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工作經歷

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2021.04-2022.01

50人以下建材

合伙人

負責整個公司運營,人員招聘,面試,培訓,負責小區(qū),裝修公司,工地等業(yè)務順利開展
公司的賬務對接,催收回款,員工績效,工資,考核,考勤等工作。

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2019.11-2021.02

500-1000人木地板

區(qū)域經理

1,負責區(qū)域內市場招商,尋找意向客戶,對接紅星,居然之家等商場資源。把控客商的商談、簽約、落地、裝修設計、樣品布局、團隊搭建、產品培訓。
2.統籌區(qū)域內市場競品的調研與分布,渠道分布與調研。引導地區(qū)經銷商合理化布局渠道,從產品對標,利潤比值,活動規(guī)劃,市場風險化等多維度協助經銷商體系化,規(guī)范化運營店面。
3.培養(yǎng)區(qū)域內店面人員終端銷售與產品知識技巧的專業(yè)化,促進店面終端人員的專業(yè)化提升,并形成常態(tài)化;督導店面從客流、客單值、成交率、解決店面成單過程問題順便簽單。
5.團隊的組建,銷售技能的培訓。
6.完成月度、季度和年底區(qū)域銷售預測,定期匯報工作情況;
7.建立完整的地區(qū)經銷商網絡。

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2014.05-2019.09

500-1000人軟體家具

區(qū)域經理

區(qū)域經理崗位職責、任職資格
崗位職責:
1、區(qū)域銷售計劃的制定與執(zhí)行:根據本區(qū)域內各目標客戶群的需求分析及公司年度銷售計劃,分解并制定本區(qū)域銷售人員具體的銷售目標;組織下屬執(zhí)行銷售政策及策略,指導下屬的銷售業(yè)務技能,檢查、監(jiān)督銷售計劃的完成情況,出現偏差及時糾正,保證實現本區(qū)域的市場占有率和銷售目標
2、銷售費用控制:根據公司的銷售費用管理規(guī)定及銷售部門的費用預算指標,組織下屬嚴格按照費用預算指標完成銷售任務,審核銷售折扣,審核、控制并不斷降低銷售費用,保證完成公司的銷售費用控制指標;
3、市場開發(fā):根據公司業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略及銷售部門的經營目標,配合市場部門組織實施本區(qū)域市場開發(fā)計劃及具體的實施方案,促進公司及產品品牌的提升;了解客戶需求動態(tài),指導下屬挖掘潛在客戶,并對客戶開發(fā)情況進行跟蹤;以實現公司市場占有率不斷增長的目標
4、客戶關系管理:根據公司業(yè)務發(fā)展需要,通過組織安排所轄區(qū)域各客戶群客戶到公司考察參觀交流等方式建立順暢的客戶溝通渠道;負責拜訪本區(qū)域的重要客戶,監(jiān)督、檢查銷售員對客戶的定期訪問情況,隨時了解客戶要求;及時處理客戶異議和投訴,以提高客戶滿意度,建立長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關系。
負責區(qū)域,陜西,甘肅,青海,寧夏,新疆,西藏。