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2020.05-2025.05

500-1000人軟體家具

總經(jīng)理

? 核心定位:外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷高端家居品牌全域操盤手,全權(quán)負(fù)責(zé)品牌0-10全生命周期運營,統(tǒng)籌國內(nèi)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略制定、品牌打造、全渠道拓展、供應(yīng)鏈管理、團隊搭建及經(jīng)營目標(biāo)落地,是企業(yè)內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)核心決策者與執(zhí)行者。
? 公司簡介:公司隸屬香港洽興投資實業(yè),是傳統(tǒng)外貿(mào)型家居企業(yè),主營軟體沙發(fā)品類,受市場環(huán)境影響啟動戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,全面發(fā)力國內(nèi)消費品市場。
核心職責(zé)
? 戰(zhàn)略規(guī)劃與經(jīng)營管理
? 深度貼合集團轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略,結(jié)合國內(nèi)家居消費品市場趨勢,制定品牌3-5年內(nèi)貿(mào)發(fā)展戰(zhàn)略,拆解年度、季度經(jīng)營計劃,明確業(yè)務(wù)核心競爭力與發(fā)展方向。
? 搭建市場動態(tài)分析模型,調(diào)研競品、消費者需求與行業(yè)政策,制定銷售、定價、品牌定位及渠道布局策略,持續(xù)優(yōu)化市場競爭方案。
? 統(tǒng)籌經(jīng)營全流程,把控業(yè)務(wù)合規(guī)風(fēng)險,定期向董事長匯報經(jīng)營數(shù)據(jù)與戰(zhàn)略落地進(jìn)度,確保業(yè)績目標(biāo)達(dá)成。
? 品牌全案打造與推廣:從品牌LOGO起步,完成品牌定位、視覺包裝、價值體系搭建全案工作,構(gòu)建差異化品牌核心優(yōu)勢。整合媒介與行業(yè)資源,制定品牌全域推廣策略,落地品牌宣傳與市場公關(guān)工作,快速提升國內(nèi)市場品牌知名度。
? 產(chǎn)品與供應(yīng)鏈管理:主導(dǎo)產(chǎn)品全生命周期管理,統(tǒng)籌產(chǎn)品開發(fā)、規(guī)劃與優(yōu)化。推進(jìn)供應(yīng)鏈流程優(yōu)化,保障產(chǎn)品供應(yīng)穩(wěn)定,提升產(chǎn)品品質(zhì)與市場競爭力。
? 全渠道運營與拓展:統(tǒng)籌國內(nèi)線上線下全渠道資源,拓展經(jīng)銷商、賣場等合作渠道,搭建完善的內(nèi)貿(mào)渠道網(wǎng)絡(luò)。負(fù)責(zé)門店運營、CRM客戶管理,維護渠道合作伙伴關(guān)系,持續(xù)提升渠道運營效能。
? 新零售模式探索:捕捉家居行業(yè)消費新趨勢,帶領(lǐng)團隊探索直播電商、私域運營等新零售模式,孵化業(yè)務(wù)創(chuàng)新增長點。
? 團隊搭建與人才管理:從零搭建品牌事業(yè)部,組建50人運營團隊,設(shè)計組織架構(gòu),制定人才培養(yǎng)、考核與激勵機制。搭建人才梯隊,提升團隊運營效率,打造適合內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)發(fā)展的高績效團隊。
核心業(yè)績
? 耗時5年,將全新品牌打造為合資沙發(fā)品類中國市場前五強、同期起步同品類第一,完成外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷戰(zhàn)略目標(biāo)。
? 實現(xiàn)品牌國際化突破,從OEM代工轉(zhuǎn)型為品牌系統(tǒng)化輸出,在歐洲、東南亞、中東等全球市場建立40余家品牌專賣店及零售網(wǎng)點。

企業(yè)登錄即可查看公司名稱

2014.01-2020.04

1000人以上軟體家具

招商總監(jiān)

? 核心定位:外資上市家居企業(yè)中國內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)核心管理者,臨危受命重整中國區(qū)業(yè)務(wù),統(tǒng)籌全渠道招商、運營管理、品牌建設(shè)、團隊打造,實現(xiàn)內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)從低谷到盈利的跨越式突破。
? 公司簡介:華達(dá)利(HTL)是新加坡上市跨國家居集團,1976年創(chuàng)立,全球軟體皮革家具頭部企業(yè),產(chǎn)品暢銷全球50多個國家和地區(qū),2019年全球產(chǎn)銷超40億元。
核心職責(zé)
? 市場戰(zhàn)略與規(guī)劃落地:依據(jù)集團全球戰(zhàn)略,結(jié)合國內(nèi)家居市場趨勢,制定中國區(qū)內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃,推動戰(zhàn)略與計劃落地執(zhí)行。開展行業(yè)、競品深度調(diào)研,動態(tài)優(yōu)化銷售、渠道、價格策略,構(gòu)建符合國內(nèi)市場的競爭方案。
? 全渠道生態(tài)搭建與運營
? 制定科學(xué)渠道拓展策略,整合行業(yè)資源,開拓空白市場,篩選、評估優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商,搭建全國性經(jīng)銷渠道網(wǎng)絡(luò)。
? 維護全國核心家具建材賣場物業(yè)關(guān)系,拓展電商、終端賣場外多元渠道,實現(xiàn)全渠道資源整合。
? 統(tǒng)籌門店全流程運營管理,涵蓋選址、裝修、培訓(xùn)、開業(yè)、運維,制定門店管理制度與獎懲機制。
? 經(jīng)銷商體系精細(xì)化管理:制定經(jīng)銷商考核與優(yōu)勝劣汰機制,優(yōu)化經(jīng)銷商資源池,為合作經(jīng)銷商量身定制營銷方案。定期開展經(jīng)銷商培訓(xùn)與會議,提升終端銷售能力,維護長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。
? 品牌與公關(guān)管理:參與品牌定位規(guī)劃,維護品牌CI/CS形象體系,打造企業(yè)品牌生態(tài)。整合傳統(tǒng)媒體、新媒體資源,策劃品牌推廣與公關(guān)活動。
? 團隊建設(shè)與管理:從拓展經(jīng)理逐步晉升,帶領(lǐng)28人招商運營團隊,完善團隊組織架構(gòu),制定考核標(biāo)準(zhǔn)與激勵機制。注重人才梯隊培養(yǎng)與建設(shè),打造高效執(zhí)行團隊。
? 經(jīng)營與費用管控:科學(xué)管控營銷費用預(yù)算,合規(guī)高效使用財務(wù)資源。嚴(yán)控門店運營風(fēng)險,將門店關(guān)店率把控在2%-3%以內(nèi),保障業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展。
核心業(yè)績
? 臨危受命重整中國區(qū)業(yè)務(wù),3年時間成功開發(fā)160余家經(jīng)銷商,85%以上門店實現(xiàn)盈利,實現(xiàn)銷售額1.56億元。
? 完成從拓展經(jīng)理到大區(qū)拓展總監(jiān)、南區(qū)運營總監(jiān)、中國區(qū)招商運營總監(jiān)的四級晉升,成為企業(yè)內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)核心骨干。
? 重塑品牌國內(nèi)市場口碑,讓外資家居品牌在國內(nèi)市場實現(xiàn)規(guī)模化、盈利化運營。