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工作經(jīng)歷

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2018.03-2024.08

50-100人木制品,木門

營銷總監(jiān)

一、擔任角色:營銷總監(jiān)
二、工作內(nèi)容:
1、負責主材入圈商務(wù)談判;

2、參與首案設(shè)計師方案對接等相關(guān)工作;

3、參與施工現(xiàn)場主材鋪排等相關(guān)工作;

4、推進設(shè)計師方案深化的進度;

5、統(tǒng)籌+組織人員保障施工進度+跟進;

6、對接工廠跟進產(chǎn)品(交期)+安裝閉環(huán)等。
三、責職描述
1、依據(jù)公司年度規(guī)劃目標與整裝公司(星杰+騰龍+繆斯等)簽訂合同目標;
2、統(tǒng)籌業(yè)務(wù)+設(shè)計師+服務(wù)部(組織施工人員進場)確保按照甲方+用戶對訂單閉環(huán)的約定;
3、跟進工地監(jiān)理對現(xiàn)場的反饋,及時賦能。
獲得業(yè)績:
1、星杰第一年嘗試合作220W,第二年750多W;
2、尚海整裝,第一年300W,第二年1200多W;
3、繆斯設(shè)計,第一年450多W,第二年800多W。
注:整裝渠道不缺訂單,主要看供應(yīng)商是否有資金實力和訂單的統(tǒng)籌和閉環(huán)能力,決定公司能接多少單+確定工地交付(閉環(huán))。

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2015.01-2017.12

1000人以上板式家具,定制家具

招商總監(jiān)

職位:招商總監(jiān) +培訓講師

1、兩個關(guān)鍵項目,2016年3月24日上海展會招商35家、2016年7月9-11日廣州展會簽約66家; 創(chuàng)公司15年成立以來新高;

2、草擬招商計劃書+培訓課件+門店實操等,報公司批準;

3、組建+完善招商團隊+活力機制;

4、根據(jù)招商計劃書,與團隊共同制定目標分解+責任到人拓展空白區(qū)域招商;

5、協(xié)同建店部門,幫助商家店面落地;

6、協(xié)同區(qū)域運營,幫助商家試營業(yè)前期準備。

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2007.01-2014.11

1000人以上板式家具,櫥柜衛(wèi)浴,定制家具

招商部長

歐意集團廚柜營銷中心

職位:招商部長+培訓講師

1、該工作是從0到1的招商,起草招商規(guī)劃報告+培訓課件+門店實操細則;

2、與招商團隊討論空白區(qū)域招商動作并給出團隊認可考核指準;

3、關(guān)鍵項目,利用集團“經(jīng)銷商峰會”成功招商23家;

4、協(xié)同建店部門,幫助商家“快速”走完建店各流程;

5、配合運營部門幫助商家策劃開業(yè)活動等;

6、在職期間,部門共計招商75家。

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2000.01-2006.12

1000人以上家居飾品

KA大客戶經(jīng)理

1、開發(fā)+對接國美、蘇寧、五星電器;

2、年度合同洽談+簽訂+終端活動政策等;

3、帶領(lǐng)團隊搶占終端資源+多點出樣等.

業(yè)績:

1、超額完成區(qū)域規(guī)劃指標,實現(xiàn)150%的完成率;
2、在江蘇13個區(qū)域代表中,排名第一;
3、獲得公司年度,突出貢獻獎;
4、獲得集團公司培訓機會和職位晉升+旅游機會。