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工作經(jīng)歷

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2023.02-2024.02

1000人以上建材

集成廚房招商總監(jiān)

職責(zé)業(yè)績(jī):

1、從0開始梳理制作總部招商部日常工作標(biāo)準(zhǔn)化制度(日常工作、制度 宣傳資料 簽約協(xié)議 信息平臺(tái)跟進(jìn)機(jī)制等)

2、四川 湖南 河南招商會(huì),合計(jì)簽約35戶

3、5月公司變革,招商部職能賦能化,培養(yǎng)招商經(jīng)理轉(zhuǎn)崗區(qū)域經(jīng)理7人

4、7月進(jìn)行首次跨部門招商方案,借助熱水器單省總代進(jìn)行集成灶招商作業(yè)

5、總結(jié)迭代,持續(xù)培養(yǎng)本部門、區(qū)域經(jīng)理招商邏輯與能力,7-9月根據(jù)公司戰(zhàn)略進(jìn)行熱水器渠道商、網(wǎng)點(diǎn)集成灶上樣工作推動(dòng),累計(jì)轉(zhuǎn)化率75%

6、12月再次推動(dòng)跨部門招商方案,培養(yǎng)廣西省代業(yè)務(wù)員團(tuán)隊(duì)進(jìn)行招商作業(yè),全程陪跑,意向客戶全程參與談單,

7、最終超額完成公司任務(wù)指標(biāo)

8、24年由于公司戰(zhàn)略調(diào)整,集成廚房事業(yè)部編制從100人降低至三人,恰逢奶奶重病住院3個(gè)月,最終選擇離職,

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2021.11-2022.10

1000人以上建材

招商部總監(jiān)

在1.調(diào)整部門架構(gòu),安撫因前任部長(zhǎng)想要離職的核心員工并激發(fā)相關(guān)工作動(dòng)能

2、整理優(yōu)化招商體系,標(biāo)準(zhǔn)化招商部工作標(biāo)準(zhǔn)、要求,輸出成套體系建立招商邏輯

2.統(tǒng)籌安排森歌首屆全員招商會(huì)(含銷售經(jīng)理)簽約102戶,招商會(huì)落地之日建店32戶,達(dá)到

21年簽約1/3;達(dá)同期歷史新高

3.招商部簽約達(dá)成50戶,建店23戶;部門人均簽單4戶,12月人均簽單1.5戶;

4.完善招商部體系建設(shè),對(duì)核心人員以及談單手進(jìn)行專項(xiàng)培養(yǎng),提高第三方信息轉(zhuǎn)化率

(0.8%-1.2%)

5.因個(gè)人原因選擇離職

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2018.11-2021.08

1000人以上建材

招商副總監(jiān)

1.個(gè)人業(yè)績(jī):簽約31戶,建店27戶

2.執(zhí)行統(tǒng)籌華東大區(qū)單省招商3場(chǎng),8場(chǎng)分銷招商會(huì)

3.建立華東大區(qū)招商組,培養(yǎng)人員招商規(guī)劃簽單能力

4.2020.02月份任職儲(chǔ)備招商部副部長(zhǎng),協(xié)調(diào)安排招商部相關(guān)事宜

2020.08-2021.08招商部副部長(zhǎng)

1.19年全年建店189戶,20年建店260戶,21年離職之日建店180戶

2.完成第三方托管招商部到公司自營(yíng)招商部轉(zhuǎn)變,建立招商部標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè),

3.人員培訓(xùn),薪酬體系,招商政策,招商會(huì)統(tǒng)籌安排等招商部0到1制度建設(shè)

4.完成2場(chǎng)全國(guó)招商會(huì),1場(chǎng)展會(huì)招商,3場(chǎng)跨省聯(lián)動(dòng)招商會(huì),6場(chǎng)省區(qū)招商會(huì)。

5.協(xié)調(diào)內(nèi)外資源,針對(duì)大商賦能,打造杭州、紹興標(biāo)桿市場(chǎng);協(xié)助西安長(zhǎng)沙等直營(yíng)門店渠道布局,

6.制定針對(duì)性政策,結(jié)合各省份、市場(chǎng)不同情況,設(shè)立不同政策引流轉(zhuǎn)單,確?？蛻艮D(zhuǎn)化率。落地率

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2015.07-2018.08

1000人以上建材

大區(qū)經(jīng)理

接手吉林和內(nèi)蒙古(兩省),合計(jì)65位總經(jīng)銷,80位分銷商

17年年銷售額增長(zhǎng)63%,達(dá)到歷史新高,截止離職與17年業(yè)績(jī)持平

走訪調(diào)查市場(chǎng),17年開發(fā)60位新客戶,

18年開發(fā)45位客戶

按照公司的制度合理規(guī)劃市場(chǎng),優(yōu)化服務(wù)商

整合優(yōu)質(zhì)客戶資源,完成市場(chǎng)歷史遺留問題的整理提升客戶滿意度

帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì),細(xì)化職責(zé)分工合作,“尖兵+教練”模式帶領(lǐng)新人盡早入崗

定制客戶拜訪計(jì)劃,走訪及時(shí)到位,在區(qū)域內(nèi)水泵行業(yè)有一定知名度

改變客戶匯款習(xí)慣,由月度匯款逐步向預(yù)付款模式轉(zhuǎn)變

16年年度新界泵業(yè)營(yíng)銷新秀