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工作經(jīng)歷

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2024.12-2026.05

200-500人木制品

營(yíng)銷總監(jiān)

1、負(fù)責(zé)潤(rùn)亞億森品牌的營(yíng)銷推廣及戰(zhàn)略部署,組建公司營(yíng)銷中心成立招商部、品牌部、客服部、運(yùn)營(yíng)部:
2、建立招商體系、運(yùn)營(yíng)體系、客服訂單管理體系,品牌推廣模式;
3、2025年推廣潤(rùn)亞億森整裝家居中高端系列遠(yuǎn)界
針對(duì)核心市場(chǎng)進(jìn)行布局,入駐核心賣場(chǎng),西安北大明宮,香河金鑰匙,樂(lè)從,太原,唐山等,成功開(kāi)店20家,成為2025年北美黑胡桃中高品牌黑馬;

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2020.03-2024.06

200-500人實(shí)木家具

營(yíng)銷總監(jiān)

1、負(fù)責(zé)紅創(chuàng)家居無(wú)同新中式的營(yíng)銷推廣及戰(zhàn)略部署,組建公司營(yíng)銷中心成立招商部、品牌部、客服部、運(yùn)營(yíng)部:
2、建立招商體系、運(yùn)營(yíng)體系、客服訂單管理體系,品牌推廣模式;
3、推廣紅創(chuàng)家居5年來(lái)、成功舉辦招商會(huì)30次次、全國(guó)終端培訓(xùn)會(huì)20次,品牌在連鎖商場(chǎng)紅星、居然的曝光度達(dá)到100%
4、5年時(shí)間紅創(chuàng)家居開(kāi)業(yè)店面達(dá)到行業(yè)第一,年銷售額單系列過(guò)億,成為行業(yè)新中式整裝家居黑馬品牌

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2019.01-2020.12

500-1000人實(shí)木家具,木制品

大區(qū)總監(jiān)

1、負(fù)責(zé)江蘇上海等區(qū)域市場(chǎng)市場(chǎng)的開(kāi)拓及維護(hù):
2、熟悉實(shí)木套房、中式家具招商流程工作
3、負(fù)責(zé)蘇滬市場(chǎng)區(qū)間銷量全國(guó)第一、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開(kāi)拓店面公司前列;
4、制定區(qū)域招商目標(biāo)、現(xiàn)有經(jīng)銷商銷量提升及目標(biāo)推進(jìn)方針
5、維護(hù)紅星月星居然等物業(yè)關(guān)系
6、協(xié)助經(jīng)銷商店面落位公關(guān)

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2015.08-2019.01

1000人以上定制家具,板式家具,實(shí)木家具

招商總監(jiān)

2017年7月-2019年2月(居家事業(yè)部招商總監(jiān))
1、負(fù)責(zé)曲美縣級(jí)市場(chǎng)居+生活館的招商工作:
2、組建縣級(jí)市場(chǎng)招商團(tuán)對(duì)12人,招商管理中作及績(jī)效考核方式
3、建立曲美縣級(jí)市場(chǎng)招商模式,使曲美獨(dú)立店成功下沉縣級(jí)市場(chǎng):
4、熟悉縣級(jí)市場(chǎng)各品類經(jīng)銷商
成功舉辦8場(chǎng)大型招商大會(huì)簽約客戶達(dá)到400家,開(kāi)業(yè)面積達(dá)到8萬(wàn)平方,800平方獨(dú)立店達(dá)到55個(gè)
2015年8月-2017年7月(曲美西南大區(qū)總監(jiān))
1、負(fù)責(zé)根據(jù)公司全屋定制板塊的的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與拓展各項(xiàng)管理規(guī)定,終端加盟客戶
2、負(fù)責(zé)根據(jù)總體戰(zhàn)略指標(biāo),市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與拓展戰(zhàn)略規(guī)劃,度計(jì)劃、并實(shí)現(xiàn)目標(biāo)
3、負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)空白市場(chǎng)的信息收集,分析信息,制定調(diào)研報(bào)告,同時(shí)對(duì)自己區(qū)域市場(chǎng)的前瞻性預(yù)測(cè)
4、有豐富的建材家居渠道資源,與紅星居然等物業(yè)建立了良好的社會(huì)關(guān)系
5、負(fù)責(zé)自己區(qū)域市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)及拓展方法的收集、分析、培訓(xùn)及教導(dǎo)
6、負(fù)責(zé)區(qū)域部門(mén)人員的管理,制定拓展人員的編制并以檢查管控
7、負(fù)責(zé)區(qū)域空白市場(chǎng)的維護(hù)管理,與紅星居然等建立良好的物業(yè)關(guān)系,規(guī)劃當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)各品類經(jīng)銷商,進(jìn)行品牌的傳播;
8、負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)專賣店終端拓展加盟客戶的評(píng)估,談判,加盟客戶的確認(rèn)及簽訂合同
9、負(fù)責(zé)西南市場(chǎng)期間,組織過(guò)2場(chǎng)區(qū)域招商會(huì),簽約客戶35家,使曲美定制加快了西南的渠道布局

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2010.08-2015.07

1000人以上櫥柜衛(wèi)浴

大區(qū)總監(jiān)

1、負(fù)責(zé)過(guò)云南,四川,重慶,山東區(qū)域市場(chǎng)維護(hù)工作;
2、開(kāi)發(fā)及鞏固銷售渠道,組織安排客戶做促銷活動(dòng),負(fù)責(zé)山東市場(chǎng)兩年從原先的28家網(wǎng)點(diǎn)增加到68家網(wǎng)點(diǎn),銷量50%的增長(zhǎng),成功組織三場(chǎng)區(qū)域品牌招商會(huì),邀請(qǐng)央視CCTV2著名主持王小騫在濟(jì)南現(xiàn)場(chǎng)簽約,提升歐聯(lián)品牌在山東的知名度
3、維護(hù)市場(chǎng)秩序,協(xié)調(diào)渠道關(guān)系;協(xié)助客戶做促銷活動(dòng)聯(lián)盟,砍價(jià),展銷,周年慶等:區(qū)域市場(chǎng)店面管理,導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn),經(jīng)銷商能力提升:4、及時(shí)反匯競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息
5、收集經(jīng)銷建議,傳達(dá)執(zhí)行公司政策
6、維護(hù)公司、總代、分銷的客情關(guān)系,為客戶提供助銷
7、統(tǒng)計(jì)各專賣店的銷售數(shù)據(jù)及總代的庫(kù)存和銷售情況
8、進(jìn)行區(qū)域的廣告投放和特價(jià)品的成本核算
9、做好市場(chǎng)規(guī)劃,協(xié)助總代團(tuán)隊(duì)組建,公司化運(yùn)營(yíng)模式,制定區(qū)域的促銷政策,落實(shí)到終端,完成銷售銷售任務(wù)