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工作經(jīng)歷

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2019.04-至今

100-200人木制品,木門,定制家具

品牌總監(jiān)

1-參與公司戰(zhàn)略制定并實(shí)施;
2-品牌整體運(yùn)營:制定品牌發(fā)展規(guī)劃,包括68品牌定位、68形象策略、68新媒體營銷策略(抖音、小紅書、快手、B站、視頻號(hào));
3-高定產(chǎn)品的整個(gè)系統(tǒng)研發(fā)的排列組合的參與與實(shí)施;
4-負(fù)責(zé)公司旗下品牌規(guī)劃及運(yùn)營推廣,市場渠道整合與拓展;
5-專賣店落地實(shí)行與品牌總部的對(duì)接服務(wù)等

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2017.03-2019.04

100-200人定制家具

銷售總監(jiān)

1、根據(jù)公司市場戰(zhàn)略與市場銷售目標(biāo),結(jié)合所掌握的市場信息進(jìn)行市場預(yù)測,制訂市場拓展目標(biāo)、銷售策略與規(guī)劃,并組織實(shí)施,管理并指導(dǎo)銷售代表,完成銷售、回款與市場目標(biāo);
2、根據(jù)公司銷售策略,建立維護(hù)公司的銷售網(wǎng)絡(luò)與渠道管理體系,通過系列市場推廣活動(dòng),營造市場環(huán)境,提升公司與產(chǎn)品品牌,支撐公司產(chǎn)品銷售的增長;
3、根據(jù)客戶需求與公司營運(yùn)流程,接收并管理客戶訂單,跟蹤生產(chǎn)、計(jì)劃、庫存、發(fā)貨執(zhí)行、客戶資信與回款等情況,完成銷售服務(wù);
4、通過客戶拜訪、客戶培訓(xùn)和推動(dòng)客戶意見、建議與投訴的處理等服務(wù)活動(dòng)提高客戶滿意度,建立、鞏固均衡的客戶關(guān)系平臺(tái),逐漸滲透終端客戶,掌握最終消費(fèi)群體;
5、通過一線銷售代表收集市場信息,如:客戶、產(chǎn)品、競爭對(duì)手等,并進(jìn)行統(tǒng)計(jì)與分析,及時(shí)向公司市場、研發(fā)等部門反饋,推動(dòng)快速響應(yīng);
6、根據(jù)公司費(fèi)用政策,指導(dǎo)下屬了解銷售重點(diǎn),評(píng)估客戶資源需求,制訂預(yù)算使用計(jì)劃,確定費(fèi)用開銷方式,合理協(xié)調(diào)、分配公司資源,并審核費(fèi)用使用的合理性,提高投入產(chǎn)出比;
7、根據(jù)公司經(jīng)營方針和部門業(yè)務(wù)需要,合理設(shè)置部門組織結(jié)構(gòu)和崗位,優(yōu)化業(yè)務(wù)流程,合理配置人力資源,開發(fā)和培養(yǎng)員工能力,對(duì)員工績效進(jìn)行管理,提升部門工作效率,提高員工滿意度。

2014/ 6~2017/元 浙江富泰嶐紅木家具有限公司 運(yùn)營副總
家具風(fēng)格:古典紅木家具、現(xiàn)代新中式整體家具(紅酸枝、緬花、非洲黃花梨)
企業(yè)原先以緬花為專業(yè)的古典紅木家具。通過企業(yè)診斷、市場調(diào)研等作出戰(zhàn)略調(diào)整,確認(rèn)以現(xiàn)代新中式整體家具為企業(yè)未來的利潤增長點(diǎn);并受企業(yè)委托,牽頭整合資源、擔(dān)任項(xiàng)目經(jīng)理人。
主要任務(wù):1、產(chǎn)品整合、設(shè)計(jì)、打樣計(jì)劃、樣板評(píng)審工作與生產(chǎn)中心對(duì)接批量生產(chǎn)計(jì)劃;
2、軟體家具款式設(shè)計(jì)、布料色彩搭配與制作;
3、品牌規(guī)劃與策劃、品牌標(biāo)準(zhǔn)店的策劃與軟裝搭配、公司展廳的設(shè)計(jì)裝修跟進(jìn)、材料采
購等等方面的資源整合;
4、市場運(yùn)營、品牌推廣等工作;
5、2015年3月份31屆深圳國際展參展的所有跟進(jìn)工作;展會(huì)期間產(chǎn)品榮獲:“金汐優(yōu)秀
產(chǎn)品獎(jiǎng)和產(chǎn)品環(huán)保質(zhì)量金獎(jiǎng)”等雙項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì);廣獲客戶好評(píng),整個(gè)展會(huì)收獲近50多名經(jīng)銷商的
合作意向,簽下專賣店10多家(北京、上海、深圳、廣州、佛山等大城市)。



2012/ 元~2014/ 5 佛山市卡圖琦家具有限公司 營銷中心總監(jiān)
行業(yè)類別:后現(xiàn)代整體家具公司
企業(yè)性質(zhì):民營企業(yè)
規(guī) 模:150~300人
匯報(bào)對(duì)象:公司董事長
下屬人數(shù):10人
工作描述:
1、管理公司整體營銷工作,推進(jìn)公司市場營銷戰(zhàn)略,實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)年度指標(biāo);
2、組織制定并實(shí)施公司營銷策略、銷售政策、營銷管理制度、經(jīng)銷商、代理商管理政策,確保公司營銷活動(dòng)順利進(jìn)行;
3、負(fù)責(zé)管理產(chǎn)品在全國范圍內(nèi)銷售,完成銷售任務(wù);
4、制定并組織實(shí)施公司營銷系統(tǒng)工作目標(biāo)和工作計(jì)劃;
5、建立并拓展公司營銷網(wǎng)絡(luò),鞏固開拓目標(biāo)市場;
6、協(xié)助市場部制訂、組織、實(shí)施重大公關(guān)、廣告、促銷活動(dòng);
7、定期進(jìn)行營銷工作分析,及時(shí)調(diào)整營銷組合策略,制定預(yù)防和糾正措施,提高市場競爭力;
8、處理重大客戶投訴及售后服務(wù)問題;
9、公司交辦的其它相關(guān)任務(wù)。

2009/11 ~2011/12 中國亞達(dá)科技集團(tuán)有限公司 集團(tuán)公司品牌戰(zhàn)略管理中心品牌經(jīng)理/總監(jiān)
行業(yè)類別:多元化集團(tuán)公司
企業(yè)性質(zhì):民營企業(yè)
規(guī) 模:6000~8000人
匯報(bào)對(duì)象:集團(tuán)公司董事長
下屬人數(shù):120人
工作描述:
1、管理公司整體營銷及策劃工作;規(guī)劃并推進(jìn)公司市場營銷戰(zhàn)略與策略,實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)年度經(jīng)營指標(biāo);
2、組織制定并實(shí)施公司營銷策略、銷售政策、營銷管理制度、經(jīng)銷商、代理商管理政策,確保公司營銷活動(dòng)順利進(jìn)行;
3、負(fù)責(zé)管理產(chǎn)品在全國范圍內(nèi)銷售,完成銷售任務(wù);
4、制定并組織實(shí)施公司營銷系統(tǒng)工作目標(biāo)和工作計(jì)劃;
5、建立并拓展公司營銷網(wǎng)絡(luò),鞏固開拓目標(biāo)市場;
6、協(xié)助市場部制訂、組織、實(shí)施重大公關(guān)、廣告、促銷活動(dòng);
7、定期進(jìn)行營銷工作分析,及時(shí)調(diào)整營銷組合策略,制定預(yù)防和糾正措施,提高市場競爭力;
8、定期拜訪重要客戶;
9、處理重大客戶投訴及售后服務(wù)問題;
10、完成公司給予的其他任務(wù)。
團(tuán)隊(duì)成功案例:作為亞達(dá)集團(tuán)公司國內(nèi)項(xiàng)目(內(nèi)銷事業(yè)部)品牌運(yùn)營經(jīng)理/總監(jiān),主要策劃“奇意家、舒而瑪、簡優(yōu)、藤派、夏憶”;室內(nèi)戶外市場終端連鎖品牌:“尚庭朗院、溢庭園藝戶外家居”終端店面品牌;在長三角地區(qū)紅星美凱龍為主,2~3級(jí)市場大業(yè)態(tài)家居獨(dú)立店。
離職原因:鑒于大公司相對(duì)市場反應(yīng)遲鈍,不能快速把握家具商機(jī)、合同到期。

2009/03 -- 2009/11 佛山市金怡家具實(shí)業(yè)有限公司 營銷中心總監(jiān)
行業(yè)類別:石材家具/新古典整體家具/美式整體家具
企業(yè)性質(zhì):民營企業(yè)
規(guī) 模:100-499人
工作描述:重新回到金怡家具,重點(diǎn)工作放在協(xié)助渠道精英經(jīng)銷商的工程單業(yè)務(wù)銷售;整合“歐庭居”品牌沙比利色整體家具策劃推廣等工作。

2005/03 -- 2009/1 佛山市華琦家具實(shí)業(yè)有限公司 營銷總監(jiān)
行業(yè)類床:軟床、新古典軟床、床墊、床品等家具
企業(yè)性質(zhì):民營企業(yè)
規(guī) 模:260-400人
工作描述:
1、國內(nèi)市場全程營銷策劃工作;
2、參與產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計(jì)等工作;
3、專賣店形象包裝、策劃等工作;
4、部門員工績效考核,每月工作目標(biāo)制定與落實(shí);
5、市場開拓、維護(hù)、人員招募、培訓(xùn)工作,終端銷售培訓(xùn)、指導(dǎo)經(jīng)銷商店面運(yùn)營等工作;
6、公司安排的其他工作。
團(tuán)隊(duì)成功案例:成功運(yùn)營華琦家具實(shí)業(yè)有限公司麾下:“Mercedes(梅賽德斯)”品牌新古典軟體床”“WOERWO臥爾臥”品牌全皮休閑高端軟床、“菲馳”品牌布藝床等經(jīng)典案例。業(yè)績情況:從2800多萬/年到離開6200多萬/年,由單一品牌發(fā)展到4大品牌。
離職原因:合同期滿。

2001/03 -- 2005/01 佛山市金怡家具實(shí)業(yè)有限公司 營銷經(jīng)理 營銷部經(jīng)理
行業(yè)類別:石材家具/新古典整體家具/美式整體家具
企業(yè)性質(zhì):民營企業(yè)
規(guī) 模:100-499人
工作描述:主要工作是:負(fù)責(zé)全國家具市場推廣工作,制定營銷策略和營銷方針,管理銷售團(tuán)隊(duì),實(shí)行績效考核,開拓新專賣店和維護(hù)好老客戶,建立、健全營銷網(wǎng)絡(luò),并督導(dǎo)全國市場,統(tǒng)籌協(xié)調(diào),領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)完成公司的預(yù)期目標(biāo).負(fù)責(zé)“錦怡”、“理想之家”品牌的推廣及策劃工作.對(duì)全國家具市場有一定的深刻了解。
離職原因:公司出現(xiàn)生產(chǎn)瓶頸

1999/01 -- 2001/02 深圳市榮昌家具有限公司 業(yè)務(wù)員 拓展主管/經(jīng)理
行業(yè)類別:軟體家具
企業(yè)性質(zhì):私營企業(yè)
規(guī) 模:100-499人
工作職責(zé):從普通的銷售員做起,主要負(fù)責(zé)跟進(jìn)華東、華中區(qū)域市場,維護(hù)老專賣店,開拓新專賣店,與新老專賣店加強(qiáng)溝通與協(xié)作,優(yōu)化其經(jīng)營與管理,進(jìn)一步鞏固與拓展市場.落實(shí)并執(zhí)行公司的銷售政策和完成區(qū)域內(nèi)的銷售指標(biāo)。