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工作經(jīng)歷

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2019.08-至今

200-500人實(shí)木家具

運(yùn)營總監(jiān)

職責(zé)業(yè)績(jī):1.創(chuàng)造品牌單場(chǎng)次培訓(xùn)活動(dòng)落地月銷售:4100萬 (2019.9.14-10.13日) 2.全國核心城市銷售標(biāo)桿打造:合肥/上海/無錫/廣州/蘇州 (千萬級(jí)) 3.全國首屆經(jīng)銷商峰會(huì)主持操作:鞏固客情關(guān)系 開拓高端系列店面:10+ 4.經(jīng)銷商后臺(tái)運(yùn)營系統(tǒng)搭建:多維度精準(zhǔn)掌控終端,實(shí)現(xiàn)年度”老店換新顏“30+ 老店新開:10+ 老店 推新商10+ 千萬店增加3家 孵化股份制職業(yè)經(jīng)理人5名 區(qū)域經(jīng)銷商自發(fā)聯(lián)動(dòng)培訓(xùn)2次。 5.全國年度活動(dòng)及培訓(xùn)方案落地執(zhí)行:6大+6小/4大/8小 6.品牌銷售話術(shù)淬煉撰寫與實(shí)操培訓(xùn):話術(shù)辨識(shí)度要高 打擊競(jìng)品要精準(zhǔn) 文化內(nèi)涵要講透 7.終端門店銷售流程的制定與落地執(zhí)行:先結(jié)果后過程 10分流程 清晰銷售達(dá)成全過程 8.線上網(wǎng)站升級(jí)迭代 微信公眾號(hào)自媒體運(yùn)營推廣:線上賦能終端要“有圖有真相” 9.新產(chǎn)品開發(fā)及新品發(fā)布會(huì)的組織實(shí)施:精準(zhǔn)產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)優(yōu)化末尾產(chǎn)品 創(chuàng)新3個(gè)空間補(bǔ)充10個(gè)單 2021/07-至今 2019/08-2021/03
品,實(shí)現(xiàn)12.55%增長 新品發(fā)布會(huì) :上新率100% 返單率:100% 達(dá)標(biāo)率100%10.針對(duì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀及對(duì)標(biāo)競(jìng)品發(fā)展?fàn)顟B(tài),結(jié)合企業(yè)優(yōu)勢(shì)特制定“終端銷售道具車1輛”使終端實(shí)現(xiàn)1: 1細(xì)節(jié)對(duì)比,精準(zhǔn)提升銷售戰(zhàn)斗力。此舉措為企業(yè)帶來年銷售額2000萬增長。 11.直營門店模范升級(jí)改造:空間細(xì)節(jié) 陳列整改 動(dòng)線優(yōu)化 門頭形象更迭 為直營店提升30%客戶留店 時(shí)常,真正做到情景式沉浸銷售。 12.組織實(shí)施全國酷家樂設(shè)計(jì)大賽3場(chǎng),從比賽機(jī)制到評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)都能有效控制效果,實(shí)現(xiàn)終端銷售從單 一性銷售到技術(shù)性銷售轉(zhuǎn)型,深挖有潛力設(shè)計(jì)師選手20+ 儲(chǔ)備全國酷家樂案例素材50+實(shí)現(xiàn)了終端門店 對(duì)于:大中小 高中低 多風(fēng)格的案例分享,有效激活終端設(shè)計(jì)的活躍性,持續(xù)提升終端門店大單,超大 單的產(chǎn)生,活動(dòng)期間不乏百萬級(jí)“豪單”

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2018.06-2019.07

200-500人實(shí)木家具

品牌總監(jiān)

職責(zé)業(yè)績(jī):主要負(fù)責(zé): 1.公司品牌全年推廣方案的制定與達(dá)成 2.全國經(jīng)銷商的銷售目標(biāo)制定及達(dá)成 3.全國經(jīng)銷商的銷售團(tuán)隊(duì)孵化培育 4.全國經(jīng)銷商的店面形象制定及管理 5.品牌全年活動(dòng)方案及落地方案的制定與實(shí)施 6.新品發(fā)布會(huì)/招商發(fā)布會(huì)的組織策劃及落地 7.品牌系列風(fēng)格劃分/產(chǎn)品文化編寫/銷售話術(shù)制定 8.品牌文化及品牌故事撰寫與發(fā)布 9.公司線上網(wǎng)站,微信公眾號(hào)的運(yùn)營維護(hù)及推廣 10.銷售團(tuán)隊(duì)的招募與搭建,制定落地的考核制度 11.全國各區(qū)的目標(biāo)達(dá)成的監(jiān)督及改善 12.新產(chǎn)品研發(fā)方向調(diào)研及開發(fā)產(chǎn)品試行機(jī)制建立及實(shí)施 13.全國流通區(qū)域物業(yè)方的維護(hù)與開發(fā)。
14.全國經(jīng)銷商培訓(xùn)會(huì)議策劃與實(shí)施 15.全國店長職業(yè)經(jīng)理培訓(xùn)及全國聯(lián)動(dòng)活動(dòng)方案制定與實(shí)施 16.建立經(jīng)銷商核心數(shù)據(jù)檔案,統(tǒng)籌歸類分析系列產(chǎn)品的方向及生命周期 17.vip核心經(jīng)銷商組織建立及管理運(yùn)營,根據(jù)股權(quán)機(jī)制,對(duì)賭機(jī)制實(shí)行落地計(jì)劃 18.統(tǒng)籌前端營銷與后端生產(chǎn)的流程對(duì)接及服務(wù)機(jī)制搭建。

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2013.11-2018.05

200-500人軟體家具

華東大區(qū)總經(jīng)理

職責(zé)業(yè)績(jī):主要負(fù)責(zé):
1.華東大區(qū)經(jīng)銷商全年銷售目標(biāo)制定與達(dá)成
2.華東大區(qū)全年活動(dòng)方案的策劃及落地執(zhí)行方案的制定與達(dá)成 3.華東大區(qū)全年開店計(jì)劃制定與達(dá)成 4.華東大區(qū)全年培訓(xùn)計(jì)劃制定與達(dá)成 5.華東大區(qū)新開店幫扶計(jì)劃. 6.建立華東大區(qū)經(jīng)銷商運(yùn)營手冊(cè) 7.建立華東大區(qū)超級(jí)職業(yè)經(jīng)理/店長/新秀/pk平臺(tái) 8.建立華東大區(qū)商會(huì)并制定商會(huì)制度文化 9.華東大區(qū)內(nèi)的物業(yè)關(guān)系維護(hù)及拓展 10.華東大區(qū)游學(xué)論道的組織實(shí)施 11.華東大區(qū)的競(jìng)品分析及銷售話術(shù)的更新與撰寫 12.華東大區(qū)經(jīng)銷商重點(diǎn)市場(chǎng)分析及新店拓展計(jì)劃 13.華東大區(qū)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)及售后標(biāo)準(zhǔn)的制定與實(shí)施 14.華東大區(qū)店面形象標(biāo)準(zhǔn)化方案的制定考核 15.華東大區(qū)重點(diǎn)經(jīng)銷商駐點(diǎn)幫扶計(jì)劃與達(dá)成 16.華東大區(qū)經(jīng)銷商分級(jí)及互惠幫扶計(jì)劃 17.全國區(qū)域pk分類及獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制建立與執(zhí)行。 18.華東大區(qū)經(jīng)銷商股權(quán)拆分及職業(yè)經(jīng)理開店扶持計(jì)劃。 19.協(xié)助總部完善展會(huì)細(xì)則及招商政策的建立與更新 20.協(xié)助總部完善線上線下的推廣物料制作。

任職期間: 1.曾創(chuàng)造1個(gè)月6家店面的簽約業(yè)績(jī)。 2.經(jīng)銷商全年培訓(xùn)會(huì)議計(jì)劃和主題周期, 為經(jīng)銷商如何“選人”“育人”“ 留人”作出明確指導(dǎo)幫扶。 2013/11-2018/05
幫助經(jīng)銷商挖人數(shù)十個(gè),培育超級(jí)店長數(shù)個(gè),股東店長5人,店長轉(zhuǎn)經(jīng)銷商3人 3.實(shí) 戰(zhàn)教授經(jīng)銷商活動(dòng)爆破,小區(qū)營銷,設(shè)計(jì)師平臺(tái)搭建,家裝公司合作,建材異業(yè)聯(lián)盟搭建,微信活動(dòng) 落地等多線路提升經(jīng)銷商綜合運(yùn)營實(shí)力,提升經(jīng)銷商自身造血功能,華東區(qū)域內(nèi)創(chuàng)造千萬大商2個(gè),單 店800萬數(shù)個(gè)。 4.根據(jù)培訓(xùn)計(jì)劃定期組織區(qū)域內(nèi)“店長特訓(xùn)班”有效提升店長職業(yè)經(jīng)理人意識(shí), 提高店長店面運(yùn)營管理能力, 組建良好的銷售團(tuán)隊(duì),建立良好的團(tuán)隊(duì)氛圍,真正有效的提升店面銷售業(yè)績(jī)。 定期組織區(qū)域內(nèi)“新人基礎(chǔ)培訓(xùn)班”及時(shí)發(fā)現(xiàn)新銳力量,特殊培育,提前儲(chǔ)備。 組織區(qū)域內(nèi)“新人PK賽”“超級(jí)店長PK賽“有效拉動(dòng)整個(gè)大區(qū)的銷售活力和氛圍。 5.針對(duì)大區(qū)內(nèi)的招商建店,物業(yè)關(guān)系維護(hù)及位置信息溝通及置換條件的談判有豐富的經(jīng)驗(yàn)。新經(jīng)銷商 的上店指導(dǎo),對(duì)于當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)調(diào)研及商場(chǎng)布局分析,店面選址等管理, 6.任職 期間全國大區(qū)排名第1,銷售增長率不低于40%,新店增長率不低于10%,重點(diǎn)市場(chǎng)1級(jí)經(jīng)銷商 親自扶 持孵化。蘇州,上海,南京,武漢,徐州等多次創(chuàng)造店面銷售吉尼斯記錄。

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2008.08-2013.10

200-500人紅木家具

區(qū)域經(jīng)理/運(yùn)營總監(jiān)

職責(zé)業(yè)績(jī):主要負(fù)責(zé):
1.山東,河北區(qū)域內(nèi)的經(jīng)銷商拓展與維護(hù)
2.山東,河北區(qū)域內(nèi)全國銷售目標(biāo)的制定與達(dá)成
3.品牌產(chǎn)品的定位及店面標(biāo)準(zhǔn)的制定實(shí)施
4.公司全年銷售目標(biāo)的分解及達(dá)成計(jì)劃的制定與達(dá)成
5.公司產(chǎn)品文化的撰寫與產(chǎn)品系列名稱命名
6.公司網(wǎng)站的建立與推廣
7.明星代言選擇及推廣方案策劃與達(dá)成
8.全國區(qū)域劃分及銷售團(tuán)隊(duì)的組建與薪資制度的建立
9.根據(jù)公司現(xiàn)有資源整合行業(yè)現(xiàn)狀建立紅木博物館
10.策劃制定品牌統(tǒng)一vi形象展示系統(tǒng)
11.撰寫專賣店銷售合同及招商手冊(cè)
12.根據(jù)行業(yè)產(chǎn)品現(xiàn)狀改變產(chǎn)品制作標(biāo)準(zhǔn)
13.設(shè)計(jì)策劃產(chǎn)品身份證系統(tǒng),主張?zhí)岢龅葍r(jià)回收策略
14.根據(jù)前端銷售現(xiàn)狀建立期貨交易模式,有效維護(hù)公司資金鏈。
15.舉辦公司性質(zhì)的高端產(chǎn)品品鑒會(huì)活動(dòng)
16.全國經(jīng)銷商培訓(xùn)會(huì)的策劃執(zhí)行達(dá)成
17.全國銷售店長及新人培訓(xùn)會(huì)的策劃執(zhí)行達(dá)成
18.撰寫銷售話術(shù)及競(jìng)品重點(diǎn)分析話術(shù)
19.建立開店標(biāo)準(zhǔn)流程與模式復(fù)制計(jì)劃

任職期間:
1.公司第一個(gè)800平店面創(chuàng)造者(濟(jì)寧店)
2.公司2011年度 開店銷售冠軍(10家)
3.參與制定···“第一個(gè)設(shè)計(jì)產(chǎn)品身份證的企業(yè)”
4.運(yùn)用品牌特點(diǎn)及資源策劃邀請(qǐng)“王剛”老師為品牌代言。
5.結(jié)合行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀 首創(chuàng)“工廠旅游式體驗(yàn)企業(yè)” 實(shí)力可見,木材質(zhì)真 ,工藝高超,款式豐富。