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工作經(jīng)歷

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2020.10-至今

1000人以上實木家具,木制品,紅木家具

營銷總監(jiān)

2020.10—現(xiàn)在 廣東閱生活家居科技有限公司 營銷總監(jiān)
公司簡介:創(chuàng)立于2009年,是一家以創(chuàng)新精神引領(lǐng)中國當(dāng)代家具設(shè)計與審美的獨立設(shè)計師品牌公司,為全世界最有品位的人提供有溫度的心儀家具,以“造就經(jīng)典,不過時”的品牌價值主張,打造成為泛家居美學(xué)服務(wù)領(lǐng)域的標(biāo)志性品牌。
2016年閱梨家具成為在“二十國集團領(lǐng)導(dǎo)人杭州峰會(G20)”的指定家具供應(yīng)商,2017年閱梨產(chǎn)品“閱小足”成為斯里蘭卡與中國建交60周年國禮。
工作職責(zé):負(fù)責(zé)直營、加盟100多家店
1. 制定公司營銷整體(閱梨,朗宋,閱生活雜貨鋪品牌)發(fā)展戰(zhàn)略,負(fù)責(zé)其功能領(lǐng)域內(nèi)短期及長期的公司決策和戰(zhàn)略,對公司中長期目標(biāo)的達成產(chǎn)生重要影響;
2. 負(fù)責(zé)公司房地產(chǎn),家居市場等市場開拓、市場戰(zhàn)略規(guī)劃、和年度實施計劃的落實;
3. 負(fù)責(zé)公司的業(yè)務(wù)招商拓展、銷售運作,能強有力的將計劃轉(zhuǎn)變成結(jié)果,
4. 設(shè)置銷售目標(biāo)、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預(yù)算和獎勵計劃;
5. 建立和管理國內(nèi)渠道招商、銷售隊伍,市場運營,規(guī)范銷售流程,完成銷售目標(biāo),負(fù)責(zé)公司營銷體系建設(shè)及管理.
6. 分析新的和原有分銷體系或銷售渠道的市場潛力、銷售數(shù)據(jù)和費用,測算盈虧情況;
7. 關(guān)注于維護和提高公司市場競爭力;
8. 負(fù)責(zé)整體市場規(guī)劃和布局,保證市場占有率;
9. 負(fù)責(zé)制定公司年度銷售、回款等方面的預(yù)算工作,編制年度銷售計劃及月度銷售任務(wù),組織召開營銷會議;

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2016.08-2020.08

1000人以上軟體家具

事業(yè)部副總經(jīng)理

公司簡介:上市公司,年銷售額100個億。創(chuàng)立20年來,專業(yè)從事客廳家具的研究、開發(fā)、生產(chǎn)與銷售,致力于為全球家庭提供舒適、安全、環(huán)保、人性化的客廳生活環(huán)境以及專業(yè)客廳布置解決方案。目前,顧家工藝旗下的沙發(fā)、沙發(fā)床、茶幾等客廳產(chǎn)品已遠銷出口世界160多個國家和地區(qū),同時在荷蘭、法國等多個國家擁有品牌專賣店,為全球數(shù)百萬家庭提供高品質(zhì)產(chǎn)品服務(wù)。 顧家家居,中國家居行業(yè)的領(lǐng)軍品牌,享譽全球的家具巨擘。顧家家居自創(chuàng)立以來,專業(yè)從事客廳及臥室家具產(chǎn)皮的研究、開發(fā)、生產(chǎn)與銷售。致力于為全球家庭提供舒適、安全、環(huán)保、人性化的客廳及臥室家居產(chǎn)品。目前,顧家家居旗下產(chǎn)品已遠銷世界186個國家及地區(qū),在全球擁有超過3000家品牌專賣店,為全球數(shù)千萬家庭提供高品質(zhì)的產(chǎn)品服務(wù)。顧家家居把自身對居家生活及客廳、我是生活文化的深厚理解融入到產(chǎn)品的設(shè)計研發(fā)中,集成各學(xué)科和技術(shù),不斷創(chuàng)造出飽含科技、設(shè)計領(lǐng)先、極富人性的客廳及臥室產(chǎn)品。公司成功引進國際頂尖家具生產(chǎn)設(shè)備及國際工業(yè)制造先進技術(shù),并擁有一套完整的手工工藝標(biāo)準(zhǔn),集中了大批手工技藝精湛的技師。
匯報對象:總裁 下屬人數(shù):150人
主要業(yè)績:1) 完成新項目大店事業(yè)部的商業(yè)立項,團隊組建, 大店事業(yè)部分管直營部,產(chǎn)品管理部,市場推廣部,電商部,銷售部,店面發(fā)展部,綜合管理部6大部門等共150人左右。
2)大店事業(yè)部(顧家生活項目)商業(yè)書確定,立項目.
3)大店直營店(第一家5000平方獨立店面)選址工作的完成;
4)建立組建大店事業(yè)部團隊,整合市場各個家居品牌,廠商品牌,拓展顧家家居的全屋家居定制、銷售的業(yè)務(wù),豐富了產(chǎn)品業(yè)態(tài).
5)順利完成大店事業(yè)部2017年任務(wù)目標(biāo)11億銷售額,2018年完成13億。

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2015.05-2016.06

1000人以上櫥柜衛(wèi)浴,定制家具,木門

董事長營銷助理 /集團招商總監(jiān)

2015.6—2016.6 歐派家居集團股份有限公司 董事長營銷助理 招商總監(jiān)
匯報對象:董事長、 下屬人數(shù):50人
歐派家居集團股份有限公司創(chuàng)立于1994年,股票代碼603833。歐派家居集團以整體櫥柜為旗艦,帶動相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展,包括全屋定制、衣柜、衛(wèi)浴、木門、金屬門窗、裝甲門、家具、廚房電器、軟裝、整裝大家居等,形成多元化產(chǎn)業(yè)格局,是國內(nèi)綜合型的現(xiàn)代整體家居一體化服務(wù)供應(yīng)商。歐鉑麗是集團旗下的年輕子品牌,主打年輕時尚的家居風(fēng)格,2020年,集團正式推出全新高端品牌BAUNIS鉑尼思。
1)協(xié)助董事長制定公司營銷整體發(fā)展戰(zhàn)略,負(fù)責(zé)其功能領(lǐng)域內(nèi)短期及長期的公司決策和戰(zhàn)略,對公司中長期目標(biāo)的達成產(chǎn)生重要影響;
2)負(fù)責(zé)公司的業(yè)務(wù)招商拓展、銷售運作,能強有力的將計劃轉(zhuǎn)變成結(jié)果,
3)設(shè)置銷售目標(biāo)、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預(yù)算和獎勵計劃;
4)建立和管理國內(nèi)渠道招商、銷售隊伍,市場運營,規(guī)范銷售流程,完成銷售目標(biāo),負(fù)責(zé)公司營銷體系建設(shè)及管理.
5) 分析新的和原有分銷體系或銷售渠道的市場潛力、銷售數(shù)據(jù)和費用,測算盈虧情況;
6) 關(guān)注于維護和提高公司市場競爭力;
7) 負(fù)責(zé)整體市場規(guī)劃和布局,保證市場占有率;

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2013.01-2015.05

1000人以上古典家具

事業(yè)部總監(jiān)

(二)上海達芬奇家居股份有限公司(2013-01至2015-06)集團招商總監(jiān),集團美式家居事業(yè)部總監(jiān)
公司簡介:上海達芬奇家具股份有限公司公司是北京首旅集團旗下家居版塊項目,首旅集團組建于1998年,是中國綜合實力最強的旅游服務(wù)業(yè)企業(yè)集團,位居中國企業(yè)500強之一。上海達芬奇家居股份集團公司有限的核心業(yè)務(wù)為國際知名高端家居品牌運營及連鎖經(jīng)營,總部設(shè)于上海。經(jīng)過十一年的發(fā)展公司取得舉世矚目的成就。今天“達芬奇擁有近200家超級家居旗艦店及專賣店遍及中國及亞洲各地,其中包括: 北京、上海、杭州、深圳、廣州、重慶、成都、香港、新加坡、印度尼西亞及馬來西亞等 。
匯報對象:集團總裁 下屬人數(shù):100人 所在地區(qū):上海
管理部門:市場部、銷售部、客服部、培訓(xùn)部、采購部、工程部等
工作職責(zé):
1、集團招商總監(jiān),達芬奇美式家居總經(jīng)理,負(fù)責(zé)(中國、馬來西亞、新加坡、香港、澳門、越南等)區(qū)域業(yè)務(wù);
2、全國美式家居市場進行總體的渠道,銷售規(guī)劃;網(wǎng)絡(luò)拓展整體策劃,并予以實施;
3、制定好合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和確定營銷目標(biāo)體系和配額;
4、制定年度、季度、月度銷售計劃及預(yù)算;
5、組織營銷研究、分析市場動向,及時調(diào)整營運策略;
6、負(fù)責(zé)各部門團隊建設(shè)、人員培訓(xùn)及銷售人員的行動管理;
7、督導(dǎo)、激勵部門人員履行各項職能并對之進行跟蹤、檢分析評估營銷方案的可行性;
8、負(fù)責(zé)客戶評估體系的建立與完善,負(fù)責(zé)各類商務(wù)活動的策劃與組織、實施、指導(dǎo);
9、跟蹤處理客戶投訴,完成總裁交辦的其它工作任務(wù);
10、負(fù)責(zé)各部門工作計劃完成及績效評估;
11、負(fù)責(zé)加盟商營銷費用支持的評審,協(xié)助營銷部解決日常運作中存在的問題。
工作業(yè)績:
1、管理公司旗下4個美式國際品牌,連續(xù)4年銷售增長50%,達到20個億零售額;
2、店面達到30家,每年增加10家店面左右;
3、團隊從無到有,再從組建到完善,到良性發(fā)展。

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2002.02-2012.11

1000人以上實木家具

營銷總監(jiān)

公司簡介:聯(lián)邦家私集團是集生產(chǎn)酒店,民用家私,高登壁柜為主,并且在海外有分公司的一家跨國公司,“聯(lián)邦家私集團是中國家私行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。“聯(lián)邦”品牌被國家工商局評為中國名牌和中國馳名商標(biāo),企業(yè)年銷售額30億以上。
匯報對象:總經(jīng)理 下屬人數(shù):135人 所在地區(qū):佛山
工作職責(zé):
1、市場的規(guī)劃、網(wǎng)絡(luò)拓展與優(yōu)化;負(fù)責(zé)制定渠道銷售規(guī)劃、網(wǎng)絡(luò)拓展整體策略;
2、完善網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與品牌推廣;制定各區(qū)域市場拓展、推廣年、月度的工作計劃表,并按既定的進度和目標(biāo)如期推進計劃;
3、負(fù)責(zé)客戶評估體系的建立與完善;督促新老客戶加盟協(xié)議簽訂與加盟金的收取;督導(dǎo)各類商務(wù)活動、區(qū)域展覽、推廣的策劃、組織與實施;
4、掌握市場情況,落實、檢查對加盟商的各項政策支持;
5、負(fù)責(zé)部門出差人員行程安排、工作計劃完成及績效評估;
6、培訓(xùn)與考核、工作計劃完成及績效評估;負(fù)責(zé)加盟商營銷費用支持負(fù)責(zé)北區(qū)人員的日常管理的評審工作。
工作業(yè)績:
1、分別于04-08年順利完成了集團下達每年拓展200家店面的目標(biāo);
2、06年完成5億的銷售指標(biāo)額;07、08年順利完成集團下達的銷售指標(biāo)額,分別為6.5億及8億;
3、經(jīng)過本人的拓展,成功將遼寧沈陽經(jīng)銷商培養(yǎng)成聯(lián)邦品牌內(nèi)全國最高銷售額的客戶,07年該市銷售額高達5000萬。