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工作經(jīng)歷

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2020.05-2024.09

50-100人定制家具,酒店家具,木制品

營銷副總

1.參與制定公司的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計劃和進行銷售預(yù)測,組織與管理銷售團隊,完成公司銷售目標(biāo)。
2.控制銷售預(yù)算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展。
3.招募、培訓(xùn)、激勵、考核下屬員工,以及協(xié)助下屬員工完成下達的任務(wù)指標(biāo)。
4.收集各種市場信息,并及時反饋給上級與其他有關(guān)部門。
5.參與制定和改進銷售政策、規(guī)范、制度,使其不斷適應(yīng)市場的發(fā)展。
6.發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系,如與渠道商的關(guān)系。
7.協(xié)助上級做好市場危機處理。
8.協(xié)助公司品牌項目推廣方案,并監(jiān)督執(zhí)行
9.收集各種市場信息,并及時反饋給上級與其他有關(guān)部門。
10.參與制定和改進銷售政策、規(guī)范、制度,使其不斷適應(yīng)市場的發(fā)展。

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2018.04-2020.05

200-500人實木家具,定制家具,辦公家具

華南區(qū)大區(qū)經(jīng)理

1.對負責(zé)本區(qū)域的市場客戶的形象門店進行篩選和開拓,優(yōu)選優(yōu)質(zhì)客戶進行一定區(qū)域內(nèi)的品牌代理,對區(qū)域的形象門店進行監(jiān)督和政策的扶持
2.對工程客戶進行不同政策進行開拓,并進行品牌報備制度,避免市場管理銷售混亂,同時針對優(yōu)質(zhì)工程客戶簽訂戰(zhàn)略合同,并進行根據(jù)市場變化調(diào)整政策
3.參與公司銷售戰(zhàn)略,市場營銷的策略制定,執(zhí)行并下達營銷策略的任務(wù)計劃,并且監(jiān)督直至完成任務(wù)計劃,對城市銷售經(jīng)理的銷售任務(wù)進行合理的量化及考核和培訓(xùn),對銷售資源進行合理分配,建立良好的獎罰制度保證銷售任務(wù)的完成。
4.提供市場趨勢、市場變化以及競爭對手和客戶反饋的信息,位后期的銷售計劃和營銷策略進行提供真實可靠的數(shù)據(jù)參考
5.維護良好的客勤關(guān)系,及時發(fā)現(xiàn)品牌運作中及產(chǎn)品產(chǎn)生的異常及投訴問題,并對所發(fā)生的問題進行協(xié)調(diào)處理。并按制度對客戶進行回訪及邀請客戶來公司進行考察參觀,以便建立高效、長期、穩(wěn)定順暢的共同渠道,及時了解客戶需求進行跟進。
6.對區(qū)域內(nèi)進行新客戶的開拓指導(dǎo)培訓(xùn),指導(dǎo)下屬收集客戶信息,評估客戶資信,以求銷售額度的不斷提升,
7.嚴(yán)格把控銷售成本,根據(jù)公司管理制度以及本部門的銷售計劃進行銷售預(yù)算,組織下屬嚴(yán)格控制銷售成本預(yù)算,完成任務(wù)指標(biāo),審核下屬銷售費用指標(biāo)
8.根據(jù)本區(qū)域的業(yè)務(wù)發(fā)展和市場特點,組織城市銷售經(jīng)理對市場行情的變化以及競爭對手的營銷策略,對市場分析、預(yù)測、判斷,對客戶檔案及交易記錄等進行分析,保證銷售的及時性和準(zhǔn)確性,為銷售、生產(chǎn)、采購等決策的制定提供支持。

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2013.07-2017.12

100-200人實木家具,辦公家具,定制家具

采購經(jīng)理

(1)優(yōu)化采購流程,協(xié)助采購開發(fā)新供應(yīng)商,維護良好供應(yīng)關(guān)系,并通過多種方式開發(fā)質(zhì)量與價格優(yōu)勢供應(yīng)商。進行樣板的對接確認,并利用自身或者第三方技術(shù)知識對產(chǎn)品質(zhì)量進行檢測監(jiān)控,主要涉及油漆化工、玻璃、亞克力、板材、實木、軟體材料、五金配件、人造石、包材、半成品及成品等,組織對供應(yīng)商評估工作:付款、質(zhì)量、成本、交期和售后服務(wù)及合同審核。
(2)對供應(yīng)商工訂單計劃的下達、的產(chǎn)品進行質(zhì)量及生產(chǎn)交期進行管控,做好原材料采購計劃及資金計劃以配合生產(chǎn),同時對外購產(chǎn)品及材料進行回廠監(jiān)控,監(jiān)督采購的補貨工作,確保倉庫有充足的庫存,保證商品周轉(zhuǎn),組織做好產(chǎn)品市場調(diào)研。
(3)及時處理產(chǎn)品在生產(chǎn)過程中的突發(fā)事件,與各部進行協(xié)調(diào)解決
(4)對新開發(fā)供應(yīng)商進行實地看廠、所生產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量狀況和質(zhì)量管理、機器設(shè)備、生產(chǎn)規(guī)模企業(yè)文化等進行考察,一旦確認進行打樣跟蹤及價格的商定以及合同的簽訂
(5)每月處理相關(guān)財務(wù)狀況及財務(wù)報表以及做資金采購計劃表
(6)處理與供應(yīng)商有關(guān)的售后服務(wù)情況
(7)和各部門對接,了解進行原材料以及外協(xié)產(chǎn)品加工前的一切計劃內(nèi)基本情況以配合生產(chǎn)
(8)對本部門工作進行合理分配,并出臺合理的工作職責(zé)及考核及相關(guān)培訓(xùn),如思想、業(yè)務(wù)、職業(yè)道德、法制觀念等

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2011.05-2013.06

200-500人展示道具,專賣店,裝修公司

品質(zhì)部經(jīng)理

(1)對公司車間質(zhì)量狀況進行監(jiān)督協(xié)助生產(chǎn)部改善產(chǎn)品質(zhì)量,建立質(zhì)量管理制度并對質(zhì)檢人員工作進行監(jiān)督指導(dǎo),對全體員工進行質(zhì)量意識及質(zhì)量知識進行引導(dǎo)和培訓(xùn)。對品質(zhì)管理進行統(tǒng)一規(guī)范化,包含檢測技術(shù)方法、預(yù)防措施、解決技術(shù)問題的方法、質(zhì)量手冊、檢驗標(biāo)準(zhǔn)文件的制定和實施、品質(zhì)管理的7大統(tǒng)計手法以及報表編寫的注意事項,并制定年、月的質(zhì)量目標(biāo)相關(guān)文件內(nèi)容以及實施方法
(2)收集各工作程序質(zhì)檢人員的檢驗報告,并協(xié)助處理不良品的處理的結(jié)果和評審,每周大會上報工程序產(chǎn)品的質(zhì)量狀況,分析原因并提出改進方法和預(yù)防措施以及完善措施,跟進方案持續(xù)結(jié)果的有效性
(3)及時配合各部人員處理所發(fā)生的質(zhì)量問題。并要求質(zhì)檢跟蹤處理效果,對重大質(zhì)量事故及時向上級匯報,并召開會議商討對策
(4)對外協(xié)加工及原材料供應(yīng)商提供技術(shù)以及其他可行性條件的支持,以確保采購回來的產(chǎn)品質(zhì)量是充分和適宜的
(5)對質(zhì)檢人員進行相關(guān)技術(shù)以及檢驗手段和溝通方式等知識進行培訓(xùn)和考核,主持召開品質(zhì)會議
(6)公平公正的執(zhí)行品質(zhì)獎罰制度,嚴(yán)格要求按照制度辦事
(7)對售后所發(fā)生的產(chǎn)品質(zhì)量問題,進行調(diào)查取證,并與業(yè)務(wù)部及相關(guān)部門一起處理跟蹤處理結(jié)果
(8)制定質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及上報每周每月工作計劃報告
(9)對外協(xié)半成品及成品進行打樣確認
(10)每月將各車間及供應(yīng)商以及售后的產(chǎn)品質(zhì)量狀況進行整理統(tǒng)計和評估進行上報
(11)與各部協(xié)作,推進6S的工作實施
(12)負責(zé)跨部門的溝通及協(xié)作等

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2006.08-2011.05

200-500人櫥柜衛(wèi)浴,定制家具

品質(zhì)組長及生產(chǎn)領(lǐng)班

1.在擔(dān)任品質(zhì)部組長期間主要是對生產(chǎn)流程中的產(chǎn)品進行跟蹤檢查,對原材料進行把控,協(xié)助上級處理售后的質(zhì)量問題,每月統(tǒng)計質(zhì)量損失,負責(zé)跨部門共同等。在
2.在擔(dān)任生產(chǎn)部領(lǐng)班主要工作是分配每天的工作任務(wù),對生產(chǎn)任務(wù)作出計劃,對每天的訂單進行跟蹤進展,處理好車間的質(zhì)量問題,對生產(chǎn)安全及工作紀(jì)律進行監(jiān)督等