動(dòng)走到消費(fèi)群中去,去切實(shí)把握消費(fèi)者的脈搏、深刻了解消費(fèi)者的心理需求,甚至幫助消費(fèi)者指明他所需要的感受。而利用免費(fèi)家居設(shè)計(jì)服務(wù),便是“體驗(yàn)”引導(dǎo)消費(fèi)的創(chuàng)新模式,這是行業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)方式上的一種創(chuàng)新,也是行業(yè)發(fā)展的一種必然。

想離職原因: 由于公司是家族式企業(yè), 在管理方面還嚴(yán)重存在家族式的封閉保守習(xí)慣, 本人的營(yíng)銷(xiāo)才能不能得到正常發(fā)揮, 故想尋求管理完善, 有良好創(chuàng)業(yè)環(huán)境的公司來(lái)為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值, 從而實(shí)現(xiàn)自己的人生目標(biāo)---職業(yè)經(jīng)理人



2004-02-01~2009-06-01 天津圣斯克家具集團(tuán)
擔(dān)任職位:區(qū)域經(jīng)理大區(qū)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)助理
工作描述:1、入職之初,從基層業(yè)務(wù)代表做起,后負(fù)責(zé)華北、西北市場(chǎng)扥銷(xiāo)售管理工作,實(shí)現(xiàn)區(qū)域業(yè)績(jī)以每年40%的速度遞增,多次獲得集團(tuán)董事會(huì)的嘉獎(jiǎng),創(chuàng)造公司建廠以來(lái)最佳絕對(duì)值業(yè)績(jī)。
2、因業(yè)務(wù)水平突出,被公司提升為見(jiàn)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān),負(fù)責(zé)公司美式家具的業(yè)務(wù),實(shí)現(xiàn)公司營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)從板式民用家具到美式高端業(yè)務(wù)的無(wú)障礙轉(zhuǎn)型,有效實(shí)現(xiàn)集團(tuán)業(yè)務(wù)多元化發(fā)展,成功規(guī)避經(jīng)濟(jì)風(fēng)暴對(duì)原行業(yè)的沖擊。合技能為:營(yíng)銷(xiāo)體系的建立、品牌的策劃推廣、市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)和維護(hù)。
3、具體表現(xiàn)為:產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)策劃 、新品牌的上市推廣、廣告媒體的運(yùn)作。善于謀劃市場(chǎng)、進(jìn)行目標(biāo)管理、 開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)查、制定營(yíng)銷(xiāo)方案。能富有創(chuàng)意的對(duì)家具展會(huì)、招商會(huì)、產(chǎn)品發(fā)布會(huì)進(jìn)行包裝宣傳策劃。善于渠道維護(hù)、與客戶(hù)及內(nèi)部進(jìn)行有效溝通等. 善于總結(jié)家具行業(yè)的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)。



2001-10-01~2004-02-01 江蘇南通膠合板業(yè)有限公司
擔(dān)任職位:采購(gòu)科長(zhǎng)
工作描述:1、幫助公司尋找優(yōu)質(zhì)價(jià)廉的原、輔材料
2、與原材料供應(yīng)商建立長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作關(guān)系,并提議董事會(huì)建立供應(yīng)商聯(lián)盟,此舉幫助公司節(jié)約了25%的供應(yīng)商開(kāi)發(fā)費(fèi)用。
3、任職期間,較前任同期相比節(jié)約原材料成本達(dá)到5%左右,實(shí)現(xiàn)企業(yè)利益高于一切。

1998-09-01~2001-10-01 安徽華林人造板廠
擔(dān)任職位:生產(chǎn)廠長(zhǎng)助理
工作描述:1、協(xié)助生產(chǎn)廠長(zhǎng)安排日常工作。
2、統(tǒng)計(jì)、制作每天生產(chǎn)車(chē)間產(chǎn)量與進(jìn)度報(bào)表,產(chǎn)品在線的跟進(jìn),并負(fù)責(zé)就生產(chǎn)各部門(mén)主管協(xié)調(diào)問(wèn)題與公司廠長(zhǎng)進(jìn)行溝通。
3、與生產(chǎn)相關(guān)的文案處理。