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工作經(jīng)歷

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2019.03-2025.04

500-1000人實(shí)木家具,紅木家具,定制家具

營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)

1. 協(xié)助總經(jīng)理管理好整個(gè)企業(yè)的日常經(jīng)營(yíng)工作,開(kāi)發(fā)市場(chǎng)需求主流產(chǎn)品,應(yīng)對(duì)市場(chǎng)需求;具體做法:從以前單一產(chǎn)品(新中式)發(fā)展到目前的新中式+全屋定制、代加工、極簡(jiǎn)產(chǎn)品分高端、中等多元化產(chǎn)品組合;抓住市場(chǎng)主流方向;
2. 主要負(fù)責(zé)監(jiān)管全國(guó)市場(chǎng)的拓展、服務(wù)工作。從剛來(lái)的月500萬(wàn)銷(xiāo)量發(fā)展到上月1500萬(wàn)銷(xiāo)量;具體做法:招商利用小紅書(shū)、抖音大數(shù)據(jù)的引流到小程序的直播新品發(fā)布及招商等;靈活的招商手法;
3. 成立企業(yè)商學(xué)院,合理組織架構(gòu)的功能分解,真正賦能經(jīng)銷(xiāo)商,增加經(jīng)銷(xiāo)商的獨(dú)立營(yíng)運(yùn)和店面市場(chǎng)應(yīng)對(duì)能力,具體做法:到門(mén)店培訓(xùn)監(jiān)管經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì),帶領(lǐng)做活動(dòng),幫助經(jīng)銷(xiāo)商做直播,教會(huì)經(jīng)銷(xiāo)商現(xiàn)代化的經(jīng)營(yíng)模式,讓經(jīng)銷(xiāo)商明白:公司輸出的不僅僅是時(shí)尚、流行風(fēng)格的產(chǎn)品,而且是教會(huì)您怎樣經(jīng)營(yíng)商場(chǎng)的盈利模式:大數(shù)據(jù)(抖音、小紅書(shū)、朋友圈)引流,(小程序、抖音)直播銷(xiāo)售等等!
4. 多方法多渠道的銷(xiāo)售模式,增加銷(xiāo)售量;具體做法是:利用展廳成立直營(yíng)部、外圍業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì);等等

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2016.07-2019.01

1000人以上實(shí)木家具,紅木家具

總助

1.制定戰(zhàn)略規(guī)劃,年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃及各階段工作目標(biāo)分解和落實(shí)。
2.協(xié)助總經(jīng)理處理重大合同的談判與簽訂,不定期拜訪(fǎng)重點(diǎn)客戶(hù),建立客戶(hù)信息庫(kù)管理。
3.全面負(fù)責(zé)和統(tǒng)籌業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)、市場(chǎng)以及客服等銷(xiāo)售體系的組織與監(jiān)督工作。
4.整合公司內(nèi)外資源協(xié)調(diào)好各部門(mén)之間的協(xié)調(diào)關(guān)系,確保整個(gè)公司營(yíng)銷(xiāo)體系的正常運(yùn)營(yíng)。
5.經(jīng)過(guò)協(xié)調(diào)努力,在2018年度銷(xiāo)售量達(dá)到2.6億,在行業(yè)界引起不小震動(dòng)。

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2014.03-2016.06

200-500人輔助材料,古典家具,實(shí)木家具

營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理

1.負(fù)責(zé)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、目標(biāo)、計(jì)劃、業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行核查分析,適時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略和計(jì)劃,制定預(yù)防與糾正措施,確保完成營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。
2.根據(jù)市場(chǎng)及同業(yè)情況制訂公司新產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格,經(jīng)批準(zhǔn)后執(zhí)行,重大營(yíng)銷(xiāo)合同的談判與簽訂。
3.建立調(diào)整公司營(yíng)銷(xiāo)組織,細(xì)分市場(chǎng),建立、拓展、調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。
4.定期和不定期拜訪(fǎng)重點(diǎn)客戶(hù),及時(shí)了解和處理問(wèn)題。
5.銷(xiāo)售量從接手的每月銷(xiāo)售量600萬(wàn),一年時(shí)間就提升到月銷(xiāo)量1000多萬(wàn),年銷(xiāo)量達(dá)到2億。

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2011.01-2013.12

200-500人輔助材料,古典家具,實(shí)木家具

副總經(jīng)理

1.協(xié)助總經(jīng)理制定年銷(xiāo)售計(jì)劃、銷(xiāo)售預(yù)測(cè),對(duì)老產(chǎn)品的整合相對(duì)新產(chǎn)品的工藝檢驗(yàn)、價(jià)格、市場(chǎng)需求評(píng)估,公司品牌有三個(gè)“嘉迪美”"、“ 美洛琪”、“ 美洛世家”。
2.組織與管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),制定年銷(xiāo)售目標(biāo)6600萬(wàn),分解到半年計(jì)劃、月計(jì)劃,一年時(shí)間提升了100%,達(dá)到月銷(xiāo)售1200萬(wàn),年銷(xiāo)售額達(dá)到1.5億,創(chuàng)造性的以公司獎(jiǎng)勵(lì)各專(zhuān)賣(mài)店店長(zhǎng)的方法,提高單店銷(xiāo)售量,完成銷(xiāo)售任務(wù)的專(zhuān)賣(mài)店,由工廠(chǎng)直接獎(jiǎng)勵(lì)到店長(zhǎng),增強(qiáng)了店長(zhǎng)的責(zé)任感與積極性。
3.參與制定和改進(jìn)銷(xiāo)售政策、規(guī)范、制度,使其不斷適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展。
4.認(rèn)真以及接待客戶(hù)的來(lái)訪(fǎng),及時(shí)與經(jīng)銷(xiāo)商溝通,了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和產(chǎn)品的更新,及時(shí)幫助經(jīng)銷(xiāo)商處理問(wèn)題與投訴,使之良性循環(huán)。
5.協(xié)助總經(jīng)理制定企業(yè)產(chǎn)品和企業(yè)品牌推廣方案,并監(jiān)督執(zhí)行。

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1996.01-2010.12

200-500人板式家具

生產(chǎn)廠(chǎng)長(zhǎng)、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、副總

1.全面負(fù)責(zé)公司營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì),生產(chǎn)制造管理。
2.建立健全公司運(yùn)營(yíng)管理體系、成本控制體系,精益化生產(chǎn)管理體系,完善公司各項(xiàng)管理制度。根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略計(jì)劃不斷調(diào)整和完善經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)、制度、流程,最終實(shí)現(xiàn)公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。
3.團(tuán)隊(duì)建設(shè),機(jī)制建設(shè),績(jī)效考核,6S、ISO、CQC建立與執(zhí)行,建立公司管理模式和完善流程;建立完善激勵(lì)機(jī)制和提高各部門(mén)員工團(tuán)隊(duì)積極性,定期召開(kāi)管理層會(huì)議,協(xié)調(diào)解決部門(mén)之間的問(wèn)題,維護(hù)良性循環(huán)。
4.從制度建立與完善,單系列從月銷(xiāo)售50萬(wàn),第一年就超過(guò)2000萬(wàn),第二年超過(guò)7000萬(wàn),第三年超過(guò)1億兩千萬(wàn),
創(chuàng)造性的引入銀行vip管理模式:專(zhuān)賣(mài)店VIP等級(jí)制度、供貨政策優(yōu)惠、供貨時(shí)間縮短、售后快速響應(yīng)、定做補(bǔ)件加快與免費(fèi)
等等。